銷售主管2天強化訓(xùn)練營-如何打造銷售精英團隊-wenkub
2023-05-19 23:47:12 本頁面
【正文】 管銷售、準(zhǔn)備被提拔的銷售精英。案例分析：這個主管為什么會失??？ （管理方法不是一成不變的） 2. 管理無大事，一切在細節(jié)（抓銷量，也得從細節(jié)抓起） 3. 防火重于救火（預(yù)防更重要） 三、銷售主管角色定位 1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位 2. 與下屬的關(guān)系定位 主管與下屬能否成為真正的朋友？ 刺猬理論 對下屬該嚴(yán)厲還是寬容？你同意 X理論還是 Y理論 第二部分、銷售團隊建設(shè) 一、銷售人員的挑選 1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 效率型銷售人員和效益型銷售人員 2. 面試銷售人員要注意的問題 3. 應(yīng)聘人員的試用 試用時如何觀察判斷？ 二、銷售人員的培育 1. 銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？ 2. 培訓(xùn)成本太高？ 3. 為什么培訓(xùn)效果不理想？ 4. 指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題 你說了他一定懂嗎？ 他懂了一定做嗎？ 5. 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的主要方法 三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？ 1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？ 2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 第三部分、業(yè)務(wù)員與業(yè)績管理 一、重點放在哪類業(yè)務(wù)員？ 業(yè)務(wù)員分類 二、業(yè)績?nèi)绾巫ィ? 1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果？ 抓業(yè)績，就得抓過程 2. 抓業(yè)績，要從三點入手 三、業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？ 2. 業(yè)務(wù)員日常工作管理三招 不用增加投入，
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