推銷面談培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-19 16:06:37 本頁面
【正文】 :19:01 2023年 3月 19日星期日 12時 19分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 例子： 煙灰盅的特質(zhì)是邊緣有凹槽， 產(chǎn)品利益是香煙可以穩(wěn)放在上面 …… 客戶利益是桌子或地毯不會因香煙掉下而被煙頭燒壞 …… Q+Q—— 確認(rèn)客戶符合資格 ? 測試客戶 ? 利益 ? 支付 ? 試驗(yàn)性成交訪談 獲得客戶預(yù)先的承諾 1. 您已經(jīng)了解我用來幫您 ……. 的方法，我已經(jīng)完成我的介紹。 什么影響著購買 ? 產(chǎn)生購買的原因 不購買的感性因素 產(chǎn)生 購買的原因 獲得利益： 1. 賺錢 2. 舒服 3. 整潔 4. 健康 5. 變得受歡迎 6. 吸引異性 7. 獲得贊美 8. 增加樂趣 9. 滿足好奇心 避免損失： 16. 省錢 17. 省時 18. 省力 19. 保護(hù)所擁有的 20. 減輕痛苦 21. 保護(hù)家人 22. 避免批評 23. 避免麻煩 24. 保護(hù)名譽(yù) 25. 獲得安全 10. 變得時尚 11. 飽口福 12. 趕上別人 13. 擁有美麗的東西 14. 利用機(jī)會 15. 變得獨(dú)特 不購買的感性因素 ?不急切 ? 專業(yè)推銷員要學(xué)會制造緊急的氣氛，讓客戶感到購買是當(dāng)務(wù)之急； ?不感興趣 ? 你若不能引起別人的興趣，你就很難勾起其欲望； ?不信任 ? 獲得客戶的信任，你首先要真正對你的客戶感興趣； 不購買的感性因素 ?沒有錢 ? 找出真相：拒絕的借口、拖延的借口、真實(shí)情況； ?不想要 ? 只要有興趣，欲望便隨之而來。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。一個需要可以成為一個欲望，一個欲望卻不一定是一個需要 。了解客戶的支配性情感 購買動機(jī) ，然后制造出欲望； ?不需要 ? 令你的客戶對現(xiàn)狀不安。如果您喜歡我的計劃 ,并相信它可以解決您的問題。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:0100:19:01March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日
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