【正文】 發(fā)展計劃？ 產(chǎn)品功能定位討論 44 XXXX的策略執(zhí)行計劃 4. 45 策略執(zhí)行計劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序 策略執(zhí)行計劃范例 計劃項目優(yōu)先次序的決定 行動 /項目 時間 業(yè)績指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高 低 對業(yè)務(wù)的影響 短 長 發(fā)揮效用所需的時間 易 難 執(zhí)行的難度 或 46 技術(shù)及研發(fā)部 財 物 部 制 造 部 市 場 部 到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持 XXXX中長期的目標(biāo) ? 在北京，四川組建股 份制銷售公司 ? 無其他具體行動計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 ) ? 研究課題項目計劃(及 合作對象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部 ? 無具體行動計劃 ? 無具體行動計劃 XXXX空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名 資料來源： XXXX部門訪談 47 總之，對以下一些重要問題的定期審視，將保證XXXX制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力 ? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見？ ? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個部門與員工間進(jìn)行過充分的溝通討論？ ? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？ ? 各部門的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？ ? 怎樣將部門的日常工作計劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計劃？ ? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合 XXXX使用？ ? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗包含在新策略的制訂過程中？ 高層管理者需要考慮的策略問題 48 戰(zhàn)略建議 5. 49 XXXX空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 制定 XXXX空調(diào)使命 /目標(biāo)陳述 ? 制定 XXXX空調(diào) 5年業(yè)務(wù)規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導(dǎo)中長期的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括： 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 銷售計劃 市場營銷計劃 生產(chǎn)計劃 財務(wù)計劃 產(chǎn)品開發(fā)計劃 人力資源計劃等 ? 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營銷策略 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時間 集團(tuán) /XXXX空調(diào)管理層 XXXX空調(diào)總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 XXXX空調(diào)總經(jīng)理 /營銷部門經(jīng)理 2021年 6月以前 2021年 7月以前 2021年 5月以前 50 XXXX空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 明確中短期的國內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計劃 區(qū)域發(fā)展計劃 銷售隊伍拓展計劃等 ? 制定中短期的國際市場開拓計劃，包括： 區(qū)域計劃 新客戶開發(fā)計劃 國際市場營銷 出口產(chǎn)品策略與計劃 ? 明確中短期的產(chǎn)品開發(fā)計劃，并制定新產(chǎn)品時間表 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時間 銷售部經(jīng)理 /XXXX空調(diào)總經(jīng)理 國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /XXXX空調(diào)總經(jīng)理 研發(fā)中心經(jīng)理 /技術(shù)部經(jīng)理 /XXXX空調(diào)總經(jīng)理 2021年 5月以前 2021年 5月以前 2021年 5月以前 。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。 ?超靜設(shè)計，室內(nèi)僅 47分貝。 海爾子公司或 合資企業(yè) 海外工廠 海外設(shè)計部 海外信息中心 資料來源： PwC調(diào)查分析 29 海 爾 利用資金、技術(shù)等綜合實力，推行全面的全球戰(zhàn)略 在海外建立包括研究開發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉儲一體化的國際營銷體系 積極開發(fā)國外的分銷商體系 在技術(shù)領(lǐng)先國家建立控股的合資公司或全資子公司，開展先進(jìn)技術(shù)的研究和轉(zhuǎn)移 格 力 強(qiáng)調(diào)空調(diào)專業(yè)化企業(yè)的核心競爭力，不進(jìn)行過度多元化擴(kuò)張 在海外建立工廠，利用季節(jié)差異緩解銷售淡季旺季波動 本地化的運(yùn)做策略，將生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)本地化 選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過建廠迅速占領(lǐng)該國市場 美 的 國際業(yè)務(wù)具有一定的前瞻性，強(qiáng)調(diào)國際業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略中的地位 著手建立全球供應(yīng)、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉儲設(shè)施 重視利用海外的營銷專家，拓展當(dāng)?shù)氐氖袌? 國內(nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國門，大力開拓海外市場，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益 準(zhǔn)確選擇海外目標(biāo)市場 大力提高產(chǎn)品科技含量 積極滲透當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò) 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象 30 XXXX空調(diào)的國際業(yè)務(wù)正處于起步的高速發(fā)展?fàn)顟B(tài) ? 目前 XXXX國際銷售主要的問題是沒有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門的階段 ? XXXX目前沒有確定長遠(yuǎn)的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是 OEM為主？處于自發(fā)階段 ? XXXX一個點型的國際定單通常只有 2021 ~ 3000 臺，對于生產(chǎn)安排存在很多不便之處 ? XXXX目前國際業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與 XXXX的出口遠(yuǎn)期目標(biāo)存在較大差距 ? 集團(tuán)在香港的窗口沒有被 XXXX充分地利用起來 資料來源： XXXX9800銷售數(shù)據(jù) 31 XXXX空調(diào)選擇海外市場既是大勢所趨，也是公司年產(chǎn) 100萬臺以上目標(biāo)完成的重要保障 市場定位討論 海外市場 “重點市場 ”選擇或 “全面出擊 ”的市場選擇策略？ “格力模式 ”或 “海爾模式 ”是否適合 XXXX？ 有無足夠市場信息獲得及分析能力？ 是否需要借助外腦幫助？ XXXX是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實力保證技術(shù)的先進(jìn)性？ 是否可以根據(jù)多個差異化的市場設(shè)計市銷對路的產(chǎn)品？ 研發(fā)的快速反應(yīng)能力？ 柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量的保證？ 選擇何種營銷渠道，自建網(wǎng)絡(luò)或利用經(jīng)銷商代理？ 尋找戰(zhàn)略合作伙伴 及客戶關(guān)系管理能力？ 是否需要樹立 XXXX品牌形象或全部 OEM？ 有無整體形象設(shè)計和推廣方案 XXXX品牌 國際定位？ 目標(biāo)市場選擇 科研及制造水平 營銷及渠道選擇 企業(yè)形象 32 XXXX的市場方法 33 市場板塊 產(chǎn)品 /服務(wù) 關(guān)鍵成功要素 市場方法 來 源 國 內(nèi) 市 場 窗 機(jī) 分 體 機(jī) 柜 機(jī) ?高 檔 ?中 檔 ?低 檔 ?高 檔 ?中 檔 ?低 檔 ? 低噪音 ? 低成本 ?品牌 ?價格 ?功能性，高可靠 性， 外觀 ?售前售后服務(wù) ?經(jīng)銷商 為實現(xiàn) XXXX空調(diào)國內(nèi)市場增長目標(biāo)，需要選擇適當(dāng)?shù)氖袌龇椒ㄗ鳛楸ＷC 普華永道 分析 普華永道 分析 普華永道 分析 ? 國內(nèi)農(nóng)村市場 ? 作為打開市場手段 ? 除滿足