imb體驗(yàn)式銷售技巧-wenkub
2023-05-21 16:57:50 本頁(yè)面
【正文】 的客戶分類 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 客戶購(gòu)買心理的 8階段 體驗(yàn)式銷售 IBM ThinkPad體驗(yàn)式銷售 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 調(diào)查及詢問(wèn) 心態(tài)準(zhǔn)備，了解客戶的決策因素 ―MAN‖原則， M： MONEY，代表 “金錢” A： AUTHORITY，代表購(gòu)買“決定權(quán)” N： NEED，代表“需求 客戶的需求、客戶的期望都是由“聽(tīng)”而獲得的。應(yīng)強(qiáng)調(diào)更低的 “銷售成本 ”和 “便利的采購(gòu)方式 我們要以更多的附加價(jià)值來(lái)吸引他們，比如 IBM的品牌，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，全球范圍完善的售后服務(wù)。 01 02 理智動(dòng)機(jī) 感情動(dòng)
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