海南大公館城市別墅推廣方案-wenkub
2023-05-22 04:55:49 本頁(yè)面
【正文】 海南大公館城市別墅推廣方案 前言 別墅是一種對(duì)頂級(jí)生活追求的居住方式，隨著國(guó)際文化交流和新時(shí)代觀念的沖擊，別墅的開(kāi)發(fā)理念和市場(chǎng)選擇都發(fā)生了很大改變。 別墅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃與其他類(lèi)型的房地產(chǎn)項(xiàng)目比較，并沒(méi)有本質(zhì)性的差別，只是由于別墅項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性與客戶(hù)的高端性，使別墅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃需要更加準(zhǔn)確的、更加扎實(shí)地完成營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，都可能導(dǎo)致項(xiàng)目銷(xiāo)售停滯。 更由于目前輿論不利于房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，大公館項(xiàng)目在推廣方面更應(yīng)有所作為，采取積極主動(dòng)出擊的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)亮相市場(chǎng)。 利用公共關(guān)系宣傳項(xiàng)目形象是一種較好的品牌宣傳，項(xiàng)目可通過(guò)舉辦公益活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)，再通過(guò)媒體的報(bào)道，達(dá)到宣揚(yáng)項(xiàng)目的目的，這種做法商業(yè)性雖不強(qiáng)，但消費(fèi)者往往容易接受。 舉辦或贊助公益活動(dòng) 通過(guò)舉辦或贊助公益活動(dòng)，是提高金手指和大公館知名度和美譽(yù)度的捷徑，是樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象的極佳手段。如全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體記者海南行、大型婚慶活動(dòng)。 組織目標(biāo)客戶(hù)看房 在平時(shí)的銷(xiāo)售中，有一部分的客戶(hù)可能會(huì)對(duì)大 公館項(xiàng)目感興趣，但還不能促使他們的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 獨(dú)立舉辦春節(jié)別墅展示會(huì)和春節(jié)海南游活動(dòng) 可與正規(guī)旅行社合作，充分利用 21世紀(jì)度假連鎖資源，吸引大陸游客到達(dá)大公館現(xiàn)場(chǎng)看房。 面向全國(guó)舉辦大型“城市別墅 —— 海南大公館杯”實(shí)地考察有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。這些方法體現(xiàn)了 典型的“酬賓”味道，也是我們?cè)诨刭?zèng)市場(chǎng)的反映。這樣會(huì)讓人感覺(jué)到只是在特定時(shí)期購(gòu)買(mǎi)得到的一種優(yōu)惠。 二、銷(xiāo)售實(shí)施控制 給項(xiàng)目推廣劃分階段是為了保證推廣的計(jì)劃性、科學(xué)性和可操作性，使整個(gè)推廣過(guò)程井然有序，條理清楚，成為一個(gè)層層推進(jìn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的推廣系統(tǒng)，因此本項(xiàng)目階段推廣的總綱是：強(qiáng)有力的鋪排造勢(shì)，加上清晰明確的廣告訴求和主題鮮明的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將推廣工作分為三個(gè)階段：造勢(shì)熱銷(xiāo) 階段、持續(xù)熱銷(xiāo)階段、尾盤(pán)清盤(pán)階段。在尾盤(pán)階段應(yīng)及時(shí)推出合適的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施并延續(xù)廣告推廣，盡快完成項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)。本階段還應(yīng)采用專(zhuān)訪、賀詞等形式揭示“城市別墅 —— 海南大公館”熱銷(xiāo)的秘密，進(jìn)一步塑造項(xiàng)目的品牌形象。 策劃部 余洪斌
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