旅游市場營銷競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-21 14:46:13 本頁面
【正文】 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略地位與戰(zhàn)略選擇 二、 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者 ： 指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動，希望市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場競爭的一般戰(zhàn)略 三、 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ?目標(biāo)集中戰(zhàn)略的適用條件 ?行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場； ?在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中其他競爭對手不準(zhǔn)備實施集中戰(zhàn)略； ?企業(yè)資源有限，不允許追求更廣泛的市場； ? 企業(yè)在某個規(guī)模、成長率、獲利水平有吸引力的市場有能力贏得競爭優(yōu)勢； ?要求企業(yè)具備從事專門化及滿足有限市場目標(biāo)的特殊技能。 差異化競爭戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)應(yīng)是不斷通過技術(shù)突破和保持技術(shù)領(lǐng)先。 ?質(zhì)量成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?過度注重低成本而忽視產(chǎn)品和需求變化 ?容易導(dǎo)致產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的下降 ?技術(shù)革命可能導(dǎo)致企業(yè)的低成本優(yōu)勢的喪失 ?新產(chǎn)品的引入可能導(dǎo)致低成本優(yōu)勢的喪失 ?過度的低成本競爭導(dǎo)致行業(yè)利潤的急劇下降 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場競爭的一般戰(zhàn)略 二、 差異化戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略，也稱 特色經(jīng)營戰(zhàn)略， 是指 從產(chǎn)品定位因素、價格因素、渠道因素、促銷因素及其它營銷因素上造就差異，形成企業(yè)對于整個產(chǎn)業(yè)或主要的競爭對手的 “ 獨特性 ” 。 ③ 兇狠型競爭者 ― 指對所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。 ② 市場競爭觀點 ― 企業(yè)不僅僅在行業(yè)內(nèi)識別競爭者，而是把競爭看作所有那些滿足相同的顧客需要、或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)，甚至還有哪些滿足不同消費需求的企業(yè)。旅游市場營銷學(xué) 一、市場競爭的內(nèi)涵 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場競爭概述 1. 定義 — 市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)中同類經(jīng)濟(jì)行為主體為著自身利益的考慮，以增強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)實力，排斥同類經(jīng)濟(jì)行為主體的相同行為的表現(xiàn)。 三、 競爭者分析 企業(yè)識別競爭者時體現(xiàn)出兩種不同的競爭觀點 。 ④ 隨機(jī)型競爭者 ― 指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測。 ?差異化競爭戰(zhàn)略的特點 ?構(gòu)筑企業(yè)在市場競爭中的特定的進(jìn)入障礙，有效地抵御其它的競爭對手的攻擊。 第五章 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場競爭的一般戰(zhàn)略 二、 差異化戰(zhàn)略 ?
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