【正文】 發(fā)展計(jì)劃？ 產(chǎn)品功能定位討論 44 XXXX的策略執(zhí)行計(jì)劃 4. 45 策略執(zhí)行計(jì)劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動(dòng)方案式計(jì)劃項(xiàng)目，這些項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序 策略執(zhí)行計(jì)劃范例 計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)先次序的決定 行動(dòng) /項(xiàng)目 時(shí)間 業(yè)績(jī)指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高 低 對(duì)業(yè)務(wù)的影響 短 長(zhǎng) 發(fā)揮效用所需的時(shí)間 易 難 執(zhí)行的難度 或 46 技術(shù)及研發(fā)部 財(cái) 物 部 制 造 部 市 場(chǎng) 部 到目前為止，公司大多部門沒有策略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃以支持 XXXX中長(zhǎng)期的目標(biāo) ? 在北京，四川組建股 份制銷售公司 ? 無(wú)其他具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 ) ? 研究課題項(xiàng)目計(jì)劃(及 合作對(duì)象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部 ? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 XXXX空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名 資料來(lái)源： XXXX部門訪談 47 總之，對(duì)以下一些重要問題的定期審視，將保證XXXX制訂長(zhǎng)期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力 ? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見？ ? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個(gè)部門與員工間進(jìn)行過充分的溝通討論？ ? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過程中，市場(chǎng)定位和市場(chǎng)方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？ ? 各部門的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？ ? 怎樣將部門的日常工作計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計(jì)劃？ ? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合 XXXX使用？ ? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)包含在新策略的制訂過程中？ 高層管理者需要考慮的策略問題 48 戰(zhàn)略建議 5. 49 XXXX空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 制定 XXXX空調(diào)使命 /目標(biāo)陳述 ? 制定 XXXX空調(diào) 5年業(yè)務(wù)規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導(dǎo)中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括： 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 銷售計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃等 ? 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營(yíng)銷策略 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán) /XXXX空調(diào)管理層 XXXX空調(diào)總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 XXXX空調(diào)總經(jīng)理 /營(yíng)銷部門經(jīng)理 2021年 6月以前 2021年 7月以前 2021年 5月以前 50 XXXX空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 明確中短期的國(guó)內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計(jì)劃 區(qū)域發(fā)展計(jì)劃 銷售隊(duì)伍拓展計(jì)劃等 ? 制定中短期的國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃，包括： 區(qū)域計(jì)劃 新客戶開發(fā)計(jì)劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 出口產(chǎn)品策略與計(jì)劃 ? 明確中短期的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并制定新產(chǎn)品時(shí)間表 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 銷售部經(jīng)理 /XXXX空調(diào)總經(jīng)理 國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /XXXX空調(diào)總經(jīng)理 研發(fā)中心經(jīng)理 /技術(shù)部經(jīng)理 /XXXX空調(diào)總經(jīng)理 2021年 5月以前 2021年 5月以前 2021年 5月以前 。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。 ?超靜設(shè)計(jì)，室內(nèi)僅 47分貝。 海爾子公司或 合資企業(yè) 海外工廠 海外設(shè)計(jì)部 海外信息中心 資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 29 海 爾 利用資金、技術(shù)等綜合實(shí)力，推行全面的全球戰(zhàn)略 在海外建立包括研究開發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)一體化的國(guó)際營(yíng)銷體系 積極開發(fā)國(guó)外的分銷商體系 在技術(shù)領(lǐng)先國(guó)家建立控股的合資公司或全資子公司，開展先進(jìn)技術(shù)的研究和轉(zhuǎn)移 格 力 強(qiáng)調(diào)空調(diào)專業(yè)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不進(jìn)行過度多元化擴(kuò)張 在海外建立工廠，利用季節(jié)差異緩解銷售淡季旺季波動(dòng) 本地化的運(yùn)做策略，將生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)本地化 選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過建廠迅速占領(lǐng)該國(guó)市場(chǎng) 美 的 國(guó)際業(yè)務(wù)具有一定的前瞻性，強(qiáng)調(diào)國(guó)際業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略中的地位 著手建立全球供應(yīng)、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施 重視利用海外的營(yíng)銷專家，拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng) 國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國(guó)門，大力開拓海外市場(chǎng)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益 準(zhǔn)確選擇海外目標(biāo)市場(chǎng) 大力提高產(chǎn)品科技含量 積極滲透當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象 30 XXXX空調(diào)的國(guó)際業(yè)務(wù)正處于起步的高速發(fā)展?fàn)顟B(tài) ? 目前 XXXX國(guó)際銷售主要的問題是沒有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門的階段 ? XXXX目前沒有確定長(zhǎng)遠(yuǎn)的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是 OEM為主？處于自發(fā)階段 ? XXXX一個(gè)點(diǎn)型的國(guó)際定單通常只有 2021 ~ 3000 臺(tái)，對(duì)于生產(chǎn)安排存在很多不便之處 ? XXXX目前國(guó)際業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與 XXXX的出口遠(yuǎn)期目標(biāo)存在較大差距 ? 集團(tuán)在香港的窗口沒有被 XXXX充分地利用起來(lái) 資料來(lái)源： XXXX9800銷售數(shù)據(jù) 31 XXXX空調(diào)選擇海外市場(chǎng)既是大勢(shì)所趨，也是公司年產(chǎn) 100萬(wàn)臺(tái)以上目標(biāo)完成的重要保障 市場(chǎng)定位討論 海外市場(chǎng) “重點(diǎn)市場(chǎng) ”選擇或 “全面出擊 ”的市場(chǎng)選擇策略？ “格力模式 ”或 “海爾模式 ”是否適合 XXXX？ 有無(wú)足夠市場(chǎng)信息獲得及分析能力？ 是否需要借助外腦幫助？ XXXX是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實(shí)力保證技術(shù)的先進(jìn)性？ 是否可以根據(jù)多個(gè)差異化的市場(chǎng)設(shè)計(jì)市銷對(duì)路的產(chǎn)品？ 研發(fā)的快速反應(yīng)能力？ 柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量的保證？ 選擇何種營(yíng)銷渠道，自建網(wǎng)絡(luò)或利用經(jīng)銷商代理？ 尋找戰(zhàn)略合作伙伴 及客戶關(guān)系管理能力？ 是否需要樹立 XXXX品牌形象或全部 OEM？ 有無(wú)整體形象設(shè)計(jì)和推廣方案 XXXX品牌 國(guó)際定位？ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 科研及制造水平 營(yíng)銷及渠道選擇 企業(yè)形象 32 XXXX的市場(chǎng)方法 33 市場(chǎng)板塊 產(chǎn)品 /服務(wù) 關(guān)鍵成功要素 市場(chǎng)方法 來(lái) 源 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 窗 機(jī) 分 體 機(jī) 柜 機(jī) ?高 檔 ?中 檔 ?低 檔 ?高 檔 ?中 檔 ?低 檔 ? 低噪音 ? 低成本 ?品牌 ?價(jià)格 ?功能性，高可靠 性， 外觀 ?售前售后服務(wù) ?經(jīng)銷商 為實(shí)現(xiàn) XXXX空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)，需要選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)方法作為保證 普華永道 分析 普華永道 分析 普華永道 分析 ? 國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng) ? 作為打開市場(chǎng)手段 ? 除滿足