堅定信心、面向未來增員篇-wenkub
2023-05-21 23:15:31 本頁面
【正文】 危機下，保險業(yè)依然快速發(fā)展 ? 行業(yè)平均增長率 12%（ 人保健康 32%、 中國人壽 15%、平安 17%、陽光 13%） ? 以上數(shù)據(jù)摘自： 2021年 7月 28日 《 中國保險報 》 ? 二、政策的傾斜，利好健康險 ? 李克強總理 《 關(guān)于貫徹支持商業(yè)健康險意見 》 中的三大利好： ? 鼓勵地方各級政府以購買服務(wù)方式向有資質(zhì)的健康保險公司尋求合作。 ? 社保項目： 96個，遍布全省 11個地市，覆蓋 47個縣區(qū)。 ? 團險總保費 852萬，全省第二、創(chuàng)費率全省第一。 我們心中隱隱的 “ 痛 ” 目 前整個保險行業(yè)的發(fā)展都存在一個 怪圈 ?準(zhǔn)入門檻較低和保險公司粗放式的增員策略，營銷 人員大進大出，導(dǎo)致隊伍極不穩(wěn)定； ?迫于業(yè)務(wù)壓力，以短、平、快的方式盲目增員，搞人海戰(zhàn)術(shù)，過度開采市場資源，隨著緣故資源的開發(fā)殆盡，新的業(yè)務(wù)壓力的不斷增大、以及傳統(tǒng)銷售模式的弊端越發(fā)突顯等原因而導(dǎo)致人員大量流失，造成服務(wù)的中斷，市場認(rèn)同度不斷下降。 ? 探索“新型銷售模式”，多渠道、專業(yè)化創(chuàng)富的機遇。 職務(wù)津貼： 發(fā)放職級 主管 個人當(dāng)月 FYC 所轄團隊 FYC 職務(wù)津貼 營業(yè)主任 ≥ 400 ≥ 3500元 700元 管理津貼： 當(dāng)月本處首年度傭金 管理津貼比例 3500元（含） 5000元 10% 5000元 (含 )15000元 12% 15000元 (含 )3
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