酒店投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析-wenkub
2023-05-21 20:41:43 本頁面
【正文】 算，即：銷售潛量 =需求潛量 市場(chǎng)占有率。 ③酒店服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟： 1）識(shí)別總體；2）選擇抽樣方法； 3）決定樣本數(shù)。具體包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和問卷法，其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。 ? ③競(jìng)爭(zhēng)力狀況：調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)主要酒店企業(yè)的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位以及主要的競(jìng)爭(zhēng)手段等。 ? ①市場(chǎng)容量調(diào)查： 1）供應(yīng)狀況，主要是調(diào)查擬投資區(qū)域市場(chǎng)的酒店數(shù)量、酒店所在的地理位置、酒店檔次與類型以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、酒店客房數(shù)量。 2）需求狀況：主要是調(diào)查擬投資區(qū)域市場(chǎng)的酒店消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)以及消費(fèi)構(gòu)成等。 二、 市場(chǎng)調(diào)查方法 ①市場(chǎng)調(diào)查體系 ? 依據(jù)調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場(chǎng)調(diào)查方法分為文案調(diào)查（又稱第二手資料調(diào)查）及實(shí)地調(diào)查（又稱第一手資料調(diào)查）兩大類。 ②問卷調(diào)查方法 ? 問卷的設(shè)計(jì)步驟： 1）確定所要收集的資料； 2）決定問卷調(diào)查方式； 3）決定問題內(nèi)容； 4）決定問題形式； 5）決定問題用語； 6）決定問題先后順序； 7）決定檢驗(yàn)可靠性問題； 8）決定問卷版面布局； 9）試調(diào)查； 10）修改及定稿。 ④統(tǒng)計(jì)分析及解釋 過程： 1）編輯； 2）匯總及分類； 3）制表； 4）解釋統(tǒng)計(jì)資料。 ④不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對(duì)酒店服務(wù)產(chǎn)品供需的影響。 ? 具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測(cè)和需求預(yù)測(cè)以及供需平衡分析來預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)容量、分析酒店產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。 （ 1）價(jià)格預(yù)測(cè)需考慮的因素 ? ①價(jià)格預(yù)測(cè)中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果失真。 （ 2）價(jià)格預(yù)測(cè)的要求 ? 價(jià)格預(yù)測(cè)的方法主要有：回歸分析法、比價(jià)法。 ? 三亞市提出，為對(duì)接國(guó)際旅游島建設(shè)，三亞將率先啟動(dòng) “ 國(guó)際旅游自由港 ” 建設(shè)，一程多站推進(jìn)海南 “ 國(guó)際旅游島 ” 建設(shè)深度實(shí)施，成為海南 “ 國(guó)際旅游島 ” 建設(shè)的先鋒和中國(guó)旅游創(chuàng)新先行先試的典范。 三、社會(huì)環(huán)境因素 ? 社會(huì)環(huán)境是指一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況，主要包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。同時(shí)，這些人群往往具有更多的出游機(jī)會(huì)，因而構(gòu)成對(duì)酒店的巨大需求。旅游對(duì)很多人來說是 “ 享受世界 ” 。 四、技術(shù)環(huán)境因素 ? 社會(huì)環(huán)境是指一程度和文化水平、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念。 ? 目前，我國(guó)有多家酒店集團(tuán)建設(shè)并采用中央電子采購網(wǎng)。 ③規(guī)模：客房數(shù)量。 ⑦品牌：國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)本土品牌。 酒店投資項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析內(nèi)容 某 國(guó)際假度酒店的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)對(duì)比 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1. 位于景區(qū)，是旅游客人的首選； 2. 目前張家界唯一的五星酒店； 3. 是省、市政府首推酒店； 4. 是許多國(guó)際公司選擇開會(huì)的首選； 5. 是許多旅行社境外團(tuán)選擇較多的； 6. 旅游旺季客源充足，入住率可保證在 80%以上； 7. 連通套、復(fù)式套等套房很具特色； 8. 酒店建筑群設(shè)計(jì)布局考究，營(yíng)造出一個(gè)較為吸引客人的內(nèi)部景觀；部分客房帶戶外陽臺(tái)； 9. 客房數(shù)量與會(huì)議室容量搭配較為合理； ； 3分鐘內(nèi)可到達(dá)觀看大型演出 “ 魅力湘西 ”劇場(chǎng)； ； ； 100元。酒店投資者應(yīng)通過各種方式或途徑收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有關(guān)素材，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)地位等，并在此基礎(chǔ)上確定擬投資酒店項(xiàng)目自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ? 第二，酒店市場(chǎng)細(xì)分分析有助于提高酒店投資效益。 ③按據(jù)購買方式變量細(xì)分酒店市場(chǎng)，可以分為團(tuán)隊(duì)客人和零散客人兩大類。如團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)中的公司類細(xì)分市場(chǎng)，其特點(diǎn)是：沒有季節(jié)性，能給酒店帶來常年穩(wěn)定的生意；相比較于其他市場(chǎng)，取消預(yù)訂率低；一旦顧客對(duì)某酒店留下良好印象，或有過愉快的經(jīng)歷，便有可能成為這家酒店的回頭客和?？?；因?yàn)椴扇‖F(xiàn)金和旅行支票現(xiàn)場(chǎng)支付方式，因而極少出現(xiàn)拖欠款或跑帳現(xiàn)象。 （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)的確定
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