【正文】 大儒名城下階段營(yíng)銷(xiāo)方案 （ 2021 年 10 月 2021 年 1 月） 凌峻 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 從上表中可以看出，尤溪商品房交易量近三年來(lái)增速較快，但是總交易量不大，交易面積更是呈逐年下降的趨勢(shì)。 市場(chǎng)消費(fèi)特征 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 二 ） 、客戶(hù)群特征分析 職業(yè)分析 從 目前成 交客戶(hù)分析，項(xiàng)目的主力客戶(hù)群為個(gè)體戶(hù)老板、私營(yíng)企業(yè)員工、及事業(yè)單位員工 等， 公務(wù)員購(gòu)房比率偏低 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 2） 30 歲以下的年輕人首次置業(yè)及老年人的養(yǎng)老性置業(yè)比例較低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 截止到 2021 年 10 月 25 日，簽署有效合同數(shù) 228 份 ,未簽合同 11 份。 ? 1A、 2銷(xiāo)售情況差不多，銷(xiāo)售近一半， 主要由于 1A、 2在小區(qū)的位置佳，景觀優(yōu)勢(shì)明顯，噪音污染較小，產(chǎn)品綜合品質(zhì)是大儒名城一期中最好的，所以受到購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、追求居住享受的客戶(hù)喜愛(ài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 未售房源分析 棟數(shù) 共計(jì) (套 ) 未售 (套 ) 未售比例 1A 88 47 % 1B 88 8 % 2 88 44 % 7 88 65 % 8 88 37 % 小計(jì) 440 201 % 未售分析圖4784465370102030405060701A 1B 2 7 8棟數(shù)數(shù)值未售( 套) 分析： ? 7未售源 65 套，占未售總房源 %，是一期各棟未售房源最多的樓棟。 ? 1B未售房源不多，主要未售房源在 2 層，可以慢慢消化或促銷(xiāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 成交樓層分析 樓層 1A 1B 2 7 8 小計(jì) (套 ) 比例 (%) 一層 6 8 0 1 4 19 48% 二層 0 1 0 0 0 1 3% 三層 0 8 0 0 3 11 28% 四層 0 7 1 1 2 11 28% 五層 5 8 4 3 4 24 60% 六層 6 8 4 4 7 29 73% 七層 4 8 6 2 6 26 65% 八層 4 8 7 2 6 27 68% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 九層 3 8 8 3 7 29 73% 十層 5 8 6 2 5 26 65% 十一層 8 8 8 5 7 36 90% 總計(jì) 41 80 44 23 51 239 54% 成交樓層分析圖19111 11242926 272926360510152025303540一層 二層 三層 四層 五層 六層 七層 八層 九層 十層 十一層樓層數(shù)值小計(jì)( 套) 分析 : ? 從上表中可以看出，五層以上產(chǎn)品最受歡迎，銷(xiāo)售率都過(guò)半，銷(xiāo)售情況良好。 成交戶(hù)型分析 戶(hù)型 總計(jì)套數(shù) 已售 占產(chǎn)品總值比例 占總銷(xiāo)比例 A 戶(hù)型 126 56 % % B 戶(hù)型 18 7 % % E 戶(hù)型 240 134 % % 底層復(fù)式 16 6 % % 頂層復(fù)式 40 36 % % 小計(jì) 440 239 % % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 成交戶(hù)型分析圖567134636020406080100120140160A 戶(hù)型 B 戶(hù)型 E 戶(hù)型 底層復(fù)式 頂層復(fù)式戶(hù)型數(shù)值已售 分析 : ? A 戶(hù)型銷(xiāo)售情況一般，說(shuō)明入戶(hù)花園在尤溪未受到排斥，也沒(méi)有受到熱捧，現(xiàn)在， A 戶(hù)型 主要剩下低樓層產(chǎn)品。 ? 頂層復(fù)式銷(xiāo)售率達(dá) 90%，銷(xiāo)售最理想，目前，除了 7的頂層復(fù)式未售外，其他頂層復(fù)式基本售罄。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 周邊其他各鎮(zhèn)成交率相差不多，每個(gè)鎮(zhèn)成交在 27 套之間，說(shuō)明鎮(zhèn)區(qū)購(gòu)買(mǎi)潛力有待挖掘。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 客戶(hù)獲知途徑分析 獲知途徑 總數(shù) 比例 電視廣告 20 % 戶(hù)外廣告 80 % 路過(guò) 5 % 朋友介紹 133 % 其他 1 % 總計(jì) 239 % 獲知途徑分析圖208051331020406080100120140電視廣告 戶(hù)外廣告 路過(guò) 朋友介紹 其他獲知途徑數(shù)值總數(shù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 分析 : ? 來(lái)訪客戶(hù)獲知途徑中，朋友介紹 133 組，占 %。 客戶(hù)年齡分析 年齡 總數(shù) 比例 30 歲以下 36 15% 3140 136 57% 4150 65 27% 5160 2 1% 總計(jì) 239 100% 年齡分析圖3613665202040608010012014016030 歲以下 3140 4150 5160年齡數(shù)值總數(shù) 分析 : ? 年齡段在 3140 歲成交客戶(hù) 136 組 ,所占比例為 57%，這部分客戶(hù)事業(yè) 初成 ,購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈 ,是大儒名城的主力客戶(hù)群，應(yīng)對(duì)這部分客戶(hù)應(yīng)繼續(xù)挖掘 ,做好客戶(hù)跟蹤。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 貨源充足，但客戶(hù)選擇貨源的空間相對(duì)較小。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、廣告宣傳總結(jié) （一）開(kāi)盤(pán)階段總結(jié) 開(kāi)盤(pán)階段的廣告宣傳 從 9 月 1 日開(kāi)始投放， 采取較為密集的廣告投放策略 ，從整體上來(lái)說(shuō)， 基本達(dá)到預(yù)期效果 。 電視 此次活動(dòng)電視投放力度也不小， 36 次 /天， 30 秒 /次，主要發(fā)布開(kāi)盤(pán)時(shí)間信息及開(kāi)盤(pán)階段優(yōu)惠信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （二）前期廣告宣傳總結(jié) 戶(hù)外廣告 序號(hào) 時(shí)間 主題 地點(diǎn) 備注 1. 1 月 改變居住，改變生活 全部 2. 2 月 2021，獻(xiàn)禮一座城！ 廣場(chǎng) /汽車(chē)站 春節(jié) 3. 3 月 2021，榮耀一座城 全部 4. 4 月 給每戶(hù)一個(gè)花園 大排路口除外 5. 5 月 大儒名城銷(xiāo)售中心、樣板房 6月 16日榮耀公開(kāi) 沈城影院 /廣場(chǎng)/項(xiàng)目地 6. 7 月 /8 月 給每戶(hù)一個(gè)花園 大排路口除外 7. 9 月 大儒名城盛大發(fā)售 全部 8. 9 月 3 萬(wàn) 3！住大儒名城 全部 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 序號(hào) 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 地點(diǎn) 備注 1. 1 月 奠基儀式及晚會(huì) 項(xiàng)目地 /沈城影院 亮相 2. 4 月 電影周活動(dòng) 沈城影院 3. 6 月 銷(xiāo)售中心公開(kāi)活動(dòng) 項(xiàng)目地 4. 7 月 會(huì)員電影活動(dòng) 沈城影院 5. 9 月 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 項(xiàng)目地 總結(jié) （ 1）戶(hù)外廣告在 6 月之前的亮相期較密集， 而進(jìn)入蓄客及公開(kāi)期以后，戶(hù)外廣告相對(duì)較少，對(duì)市場(chǎng)的宣傳力度下降。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 尤溪其他樓盤(pán)幾乎沒(méi)有廣告推廣，大儒名城項(xiàng)目相對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可能廣告力度不大，但是相對(duì)尤溪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廣告力度十分之大，他們認(rèn)為，如此大量的廣告，只會(huì)增加他們的購(gòu)買(mǎi)成本，所以他們?cè)谛睦砩蠈?duì)于廣告推廣有一定的反感。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客量不足 客戶(hù)增量在繼續(xù)挖掘老客戶(hù)資源、拓展城區(qū)客戶(hù)的基礎(chǔ)上， 需 充分挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。 三、下階段營(yíng)銷(xiāo) 思路框架 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、下階段 銷(xiāo)售目標(biāo)： 每月銷(xiāo)售目標(biāo)保持在平均 30 套左右，至 2021 年 1 月底，銷(xiāo)售率