項(xiàng)目階段性營銷方案-wenkub
2023-05-23 04:40:39 本頁面
【正文】 入 08 年后，成交淡月基本上是一種量低價(jià)高的態(tài)勢。進(jìn)入 5 月后，成交量才有所回升。但隨后會(huì)就會(huì)進(jìn)入價(jià)格穩(wěn)步上漲期。 ? 從成交價(jià)格看，由于回款需要，年底一向是部分樓盤的強(qiáng)打折促銷期。對于項(xiàng)目的興趣程度開始會(huì)有所升溫。其中，南片區(qū)板塊內(nèi)新開樓盤價(jià)格的走低及部分樓盤強(qiáng)烈價(jià)格優(yōu)惠攻勢是成交量有所抬頭的主要原因。 “ XX 莊園 ” 2021 年 12 月 2021 年 6 月營銷方案 XX 莊園 2021 年 12 月 2021 年 6 月營銷方案 市場背景： ? 06 年 5 月 30 日國土資源部出臺(tái)政策，別墅用地 全面叫停 純別墅項(xiàng)目的市場稀缺性。 ? 案場情況：客戶上門量開始有所增加，以開盤、購房贈(zèng)送家電、裝修 等附加值 為主題的廣告（橫幅、短信、字幕等）的來電來人量增加明顯，消除了前段時(shí)期的價(jià)格因素影響之后，近期新上門的客戶逐漸開始成為成交的主力客群。 ? 潛在客戶方面，沭陽目前未出現(xiàn)類似競爭項(xiàng)目，高檔樓盤項(xiàng)目的潛在客戶 量相對本項(xiàng)目體量，尚顯充裕。因此 12 月的成交價(jià)為較之前有所下浮。 ? 08 年 09 年與上一年的成交曲線不同， 2021 年 12 月至 09 年 2 月也是沭陽市場的一波高成交期。 5 月成交小高峰的主要原因就市場價(jià)格的走低。 2021年 下半年 沭陽市場預(yù)期 判斷： ? 從前 2 年市場成交周期看，年度隨著部分商家生意回款結(jié)算期的到來，私營業(yè)主的現(xiàn)款開始增加。隨著年底的到來，房地產(chǎn)的成交量及價(jià)格將會(huì)進(jìn)入相對的平穩(wěn)期。而由于 2021 年 2 月 14 日為農(nóng)歷新年，從 1 月下旬到 2 月中下旬市場將進(jìn)入低谷期；進(jìn)入 2 月到 4 月間，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的推動(dòng)作用將開始逐漸顯示，市場會(huì)繼續(xù)有一個(gè)小幅反彈的空間。房地產(chǎn)市場有望重新進(jìn)入新一輪增長期。形象出現(xiàn)多以電視臺(tái)和短信為主。 ? 針對本地客戶進(jìn)行一次集中銷售去化活動(dòng)，如：特價(jià)會(huì)等。并利用外掛的大幅橫幅強(qiáng)化本地宣傳攻勢。 ? 推廣多線出擊： 除了在主流媒體的報(bào)廣，沭陽本地的電臺(tái)、電視臺(tái)短信，廣播等也將以優(yōu)惠促銷等手段來吸引客戶注意，并可以考慮在 業(yè)事國際飯店 ， 大江國際飯店 ，等進(jìn)行樓盤形象展示 推薦會(huì)、紅酒會(huì)等 ，以起到擴(kuò)大受知人群，增強(qiáng)市場影響的作用。 ? 部分特惠房源改變方式推銷：將價(jià)格重新拉高，然后采取買 200 平方米送 20 平方米的方式進(jìn)行推銷。 ? 2021 年 3 月后，梳理過年期的上門來電客戶，并適時(shí)推出 少量即將上市的 別墅 ，進(jìn)行提前認(rèn)購 吸引客戶上門搶購，為 下批房源 正式上市做客戶積累和做蓄水準(zhǔn)備。 ? 活動(dòng)主軸 以圣誕節(jié)；元旦；春節(jié)；元宵 4 大節(jié)日為主要節(jié)點(diǎn)。一方面烘托節(jié)日氣氛，突出“暖冬中國節(jié)的主題”，另一方面，在當(dāng)天活動(dòng)宣布 XX 莊園 “暖冬中國節(jié)”系列所有活動(dòng)，客戶上門獲贈(zèng)的中國結(jié)收集越多，獲得獎(jiǎng)品就越豐厚。 在“暖冬中國節(jié)”每次活動(dòng)中會(huì)有一個(gè)“心愿征集”行動(dòng)，每位來賓寫下自己的心愿和對家人、朋友、祖國、及沭陽新年祝愿詞。 ? 通過樓盤載體，借助圣誕節(jié)場景布置體現(xiàn)出全新面貌，從而激起他們的購買欲望。 ? 會(huì)所上部掛上彩帶和氣球。 ? 現(xiàn)場游園會(huì)，設(shè)置一顆許愿樹，讓每位來賓的把新年祝福語寫下掛在樹上，并將延續(xù)報(bào)廣刊登客戶祝愿語行動(dòng)。 ? 入口處門頭處掛上彩帶和氣球 ? 會(huì)所內(nèi)部背景版主題設(shè)計(jì) ? 常 州 路掛上彩帶和大氣球烘托社區(qū)新年氣氛，并在樓體上設(shè)置大幅彩繪圖。 現(xiàn)場策劃： 利用春節(jié)將至，將案場及周邊道路包裝成“民俗一條街”集中展示。 ? 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 場景布置及物料準(zhǔn)備 ? 案場內(nèi)部掛上具有過年 氣氛的春聯(lián)，中國結(jié)和特色小物件擺設(shè)。 12 月 2 月的活動(dòng)也可充分利用年末各品牌商家也需要做相應(yīng)的促銷公關(guān)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，與以往與我司合作過的各家商家 積極
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