選擇國際著名酒店管理公司中應(yīng)該注意的問題-wenkub
2022-09-20 10:35:08 本頁面
【正文】 投資建設(shè)、并按一定標準裝修后，將符合開業(yè)條件的酒店物業(yè)及相應(yīng)經(jīng)營管理權(quán)，委托給酒店管理公司進行經(jīng)營實現(xiàn)獲利，其中，酒店管理公司按一定的比例收取基本管理費和獎勵管理費，但無需承擔經(jīng)營風險（目前，市場上也出現(xiàn)酒店管理公司對市場前景看好的酒店，參股投資，共擔風險的合作模式。正因如此，酒店業(yè)主方為了確保酒店的經(jīng)營水準，才有必要考慮委托酒店 管理公司進行管理。例如，酒店業(yè)主的高星級酒店處于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū) (如長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等 )、區(qū)域中心城市 (如省會城市等 )或旅游城市 (如三亞、桂林等 )，選擇國外著名酒店管理公司采用酒店管理合同的經(jīng)營模式較為有利。例如，目前由于國際著名酒店管理公司在中國進行管理合同的酒店品牌以高端為主，與高星級酒店所聚焦的細分市場相符，則中國酒店業(yè)主委托這些酒店管理公司進行管理時，所委托的酒店也應(yīng)屬高星級酒店。選擇國際著名酒店管理公司確實能為中方酒店業(yè)主帶來增量收益與提高管理水平的條件，根據(jù)酒店管理合同的特點及目前中國酒店市場發(fā)展狀況，提出中國酒店業(yè)主引進酒店管理合同/談判的基本關(guān)注點， 為： 。但這樣的局面會隨著中國酒店行業(yè)的競爭日趨激烈而改變，其目標市場將來也會逐漸擴展到中、低端。 （問題：了解酒店管理公司 對廈門客源市場的看法？ ） ，能夠提供所承諾的充足的營運資金，具有穩(wěn)定的財務(wù)資信狀況。 （問題： 這通常是對方比較想了解你們的問題） 。）。 當然，業(yè)主對于酒店管理公司管理水平和管理模式是否認可，應(yīng)當在酒店管理公司的遴選階段就解決了，但這并不意味著在每個財務(wù)年度內(nèi)對業(yè)務(wù)計劃全部加以認可。那么，如何解決業(yè)主對風險控制機制的關(guān)切，又能照顧到酒店管理公司對管理權(quán)受制于業(yè)主的擔憂。只是，從商業(yè)慣例上講，我們并不苛求酒店管理公司接受行政性色彩濃烈的 “審批（或批準） ”的字樣，但業(yè)務(wù)計劃得到業(yè)主的認可是可以爭取的。 一般地，酒店管理公司業(yè)內(nèi)可以接受的業(yè)績測評方式有兩種，指從酒店開業(yè)后進入穩(wěn)健經(jīng)營年度起（通常是從酒店開業(yè)后的第三年度），一種是以同區(qū)域內(nèi)一定數(shù)量可比競爭酒店的平均單房的日租收入為測評標準；另一種是以酒店公司預(yù)先 制定的業(yè)務(wù)計劃中的經(jīng)營毛利潤（ GOP）為測評標準，約定當酒店管理公司無法在一個時限內(nèi)，實現(xiàn)上述標準的一個比值時，存在一個酒店管理公司的 “贖買 ”機制，即酒店管理公司可以通過支付一個業(yè)績測評的差額款項，來獲得委托管理的繼續(xù)。 當然，為體現(xiàn)合同的誠實信 用和公平的原則，這樣的業(yè)績測評需要排除一些非常的，酒店管理公司不可控制的情況所
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