海南濱海溫泉酒店國內(nèi)銷售方案-wenkub
2023-05-22 04:55:50 本頁面
【正文】 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 5 頁 共 10 頁 格將會不斷上升，欲購從速。 三、推廣主題 市場研究 新聞配合 銷售中心 營銷策劃 美亞客戶檔案 銷 售 廣告公司 銀行 宣傳策略 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 4 頁 共 10 頁 基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前房地產(chǎn)市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，我司建議圍繞 下面幾個方面進行： 1）、投資型、產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假五星級酒店物業(yè)概念； 2）、宣傳項目升值的潛力及投資回報價值； 3）、項目配 套設(shè)施完善，投資、度假、休閑皆相宜：強調(diào)本項目為業(yè)主的需求，改變生活方式、提高生活品位，提供極大的自然景觀、環(huán)境等因素； 4）、塑造高檔次、高追求的產(chǎn)權(quán)式酒店物業(yè)形象； 5）、宣傳開發(fā)商提供保證兩年房款 15%投資收益回報率服務(wù)，增強購房者的信心； 四、推廣進程： 設(shè)計、制作樓書，結(jié)合美亞新西蘭網(wǎng)絡(luò)及突出假日酒店管理優(yōu)勢； 設(shè)計、制造 5,000 只 VCD，突出項目優(yōu)勢及投資潛力； 制造展銷會需用的物業(yè)模型、展板等； 建議：在 9 月 12 前制作完畢，到達北京現(xiàn)場推廣中心； 確定銀行商討貸款的成數(shù)、年限等 具體事宜； 設(shè)計及制造銷售手冊，內(nèi)容包括所有項目資料、附近樓價比較、貸款安排、投資分析表、合同樣板及所有發(fā)展商資料及審批文件等等， 五、銷售進度計劃與銷售目標(biāo) 對于本項目的銷售，我司初步計劃如下： 邀請海南島旅游局領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、投資專家、中外記者； 在研討會后，實行內(nèi)部認(rèn)購，現(xiàn)場推出 20 套特價單位投入市場，刺激消費者的投資購買熱情，制造現(xiàn)場供不應(yīng)求的銷售氛圍； 六、銷售總體戰(zhàn)略 在整體銷售策略上我司建議：采取“低開高走”的策略，以低價單位切入市場，帶旺人氣，配合銷售高價單位的控制，進而消化高 價單位，完成總體銷售； 銷售控制思路： “低價入市，限額發(fā)售；分批分期，逐級加價”策略，有計劃、有節(jié)奏、有步驟地將物業(yè)推向市場；銷售前期以完善的銷售策略，利用較低的價格優(yōu)勢強占市場，引起市場注意，營造熱銷氣氛；價格也逐級攀升。 物業(yè)推廣形象必須與物業(yè)本身的定位和形象相吻合，推廣的形象和包裝的形象應(yīng)服從物業(yè)的整體形象、風(fēng)格定位。 直 接郵遞服務(wù) 制作售樓書及直銷單張。 。 ④ 按揭銀行的聯(lián)系及確定 建議：在 9 月 5 日前核定年限、成數(shù)等重要事項； 二．營銷組織架構(gòu) 我司的服務(wù)范圍包括銷售現(xiàn)場的 策劃包裝、行政管理、市場銷售策劃推廣、具體銷售策劃工作等；具體如下所示： ① 行政管理 、正式買賣合約，契約等。 ④ 控制的入市：根據(jù)價格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。 三、營銷推廣應(yīng)用策略 ①準(zhǔn)備充分后入市：我們要避免盲目入市、為某種偏好入市或為入市而入市。 實施具體 銷售執(zhí)行計劃的要求，建立在各項工作進展之前，要對項目可預(yù)期的各個銷售環(huán)節(jié)進行全程貫通，所需具備必需的物業(yè)事項，清晰明確所要進行的步驟，并按此步驟嚴(yán)格進行，保證銷售工作進程全面 有序，進而達到所設(shè)定、預(yù)想 的銷售目標(biāo)，完成計劃任務(wù) ！ 第一篇 項目營銷策略 一、營銷推廣的理念 在制定營銷策略前我們要清晰的認(rèn)識到，北京區(qū)域的主流消費群體是如何看待投資產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假、五星級酒店這一商業(yè)行為的。目標(biāo)總體建筑面積約為 10 萬平方米，這樣的一個單一項目供應(yīng)量，不單一行業(yè)，單一規(guī)模，這就決定了目標(biāo)項目走完全市場的道路，以此來賦予目標(biāo)項目一個主張，一個主題 ，一個靈魂。在銷售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，捉襟見肘，銷售前景將是黯淡的，因此，在正式銷售前，我司策劃人員將為項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售實質(zhì)的 飛躍。 四、準(zhǔn)備工作完成時間 一、銷售前項目準(zhǔn)備工作： 裝修完畢銷售中心 銀行按揭落實 設(shè)計樓書、展板、模型制作 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 2 頁 共 10 頁 二、完成工作的時間具體情況如下： ① 確定、設(shè)計制作售樓書、價格表、 VC
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