湖州房地產(chǎn)項(xiàng)目研究企劃書(shū)-wenkub
2023-05-25 17:13:03 本頁(yè)面
【正文】 品，也可以使企業(yè)迅速收回投資，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展的創(chuàng)造性適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)活動(dòng)和管理 過(guò)程。本文 主要 通過(guò)案例用 SWOT分析法，分析了 湖州日月城樓盤(pán) 項(xiàng)目所面臨的機(jī)遇和問(wèn)題，最后針對(duì)分析結(jié)果結(jié)合 4P理論對(duì)該項(xiàng)目提出營(yíng)銷(xiāo)策略的建議。廣大消費(fèi)者則可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的比較，更好的了解產(chǎn)品。[鍵入文字 ] 湖州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 摘要： 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是服務(wù)于房地產(chǎn)公司的，同時(shí)也是服務(wù)于廣大消費(fèi)者的，兩者皆收益。在產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境，物業(yè)，交通等方面的綜合考慮，做出最好的選擇。 關(guān)鍵詞： 湖州日月城 房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)分析 策略 建議 一 ．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。這些活動(dòng)包括從市場(chǎng)調(diào)研、顧客研究、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)顧客選擇、產(chǎn)品定位、客戶定位、形象定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷(xiāo)售渠道選擇、促銷(xiāo)方式選擇、銷(xiāo)售管理和顧客管理等內(nèi)容。其目標(biāo)和核心是通過(guò)既定的程序以及隨機(jī)的技巧， 使房地產(chǎn)交易迅速達(dá)成，是溝通和連接房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)流通以及房地產(chǎn)消費(fèi)和使用的重要手段。 —— 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。 —— 概念策劃。隨著社會(huì)進(jìn)步與生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)居住條件的需求層次日益明顯， 房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)，為有效的滿足用戶的各種需要，適應(yīng)賣(mài)方市場(chǎng)和消費(fèi)者理性選擇，開(kāi)發(fā)商認(rèn)為必須以用戶為中心。使開(kāi)發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場(chǎng)需求。 三 ．“ 湖州日月城 ”房地產(chǎn)項(xiàng)目 外部因素 分析 市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 湖州市地處 太湖 南岸，東鄰 上海 ，南接 杭州 ，西依 宣城 ，北瀕 太湖 ，與 無(wú)錫 、 蘇州 隔湖相望，是環(huán)太湖地區(qū)唯一因湖而得名的城市。改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著的成績(jī)。新國(guó)十條已經(jīng)為未來(lái)三十年中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展構(gòu)造了理性的礦架，所以借此的判斷： 中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅不會(huì)衰敗和消亡，反而會(huì)更加繁榮與活躍。周邊配有高層和小高層的商住樓；小高層和多層的公寓。 日月城內(nèi)配有約 3000平方米的幼兒園將努力 打造 成為浙江省示 范性幼兒園給孩子創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。 表二 戶型分析 由表中分析，該區(qū)域內(nèi)主要的三樓盤(pán)以銷(xiāo)售 2~3居室的中、大型房源為主。 表三 區(qū)域各項(xiàng)目銷(xiāo)售情況分析 結(jié)合樓盤(pán)售價(jià)與銷(xiāo)售速度以及簽約率等的比較，日月城項(xiàng)目銷(xiāo)售的前景仍是相當(dāng)可觀的。月 山水華庭 1:1 地上地下停車(chē)相結(jié)合 地上： 260月 /位 項(xiàng)目名稱 報(bào)價(jià) （元 /平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 銷(xiāo)售周期 (月 ) 銷(xiāo)售速度 總簽約率 總銷(xiāo)售套數(shù) 套 /月 日月城 9600 10140 4 480 120 74% 山水華庭 12640 14200 11 1200 110 59% 紫云仙居 8400 9900 4 220 55 37% [鍵入文字 ] 表 五 區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目綠化率分析 該區(qū)域的項(xiàng)目在綠化率上差異較大， 日月城 幾乎只占 25%，而 山水華庭大約占到了 45%。優(yōu)勢(shì)（ Strengths）、劣勢(shì)（ Weaknesses）、機(jī)會(huì)（ Opportunities）、威脅（ Threats）。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。具體構(gòu)思如下： （ 1） 商貿(mào)：商業(yè)步行街區(qū)以經(jīng)營(yíng)中高檔商品為主，商業(yè)構(gòu)成分歐洲精品名店區(qū)，地方特色旅游商品街區(qū)、世界精品名店及專(zhuān)賣(mài)店區(qū)，旨在提高紹興商業(yè)購(gòu)物檔次，改善城區(qū)內(nèi)購(gòu)物環(huán)境。營(yíng)造一種市中心繁華、高雅的氣氛和相對(duì)安靜、方便的居住環(huán)境。此外，從主題、風(fēng)格、手法、材質(zhì)等方面導(dǎo)入專(zhuān)業(yè)化的景觀設(shè)計(jì)理念，布置歐洲古典文化內(nèi)涵的雕塑、噴泉、石道、石椅、花壇、羅馬柱、鐵件飾品等歐式風(fēng)格建筑小品及各類(lèi)觀賞植物，以求更好地體現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)理念。外來(lái)人員 相對(duì)較多 多， 衍生的 治安問(wèn)題 相對(duì)較 多， 可能會(huì) 影響買(mǎi)家心理 。城中 人民路 中心區(qū)域?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)文化中心，經(jīng)歷長(zhǎng)久發(fā)展已日趨成熟，在市民心中擁有深厚的消費(fèi)意識(shí)根基?？蛻羧后w投資理念尚不夠成熟，對(duì)于投資選擇仍然熱衷于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)文化中心區(qū)域。以此概念，整個(gè) 吳興區(qū)的客戶都可以看成是 本項(xiàng)目 的 客戶。 ③區(qū)域居民的子輩 分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既 能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 “消費(fèi)者 +競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略最大的好處是由于以消 費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)．以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，因而無(wú) 論規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、戶型、配套、營(yíng)銷(xiāo)均以滿足消費(fèi)者的需求為原則，并時(shí)刻注意區(qū)別或跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 因而實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)目標(biāo) (高額利潤(rùn)或快速回籠資金 )的各種措施、手段、過(guò)程始終都處于可控制狀態(tài) ， 能
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