海南大公館城市別墅推廣方案-wenkub
2023-05-22 04:55:49 本頁面
【正文】 海南大公館城市別墅推廣方案 前言 別墅是一種對頂級(jí)生活追求的居住方式，隨著國際文化交流和新時(shí)代觀念的沖擊，別墅的開發(fā)理念和市場選擇都發(fā)生了很大改變。 別墅項(xiàng)目的營銷策劃與其他類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目比較，并沒有本質(zhì)性的差別，只是由于別墅項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性與客戶的高端性，使別墅項(xiàng)目的營銷策劃需要更加準(zhǔn)確的、更加扎實(shí)地完成營銷策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，都可能導(dǎo)致項(xiàng)目銷售停滯。 更由于目前輿論不利于房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，大公館項(xiàng)目在推廣方面更應(yīng)有所作為，采取積極主動(dòng)出擊的強(qiáng)勢姿態(tài)亮相市場。 利用公共關(guān)系宣傳項(xiàng)目形象是一種較好的品牌宣傳，項(xiàng)目可通過舉辦公益活動(dòng)、娛樂活動(dòng)，再通過媒體的報(bào)道，達(dá)到宣揚(yáng)項(xiàng)目的目的，這種做法商業(yè)性雖不強(qiáng)，但消費(fèi)者往往容易接受。 舉辦或贊助公益活動(dòng) 通過舉辦或贊助公益活動(dòng)，是提高金手指和大公館知名度和美譽(yù)度的捷徑，是樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的極佳手段。如全國網(wǎng)絡(luò)媒體記者海南行、大型婚慶活動(dòng)。 組織目標(biāo)客戶看房 在平時(shí)的銷售中，有一部分的客戶可能會(huì)對大 公館項(xiàng)目感興趣，但還不能促使他們的購買行動(dòng)。 獨(dú)立舉辦春節(jié)別墅展示會(huì)和春節(jié)海南游活動(dòng) 可與正規(guī)旅行社合作，充分利用 21世紀(jì)度假連鎖資源，吸引大陸游客到達(dá)大公館現(xiàn)場看房。 面向全國舉辦大型“城市別墅 —— 海南大公館杯”實(shí)地考察有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。這些方法體現(xiàn)了 典型的“酬賓”味道，也是我們在回贈(zèng)市場的反映。這樣會(huì)讓人感覺到只是在特定時(shí)期購買得到的一種優(yōu)惠。 二、銷售實(shí)施控制 給項(xiàng)目推廣劃分階段是為了保證推廣的計(jì)劃性、科學(xué)性和可操作性，使整個(gè)推廣過程井然有序，條理清楚，成為一個(gè)層層推進(jìn)實(shí)現(xiàn)營銷目的的推廣系統(tǒng)，因此本項(xiàng)目階段推廣的總綱是：強(qiáng)有力的鋪排造勢，加上清晰明確的廣告訴求和主題鮮明的營銷活動(dòng)，將推廣工作分為三個(gè)階段：造勢熱銷 階段、持續(xù)熱銷階段、尾盤清盤階段。在尾盤階段應(yīng)及時(shí)推出合適的優(yōu)惠促銷措施并延續(xù)廣告推廣，盡快完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。本階段還應(yīng)采用專訪、賀詞等形式揭示“城市別墅 —— 海南大公館”熱銷的秘密，進(jìn)一步塑造項(xiàng)目的品牌形象。 策劃部 余洪斌
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