堅(jiān)定信心、面向未來增員篇-wenkub
2023-05-21 23:15:31 本頁(yè)面
【正文】 危機(jī)下，保險(xiǎn)業(yè)依然快速發(fā)展 ? 行業(yè)平均增長(zhǎng)率 12%（ 人保健康 32%、 中國(guó)人壽 15%、平安 17%、陽(yáng)光 13%） ? 以上數(shù)據(jù)摘自： 2021年 7月 28日 《 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 》 ? 二、政策的傾斜，利好健康險(xiǎn) ? 李克強(qiáng)總理 《 關(guān)于貫徹支持商業(yè)健康險(xiǎn)意見 》 中的三大利好： ? 鼓勵(lì)地方各級(jí)政府以購(gòu)買服務(wù)方式向有資質(zhì)的健康保險(xiǎn)公司尋求合作。 ? 社保項(xiàng)目： 96個(gè)，遍布全省 11個(gè)地市，覆蓋 47個(gè)縣區(qū)。 ? 團(tuán)險(xiǎn)總保費(fèi) 852萬，全省第二、創(chuàng)費(fèi)率全省第一。 我們心中隱隱的 “ 痛 ” 目 前整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展都存在一個(gè) 怪圈 ?準(zhǔn)入門檻較低和保險(xiǎn)公司粗放式的增員策略，營(yíng)銷 人員大進(jìn)大出，導(dǎo)致隊(duì)伍極不穩(wěn)定； ?迫于業(yè)務(wù)壓力，以短、平、快的方式盲目增員，搞人海戰(zhàn)術(shù)，過度開采市場(chǎng)資源，隨著緣故資源的開發(fā)殆盡，新的業(yè)務(wù)壓力的不斷增大、以及傳統(tǒng)銷售模式的弊端越發(fā)突顯等原因而導(dǎo)致人員大量流失，造成服務(wù)的中斷，市場(chǎng)認(rèn)同度不斷下降。 ? 探索“新型銷售模式”，多渠道、專業(yè)化創(chuàng)富的機(jī)遇。 職務(wù)津貼： 發(fā)放職級(jí) 主管 個(gè)人當(dāng)月 FYC 所轄團(tuán)隊(duì) FYC 職務(wù)津貼 營(yíng)業(yè)主任 ≥ 400 ≥ 3500元 700元 管理津貼： 當(dāng)月本處首年度傭金 管理津貼比例 3500元（含） 5000元 10% 5000元 (含 )15000元 12% 15000元 (含 )3
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