【正文】 位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，不足之處敬請批評指正。在調(diào)查過程時，我不會直奔主題，都是通過和客戶聊天的方式，對客戶經(jīng)營的關(guān)鍵信息進(jìn)行多方交叉驗證，爭取在最短的時間內(nèi)獲取最真實的數(shù)據(jù)，通過以上多方面的了解，對客戶做出最準(zhǔn)確的判斷。 （三）緊抓信息員建設(shè)、提升服務(wù)能力為了使信貸形成一種良性發(fā)展，我們積極建設(shè)信息員隊伍，充分利用社會力量，迅速擴大郵儲銀行信貸品牌效應(yīng)，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，對我們從一些村委書記、主任、優(yōu)質(zhì)老客戶中發(fā)展了 13 名信息員，對信息員按照每成功推薦一名貸款戶，按照放款量的千分之一進(jìn)行獎勵，我定期宴請信息員，增近與信息員的情感，用真誠贏得他們的信賴和支持，我 們每次調(diào)查路過信息員家時，總時帶些水果，到信息員家里坐坐，順便了解市場動態(tài)和貸款檢查，充分調(diào)動其推薦客戶的積極性，信息員隊伍的建立為我開展各項工作提供了強有力的支持。分析行業(yè)、分析市場掌握資金需求規(guī)律、推進(jìn)行業(yè)聯(lián)動開發(fā)，根據(jù)行業(yè)資金需求旺季時間展開有針對性的召開推介會，實現(xiàn)行業(yè)用款規(guī)律聯(lián)動市場開發(fā)。截至到目前，我累計發(fā)放貸款 327 筆，發(fā)放金額 萬元，目前貸款結(jié)余 230 筆，貸款結(jié)余金額 1689 萬元，逾期率為 %，接下來，我把這近 15 個月來的從事信貸工作的做法和體會向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，不足之處敬請批評指正。 一、 采取得力措施實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展 (一 )拓寬渠道，強化業(yè)務(wù)宣傳我認(rèn)為要做好信貸工作，這就需要客戶了解你的產(chǎn)品，只有客戶了解你的產(chǎn)品才能根據(jù)自身的情況去選擇我們的產(chǎn)品，這樣我們才能打開市場，我與轄區(qū)內(nèi)的郵政所主任，投遞員，營業(yè)員聯(lián)系，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握貸款業(yè)務(wù)的基本知識，利用他們對當(dāng)?shù)厝耸?、地熟、情況熟的優(yōu)勢，宣傳介紹客戶。 （二 ）以信息摸排為契機、批量開發(fā)客戶為了全方面的掌握我們營業(yè)部所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場情況，我們通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行入戶收集信息，了解到了當(dāng)?shù)氐母鱾€行業(yè)資金需求量的大小和資金需求月份。截至目前，信息員已經(jīng)為我成功介紹貸款 330 萬元，信息員隊伍已經(jīng)初見成效。一次我們在調(diào)查一戶糧油購銷戶時，看到客戶存貨很多，有很詳細(xì)的銷售記錄，單從經(jīng)營方面看，該客戶很符合我行小額貸款條件，調(diào)查時客戶的配偶不愿意簽字，經(jīng)過私底下詢問得知客戶有賭 博的惡習(xí)，后來又通過臨近的糧油購銷戶了解到，客戶平時經(jīng)常賭博，因此我們及時拒絕了客戶的貸款申請，像這樣的例子還有很多，調(diào)查時一定要注意細(xì)節(jié)。 一、采取得力措施實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展 (一 )拓寬渠道，強化業(yè)務(wù)宣傳我認(rèn)為要做好信貸工作，這就需要客戶了解你的產(chǎn)品，只有客戶了解你的產(chǎn)品才能根據(jù)自身的情況去選擇我們的產(chǎn)品，這 樣我們才能打開市場，我與轄區(qū)內(nèi)的郵政所主任，投遞員，營業(yè)員聯(lián)系，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握貸款業(yè)務(wù)的基本知識，利用他們對當(dāng)?shù)厝耸?、地熟、情況熟的優(yōu)勢，宣傳介紹客戶。 （二）以信息摸排為契機、批量開發(fā)客戶為了全方面的掌握我們營業(yè)部所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場情況，我們通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行入戶收集信息，了解到了當(dāng)?shù)氐母鱾€行業(yè)資金需求量的大小和資金需求 月份。截至目前，信息員已經(jīng)為我成功介紹貸款 330 萬元，信息員隊伍已經(jīng)初見成效。一次我們在調(diào)查一戶糧油購銷戶時，看到客戶存貨很多，有很詳細(xì)的銷售記錄，單從經(jīng)營方面看，該客戶很符合我行小額貸款條件，調(diào)查時客戶的配偶不愿意簽字，經(jīng)過私底下詢問得知客戶有賭博的惡習(xí)，后來又通過臨近的糧油購銷戶了解到，客戶平時經(jīng)常賭博，因此我們及時拒絕了客戶的貸款申請，像這樣的例子還有很多，調(diào)查時一定要注意細(xì)節(jié)。在思想政治、工作表 現(xiàn)、聯(lián)系群眾和遵紀(jì)守法等方面都切實發(fā)揮著共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用；她以飽滿的工作熱情，扎實的工作作風(fēng)，優(yōu)異的工作成績贏得了領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的一致好評；她用實際行動詮釋了一個基層共產(chǎn)黨員的樸實與真摯，展現(xiàn)了一名女信貸員的堅韌與務(wù)實。她說：當(dāng)初“信貸”在她的腦海里新奇又陌生，通過簡單的培訓(xùn)和長期的業(yè)務(wù)實踐，才真真體會到信貸工作的“痛并快樂”。不計得失的她，用行動感染大家，用態(tài)度感召同事，信貸員們常說：和張偉偉一起做信貸調(diào)查，總是讓工作變的輕松。 免費 分享 創(chuàng)新 張偉偉同志對待工作踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨，求真務(wù)實，從未辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對她的培養(yǎng)與信任，她想干事，會干事，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，把各項工作都落到實處，在奉獻(xiàn)中找到了自己的人生價值。張偉偉在工作和生活中都力求率先垂范，從事信貸工作的第一年，就獲得了全國優(yōu)秀信貸員、全市優(yōu)秀信貸員、審查工作先進(jìn)工作者等榮譽稱號。有一次，她組織所在支行信貸員去周邊集貿(mào)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，由于該市場大家已經(jīng)做過多次宣傳，很多商戶見到他們總愛說一些冷嘲熱諷的話，信貸員們的情緒有些低落。無論貸款客戶的羊圈，牛圈多臟多臭她都和農(nóng)戶們親切交談，調(diào)查了解，在交談中，進(jìn)行交叉驗證。”就這樣，在了解客戶，與客戶真誠溝通的基礎(chǔ)上，她將服務(wù)理念滲透在信貸工作中，新市區(qū)支行的信貸業(yè)務(wù)蒸蒸日上。在她的帶動下，她和其他內(nèi)設(shè)人員，在干好本職工作的同時，努力承擔(dān)責(zé)任，共同分擔(dān)壓力，利用工作之余開發(fā)公司業(yè)務(wù)客戶二戶，日均余額 200 萬元左右?！彼龑ぷ鞯娜硇耐度敫姓僦腥w工作人員，積極實施合理的信貸營銷，拓展信貸服務(wù)領(lǐng)域，保資金，保安全，保利潤。 以身作則，忘我奉獻(xiàn) 張偉偉同志時常告誡自己：作為一名共產(chǎn)黨員，在任何時候都要把自己的一 免費 分享 創(chuàng)新 言