郵儲銀行信貸客戶經(jīng)理工作計劃書-wenkub
2023-05-10 22:52:02 本頁面
【正文】 因可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場。同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務。目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單，只有客戶姓名、電話、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。比如：在放款過程中， 審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。每天給自己制定一個簡單的日程表。 一、如何落實好每天的工作 （ 1）、完善的工作計劃。郵儲銀行信貸客戶經(jīng)理工作計劃書 第一篇：郵儲銀行信貸客戶經(jīng)理工作計劃書 會議報告 通過對此次會議精神的學習，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風，同時我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步，在每個工作日結(jié)束時應做好次日工作的充分準備。比如：中午約見客戶簽合同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報告、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作。在工作中要摒棄“為領導工作”的想法，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工作，只有保持踏實的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過程，實現(xiàn)個人和單位的雙贏！ （ 4）、前后臺密切配合。我認為在保證審貸分離的狀態(tài)下，各崗位應各司其職，環(huán)環(huán)相扣。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息，對客戶進行細分。在數(shù)據(jù)庫的利用上，應根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分，在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢。在走訪學校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳；針對第二種情況要制定可行的營銷策略，培養(yǎng)客戶習慣，使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏士蛻簦会槍Φ谌N情況可以在區(qū)域內(nèi)找到 12 名關鍵人，與其建立良好的私人關系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進而發(fā)展我行業(yè)務。由于受額度限制，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣傳企事業(yè)單位，借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度，塑造良好的企業(yè)形象和社會口碑。銀行是一個高風險行業(yè)，必須把風險防范放在第一位，只有熟悉了業(yè)務制度，熟練掌握了業(yè)務流程才能從源頭把握風險，保護自己，保護公司資產(chǎn)。認識到走后門、收紅包是違法的行為，一旦觸碰這條警戒線，將為之付出慘痛的教訓。做好銀行服務工作、取得客戶的 信任，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。請認真閱讀并回答調(diào)查報告下方的問題?？蛻裟壳白≡谑袇^(qū)親戚家。 客戶的訂貨商是相對比較大的電腦公司，回款還算準時。 季節(jié)性分析 毛利率計算表單位（元） 說明：楊老板的工廠主要生產(chǎn)電腦主機的電源外殼，有 2 種主打產(chǎn)品，其中一種是鍍鋅電解板，占總營業(yè)額的 80%。楊老板講稱 基本上旺季每個月付給工人的所有工資 需要近 7 萬，淡季和平季時一般為 萬。沖床的工作比較危險，身邊還得備個 2 萬的防止員工出現(xiàn)意外，每月的工傷差不多都要 10000 元。他同時也欠著供貨商的款，目前有 137 萬。另外工廠目前有一輛購于 07年，目前價 值 8 萬元左右的貨車，已看到相關證件；客戶本月初購買了一套 80 萬元的商品房用于自己居住，首付為 20 萬元，貸款 10 年，該銀行有特殊優(yōu)惠，本年可暫不
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