酒店投資項目的市場分析-wenkub
2023-05-21 20:41:43 本頁面
【正文】 算，即：銷售潛量 =需求潛量 市場占有率。 ③酒店服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟： 1）識別總體；2）選擇抽樣方法； 3）決定樣本數(shù)。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。 ? ③競爭力狀況：調(diào)查區(qū)域市場主要酒店企業(yè)的產(chǎn)品特性、市場份額、市場地位以及主要的競爭手段等。 ? ①市場容量調(diào)查： 1）供應(yīng)狀況，主要是調(diào)查擬投資區(qū)域市場的酒店數(shù)量、酒店所在的地理位置、酒店檔次與類型以及經(jīng)營項目、酒店客房數(shù)量。 2）需求狀況：主要是調(diào)查擬投資區(qū)域市場的酒店消費(fèi)者細(xì)分市場以及消費(fèi)構(gòu)成等。 二、 市場調(diào)查方法 ①市場調(diào)查體系 ? 依據(jù)調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查（又稱第二手資料調(diào)查）及實地調(diào)查（又稱第一手資料調(diào)查）兩大類。 ②問卷調(diào)查方法 ? 問卷的設(shè)計步驟： 1）確定所要收集的資料； 2）決定問卷調(diào)查方式； 3）決定問題內(nèi)容； 4）決定問題形式； 5）決定問題用語； 6）決定問題先后順序； 7）決定檢驗可靠性問題； 8）決定問卷版面布局； 9）試調(diào)查； 10）修改及定稿。 ④統(tǒng)計分析及解釋 過程： 1）編輯； 2）匯總及分類； 3）制表； 4）解釋統(tǒng)計資料。 ④不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對酒店服務(wù)產(chǎn)品供需的影響。 ? 具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析酒店產(chǎn)品可能占有的市場份額。 （ 1）價格預(yù)測需考慮的因素 ? ①價格預(yù)測中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價格或低估投入品價格而導(dǎo)致評價結(jié)果失真。 （ 2）價格預(yù)測的要求 ? 價格預(yù)測的方法主要有：回歸分析法、比價法。 ? 三亞市提出，為對接國際旅游島建設(shè)，三亞將率先啟動 “ 國際旅游自由港 ” 建設(shè)，一程多站推進(jìn)海南 “ 國際旅游島 ” 建設(shè)深度實施，成為海南 “ 國際旅游島 ” 建設(shè)的先鋒和中國旅游創(chuàng)新先行先試的典范。 三、社會環(huán)境因素 ? 社會環(huán)境是指一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況，主要包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點、價值觀念等。同時，這些人群往往具有更多的出游機(jī)會，因而構(gòu)成對酒店的巨大需求。旅游對很多人來說是 “ 享受世界 ” 。 四、技術(shù)環(huán)境因素 ? 社會環(huán)境是指一程度和文化水平、審美觀點、價值觀念。 ? 目前，我國有多家酒店集團(tuán)建設(shè)并采用中央電子采購網(wǎng)。 ③規(guī)模：客房數(shù)量。 ⑦品牌：國際品牌、國內(nèi)本土品牌。 酒店投資項目的優(yōu)劣勢分析內(nèi)容 某 國際假度酒店的優(yōu)勢與劣勢對比 優(yōu)勢 劣勢 1. 位于景區(qū)，是旅游客人的首選； 2. 目前張家界唯一的五星酒店； 3. 是省、市政府首推酒店； 4. 是許多國際公司選擇開會的首選； 5. 是許多旅行社境外團(tuán)選擇較多的； 6. 旅游旺季客源充足，入住率可保證在 80%以上； 7. 連通套、復(fù)式套等套房很具特色； 8. 酒店建筑群設(shè)計布局考究，營造出一個較為吸引客人的內(nèi)部景觀；部分客房帶戶外陽臺； 9. 客房數(shù)量與會議室容量搭配較為合理； ； 3分鐘內(nèi)可到達(dá)觀看大型演出 “ 魅力湘西 ”劇場； ； ； 100元。酒店投資者應(yīng)通過各種方式或途徑收集競爭對手近幾年經(jīng)營活動的有關(guān)素材，確定競爭對手的產(chǎn)品特性、市場份額、市場營銷手段和市場地位等，并在此基礎(chǔ)上確定擬投資酒店項目自身在市場中的競爭位置。 ? 第二，酒店市場細(xì)分分析有助于提高酒店投資效益。 ③按據(jù)購買方式變量細(xì)分酒店市場，可以分為團(tuán)隊客人和零散客人兩大類。如團(tuán)隊旅游市場中的公司類細(xì)分市場，其特點是：沒有季節(jié)性，能給酒店帶來常年穩(wěn)定的生意；相比較于其他市場，取消預(yù)訂率低；一旦顧客對某酒店留下良好印象，或有過愉快的經(jīng)歷，便有可能成為這家酒店的回頭客和?？?；因為采取現(xiàn)金和旅行支票現(xiàn)場支付方式，因而極少出現(xiàn)拖欠款或跑帳現(xiàn)象。 （ 3）目標(biāo)市場的確定
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