【正文】 房群中本市與外來人員所占比例： 從從 購購 房房 主主 體體 來來 看看 ， 單單 位位 購購 房房 比比例例 逐逐 年年 下下 降降 ， 2021 年年 又又 較較1999 年年 減減 少少 了了 個個 百百 分分 點點 ， 縮縮 至至 %， 個個 人人購購 房房 占占 市市 場場 消消 費費 主主 體體 ， 相相 信信 隨隨 著著 各各 項項 政政 策策 的的 出出 臺臺 ， 金金 融融 體體 制制 的的 不不 斷斷 完完 善善 ， 梯梯 度度 消消 費費 的的 建建 立立 ，將將 使使 單單 位位 購購 房房 最最 終終 出出 局局 ， 要要 住住 房房 找找 市市 場場 的的 觀觀 念念 得得 以以 真真 正正 確確 立立 。 2021 年各類商品房批準預售面積分類圖： 單位：萬平方米 2021 年，鄭州已登記房屋銷售面積 萬平方米，其中住宅銷售面積為 萬平方米，非住宅銷售面積 萬平方米。鄭州房地產(chǎn)業(yè)同樣面臨著良好的發(fā)展機遇： 福福 利利 分分 房房 的的 取取 消消 ， 個個 人人 購購 房房 占占 市市 場場 消消 費費 的的 主主 體體 ， 使使 得得 鄭鄭 州州 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 得得 到到 了了長長 足足 的的 發(fā)發(fā) 展展 ， 總總 體體 開開 始始 向向 著著 良良 性性 循循 環(huán)環(huán) 發(fā)發(fā) 展展 。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ２５ 上上 海海 荒荒 島島 房房 產(chǎn)產(chǎn) 工工 作作 室室 （（ 鄭鄭 州州 ）） 分分 公公 司司 敬 告： 為維護我公司知識產(chǎn)權，未經(jīng)我公司同意，本方案 不得以任何形式復印、傳播、摘錄； 本方案內(nèi)容僅提供給開發(fā)商 使用。 ５、現(xiàn)場熱烈氣氛的制造與銷售人員的ＳＰ配合。 通過以上促銷活動的實施，實現(xiàn)“金色年華“客戶形象的包裝，傳達金色年華是一個熱愛運動的人，世術、科技人員等高素質(zhì)人才的聚集地。 時間：2021年９ 月２８日（星期六） 地點：售房中心門前廣場 七、 促銷活動 針對定房客戶、看房客戶分別制訂不同的優(yōu)惠措施，吸引客戶前來看房，制造現(xiàn)場熱銷氣氛，增加銷售量。熱烈祝賀金色年華一期工程隆重開 盤 規(guī)格：０。 六、 公關活動（ PR 活動） 舉辦“金色年華”杯河南省大型青少年足球賽 活動形式：可采取個人、團體（以學校為主）等報名形式，可電話報名或直接到售房部報名 ３、時間安排 １） 報名時間：８月２０日――８月２７日 ２） 預賽時間：８月２８日――９月１０日 ３） 決賽時間：９月１１日――９月１８日 ４） 通知時間：９月１９日――銷售代表負責 ５） 頒獎時間：９月２０日（開盤當天）。 ２、宣傳形式：本階段采用系列硬性文選的形式 （信息、視覺沖擊力大） ３、報紙文選時間安排 金色年華推廣執(zhí)行方案 １６ 幾點說明： １） 以周四為主打日 ２） 廣告頻率一周一次和一周二次結合 ３） 廣告版面以半版為主。 ? 2021/8/16 標題： 熱烈祝賀深圳萬科公司與經(jīng)發(fā)公司簽字儀式在“金色年華”現(xiàn)場舉行 金色年華推廣執(zhí)行方案 １５ 內(nèi)容： 通過儀式的舉行，對前面廣告的證實和增強市場信心 媒體： 《大河報》套紅封底半版 第三階段：內(nèi)部認購期 一、執(zhí)行時間 。先行招聘４名保安，分為２組，主要職責是售樓處門前車輛的管理、售樓處的安全保衛(wèi)以及售樓處拉門迎賓，讓客戶一進售樓處就能目睹金色年華的獨特萬科物管風采。 六、地市的推廣渠道 １、通過贊助“財政會議“，發(fā)放宣傳資料，來推進“金色年華”在地市的銷售。 五、人際傳播 １、 與各類體育運動協(xié)會聯(lián)系，達成共同協(xié)議，凡協(xié)會人員買“金色年華“的房子，均可再享受１％的優(yōu)惠。 ２、 與豫財賓館、興亞大酒店等知名酒店，設置“金色年華“宣傳架，放置精美樓書，擴大“金色年華：的知名度。 (3) 先用整版吸引客戶注意，后以半版為主。 獎品 ：采取抽獎的形式，從答對者中產(chǎn)生： 一等獎： 5 名 獎 2 萬元優(yōu)惠券 二等獎： 10 名 獎 5000 元優(yōu)惠券 三等獎： 20 名 獎 500 元優(yōu)惠券 此優(yōu)惠券可抵沖房款可轉讓 凡答對者均贈送印有 ”金色年華 ”字樣的吉祥物（足球）一個 （二）深圳萬科與經(jīng)發(fā)公司合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會 時間 ： 8 月 11 日（六） 地點 ：中州賓館 參加人員 ：經(jīng)發(fā)公司領導、萬科物業(yè)管理公司領導、房管局物業(yè)管理處領導、《大河報》、《東方家庭報》 、《城市早報》、《鄭州晚報》四家報紙新聞記者、鄭州電視臺、都市頻道、鄭州有線、公共頻道、經(jīng)濟頻道電視新聞記者 金色年華推廣執(zhí)行方案 ９ 活動準備 1）人員邀請 發(fā)請貼 2）禮品準備 房管局領導及司機禮品 杉杉襯衣一件 新聞記者禮品準備 200 元 /人紅包一個 3）場地布置 ● 在中州賓館大樓大門上懸掛一巨幅 規(guī)格： 5 30 米 紅底白字 內(nèi)容：熱烈祝賀河南省經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司與深圳萬科物業(yè)管理公司合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會隆重舉行 ● 在會議廳主席臺上方懸掛一橫幅： 規(guī)格： 6 米 紅底白字 內(nèi)容：經(jīng)發(fā)公司與深圳萬科合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會 活動儀程 參加人員到位 10： 00 主持人講話 10： 00— 10： 05 房管局領導講話 10： 05— 10： 25 經(jīng)發(fā)領導講話 10： 25— 10： 45 萬科物管領導講話 10： 45— 11： 05 主持人宣布轉帳儀式開始 11： 05— 11： 20 主持人宣布結束： 11： 20 新聞發(fā)布內(nèi)容： 金色年華推廣執(zhí)行方案 １０ 借助專業(yè)、權威人士講話，進行 ”金色年華 ”全方位的大規(guī)模新聞宣傳，主要圍繞以下內(nèi)容展開： 1) 深圳萬科物業(yè)管理公司總經(jīng)理談：深萬科物管公司為什么選擇金色年華？（突出 ”金色年華 ”與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)健康生活） 2) 河南省經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理講：金色年華為什么邀請萬科來進行物業(yè)管理？（突出 ”金色年華 ”物管優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)服務） 3) 鄭州房管局物業(yè)管理處領導講：萬科進駐中原對鄭州市物業(yè)管理帶來的影響？（突出物管革命從 ”金色年華 ”開始） 五、 廣告策略 （一）大眾媒體 媒體組合 ● 主力報紙： 《大河報》（為鄭州報刊發(fā)行之最，覆蓋面廣，客戶層次全）占70％ ● 輔助報紙： 《鄭州 晚報》（為政府機關報，權威性較強）占 10％ 《城市早報》（以城市前衛(wèi)生活為主，閱讀層次較年輕化）占10％ 《東方家庭報》（以家庭生活為主，閱讀層次較少）占 10％ 本樓盤多層均價為 1900 元 /平方米、疊加別墅均價為 2600 元 /金色年華推廣執(zhí)行方案 １１ 平方米的中檔偏上價位房屋，媒體選擇上以大眾、非專業(yè)的報紙為主。 進行金色年華物業(yè)管理公司招標活動，依此為由頭，拉開引進深圳萬科物管的序 幕。 迅速攔截到其他競爭樓盤購房的客戶。 （三）工程方面準備 １、建筑規(guī)劃許可證的辦理 ２、施工許可證的辦理 ３、建筑、監(jiān)理招投標 ４、足球場建設 ５、售樓部建設與裝修 ６、廣告塔的建設 ７、產(chǎn)品方面：包括：環(huán)境設計、物業(yè)管理、建材標準、交房標準、智能化設施、交房日期及工程進度計劃、建筑施工單位；監(jiān)理單位。先建運動設施比先建綠化要好的多，因為，綠化只能觀賞而不能參與，運動設施就不一樣 了，不僅能欣賞，而且還能投身參與，親自感受，忘我地運動一次，投入地笑一次，忘了自己 …… 工地現(xiàn)場看房通道的鋪設 周邊道路包半的實施 看板、批示牌；燈箱的設計與制作。希望貴我雙方按照營銷方案執(zhí)行，通力配合，共同達到預期的目的與目標。 第一階段：準備期 一、執(zhí)行時間： 截止2021年 7 月 20 日 二、工作內(nèi) 容： 凡事“預則立”樓盤市場推廣之前同其它事物一樣，必須要認真準備，這是樓盤成功的前提。 銷售道具的制作 金色年華推廣執(zhí)行方案 ５ １）沙盤、剖面模型的制作； ２）展板設計與制作； ３）樓書、單片、小報文案撰寫、設計與制作； ４）名片、胸卡設計與制作； ５）稿紙設計與制作； ６）大小定單、各種銷售表格的印 ７、促銷禮品準備經(jīng)發(fā)公司負責 按照宣傳面寬、效果好、投資少、實用的原則，建議選用； １）印有“金色年華“字樣的吉祥物（足球） ２）印有“金色年 華“字樣的網(wǎng)球拍、乒乓球拍 ３）手提袋 為促銷禮品 ８、金色年華銷售網(wǎng)站的設立 ９、７、８月份廣告宣傳資料的準備，主要為軟、硬性廣告。 7 月 20 日前要全部確定，甲方簽字蓋章確認 三、銷售方面 貴公司聯(lián)系的團體購買結束，作好對外發(fā)售登 記的準備。 三、 推廣主題 借助萬科的品牌，采用懸念式營銷，來先期造勢，引起市場轟動。（具體詳見方案） 舉辦 ”深圳萬科進駐中原，服務的第一個樓盤是誰？ ”大型有獎征答活動。 宣傳主題： 以系列軟性廣告和硬廣告及新聞報道，展開金色年華與眾不同的樓盤形象和樓盤品質(zhì)的系列宣傳報道，增強金色年華的說服力，提高金色年華的可信度和知名度。整版與半版結合，形成提氣與持續(xù)效果。 ３、 與飛機場聯(lián)系，在營業(yè)大廳設立“金色年華“精美的宣傳資料專用架，擴大“金色年華“的知名度。 ２、 與恒基偉業(yè)公司聯(lián)系，達成共同協(xié)議，實現(xiàn)資源共享。 ２、通過財政局單位，發(fā)放宣傳資料，來推進“金色年華”在地市的銷售。 7 月下旬 — 8 月下旬廣告攻略 ? 2021/7/24 標題 :深圳萬科進駐中原服務的第一個樓盤是誰？ 內(nèi)容 :同時配合進行有獎征答活動，擴大樓盤知名度 金色年華推廣執(zhí)行方案 １４ 媒體 :《城市早報》彩色整版 ? 2021/7/25 標題 :深圳萬科進駐中原服務的第一個樓盤是誰？ 內(nèi)容 :同時配合進行有獎征答活動，擴大樓盤知名度 媒體 :《鄭州晚報》套紅半版 ? 2021/7/26 標題 :深圳萬科進駐中原服務的第一個樓盤是誰？ 內(nèi)容 :同時配合進行有獎征答活動，擴大樓盤知名度 媒體 : 《大河報》套紅封底整版； ? 2021/8/1 標題 : 強強聯(lián)手，鑄造輝煌 ———— 深圳萬科物管航母駛入中原，全情呵護“金色年華 ”業(yè)主生活 內(nèi)容 :對上次廣告的答復，強化萬科物業(yè)管理。：2021年８月２０日――９月２０日 二、工程進度：要求工程出地面 三、主要任務： １、解決內(nèi)部關 系戶的購房需求 ２、通過一個月的銷售初步積累，為開盤期營造熱銷局面作厚積發(fā)的必要準備。 8 月下旬 — 9 月下旬廣告攻略 ? 2021/8/21 標題 : 金色年華， 新運動，新生活 金色年華，第一座運動主題社區(qū)悄然誕生！ 內(nèi)容 :正式公開運動生活主題概念 媒體 :大河報 套紅封底整版 。 注：具體比賽時間，根據(jù)報名情況再調(diào)整 獎項設置 金色年華推廣執(zhí)行方案 １９ １）單項獎 最佳射手 獎：１名 獎印有“金色年標志的足球１個／人 最佳中場獎：１名 獎印有“金色年華“標志的足球１個／人 最佳守六員獎１名 獎印有“金色年華“標志的足球１個／人 最佳球迷獎１名 獎印有“金色年華“標志的足球１個／人 ２）團體獎 冠軍獎：獎金５０００元／球隊 亞軍獎：