泰古廣場銷售方案-wenkub
2023-05-21 20:03:55 本頁面
【正文】 返 8%，返 3 年，計算升幅率 A 45000（ 1＋ A） 8% 3=45000 A+110 12 3 可以得出 A=20% 即需要將價格提升為 45000（ 1＋ 20%） =54000 方案 3顯然價格更為合理，但是由于返租年限太短，必然涉及返租到期后協(xié)調(diào)業(yè)主與 KFC協(xié)商返租回報的問題，綜合以上方案因此給出以下兩條結(jié)論： 結(jié)論 1： 即按照方案 2 與客戶簽定 10 年返租協(xié)議，前 5 年，年返 8%，第六年開始由業(yè)主享受 KFC的租約回報 按照此種銷售方式，首先能夠給客戶帶來信心，即前 5年有穩(wěn)定可靠的收益，并且憑借 KFC的品牌號召力，給客戶以 6 年后 KFC 良好經(jīng)營，營業(yè)額不斷攀升的心理預期，若提供一次性返兩年租的優(yōu)惠，對于客戶而言能夠在短期內(nèi)看到實實在在的收益，因此具有一定的吸引力。 特別說明 ：由于考慮到實施優(yōu)惠政策后，仍須保持原定均價不變，故須在升幅價格中提升兩個百分點，即為最終執(zhí)行價格。 此時，我們再替客戶算筆帳： 鋪面 總價 年返租回報 每月返租回報 首期付款 貸款總額 每月月供款 228060 元元 元 /年 元 /月 92060 元 萬 元 /月 此時客戶每月盈余為： 每月返租回報－每月月供款 = 元 /月－ 元 /月 = 元 /月 若一次性支付兩年半租金，則實際首付為： 92060－ = 46448 此時對于客戶，首付不到 5 萬，即可認購首層鋪面，因此具有一定的吸引力。 4F 二是整體由一家大型品牌餐飲收購。 1F 銷售主要針對投資類客戶，鋪位劃分的面積段主要集中在套內(nèi) 5— 9 ㎡，對此類客戶統(tǒng)一采用“購買后交由開發(fā)商統(tǒng)一招商，委托經(jīng)營 5年，并在 5年期限內(nèi)每年享受總鋪款 8%的回報”的政
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