推銷課程設(shè)計(jì)--南極人保暖內(nèi)衣推銷方案-wenkub
2023-05-21 06:07:25 本頁面
【正文】 達(dá) 89%，成為中國紡織行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 南極人擁有保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣、毛衫、毛褲、西服、茄克、羽絨服、 T恤、襯 衫、家居服、褲類、家紡等多項(xiàng)產(chǎn)品 。具有柔軟絲滑、透氣性好、保暖率極高等特點(diǎn)。 南極人鉑金羊毛竹炭黃金甲――克重 310 克，產(chǎn)品介紹：采用 新疆精梳棉、優(yōu)級(jí)澳毛，臺(tái)灣竹炭原料：（具有吸濕保溫、除味抗菌、負(fù)離子等功效，更可促進(jìn)血液循環(huán)。四面彈的 3 新工藝穿著舒適、保暖、透氣。 推銷模式及推銷策略 保暖內(nèi)衣是冬季大家必不可少的衣服 ,從老人到小孩都要穿。 迪伯達(dá)模式的特點(diǎn)是緊緊抓住了顧客需要這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)說服勸導(dǎo)的原則，它針對(duì)性強(qiáng)、推銷效果較好；費(fèi)比模式有一個(gè)明顯的特點(diǎn)：事先把產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)及帶給客戶的利益等羅列出來，印在紙上或?qū)懺诳ㄆ?，這樣就能使顧客更好地了解相關(guān)的內(nèi)容減少疑問與異議的空間 。年輕人，特別是年輕女士因?yàn)橐蟊Ｅ臈l件下對(duì)身材的修飾作用比較好。 推銷策略總不能盡數(shù)，但我認(rèn)為適合保暖內(nèi)衣推銷洽談策略的有： （ 1）自我發(fā)難策略，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣到處都有賣，價(jià)格也不同，好的保暖內(nèi)衣原材料就貴所以價(jià)格較高。 （ 3） 折衷調(diào)和策略，當(dāng)雙方處于僵持局面時(shí)，可提出折衷調(diào)和方案，作出一些讓步。現(xiàn)通過關(guān)系網(wǎng)紡織法尋得一準(zhǔn)客戶，該客戶為遼寧工業(yè)大學(xué)一名女 教師。通過從這些方面搜集資料，已掌握了王女士大部分信息。因?yàn)榭蛻敉ǔＪ窍冉邮苣?，再接受你推銷的產(chǎn)品，因此必須先推銷自己，博得客戶對(duì)自己的好感； （ 3）必須盡快減輕顧客的心理壓力，一般說來，客房在面對(duì)陌生的推銷員時(shí)，心里都有一番防備及其他心理壓力，推銷員必須設(shè)法減輕顧客的壓力，使推銷工作順利開展下去； （ 4）推銷的方法及策略要因人、因地、因勢(shì)而變，不要墨守成規(guī)，否則會(huì)錯(cuò)失良機(jī)； （ 5）注意時(shí)間控制。比如拜訪時(shí)可以這樣說道：“王女士，你好！我叫王雅惠，是南極人公司推銷員，上個(gè)星期你的一位朋友劉某某曾經(jīng)建議我與您取得聯(lián)系，她說您是一位穿衣打扮特別有品位的人，我很仰慕您，所以我今天特 6 別帶了一些公司的保暖的內(nèi)衣，在這天氣突然寒冷的情況，我想您還來得及購買一件適合您的保暖內(nèi)衣吧。 本人：謝謝，南極人品牌享有全國范圍的高知名度，并憑借一貫“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的品牌理念，擁有一大批忠實(shí)顧客，讓消費(fèi)者真正享受到價(jià)值大于價(jià)格的真切利益，產(chǎn)品連續(xù)多年穩(wěn)居市場(chǎng)銷售前列，并屢創(chuàng)淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)的銷售奇跡，是中國紡織行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。感覺保暖就好了。 7 本人：女人嘛，過了年紀(jì)就會(huì)這樣的。 本人：王 女士，您剛才說您想買質(zhì)量好、可塑形價(jià)格適惠的保暖內(nèi)衣是吧？ 王女士：是呀！ 本人：（微笑著）您剛才也說了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘是吧？ 王女士：是的，質(zhì)量是還可以。 異議處理 運(yùn)用補(bǔ)償法來處理顧客異議，承認(rèn)顧客異議存在的同時(shí)指出可從中得到 另外的實(shí)惠，從而使顧客感到心里平衡，增強(qiáng)購買信心。 王女士：這件保暖內(nèi)衣的價(jià)格也太貴了點(diǎn)，足足比別的保暖內(nèi)衣貴了 50 元錢。 本人：您盡管試，我對(duì)我們的產(chǎn)品很有信心。 本人：我們的產(chǎn)品銷售出去以后都會(huì)進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)的，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我們會(huì)全額賠償您的損失。 王女士：如果我買三件，給我老公孩子也買一套，這幾天太冷了，會(huì)給我優(yōu)惠多少？ 本人：不好意思， 王女士，按規(guī)定，是不能低價(jià)賣的，我不敢私自做決定。例如 ：價(jià)格是多少，推銷員可反問作回應(yīng)，有助于探測(cè)潛在顧客的需求和想法； （ 2）征求別人的意見。當(dāng)某個(gè)潛在顧客仔細(xì)檢查推銷品或表現(xiàn)出打算購買的意圖時(shí)，這可能就是請(qǐng) 求成交的間接提示。在促成交易的過程中，要仔細(xì)觀察顧客表情、神態(tài)，善于識(shí)別成交信號(hào)，抓住最佳成交時(shí)機(jī)。 11 參考文獻(xiàn) [1]吳建安 .《現(xiàn)代推銷理論與技巧》第二版 . 北京高等教育出版社 , [2]向瓊 .淺談推銷中的語言技巧 [J].現(xiàn)代語文 (語言研究版 ), [3]姜文芹 . 推銷技巧迎合
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