生意場(chǎng)必會(huì)的心理戰(zhàn)術(shù)-wenkub
2022-09-16 17:22:14 本頁(yè)面
【正文】 自信是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰(zhàn)技巧，無(wú)不爛熟于心。這里根據(jù)強(qiáng)手類(lèi)型，僅撰四法，借以拋磚引玉。生意場(chǎng)必會(huì)的心理戰(zhàn)術(shù) 生意交往中，往往會(huì)碰到這樣一些人，或倚仗于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶(hù)可供選擇，而悠然自得，看鳥(niǎo)蚌相爭(zhēng)坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密，待價(jià)而沽，牟取暴利；或久經(jīng)沙場(chǎng)，老謀深算，故意耍弄威風(fēng)，令對(duì)手誤入陷阱。 一、面對(duì)精明者，充分準(zhǔn)備，務(wù)實(shí)細(xì)致；正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理 力爭(zhēng)，步步緊逼，以膽識(shí)才學(xué)，先聲奪人，最終令對(duì)方刮目相看，柳暗花明。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢(shì)傲態(tài)足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態(tài)百出，不戰(zhàn)而敗。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實(shí)地把握市場(chǎng)行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略。首次見(jiàn)面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。談判中的務(wù)實(shí)體現(xiàn)在言語(yǔ)表達(dá)過(guò)程中。言談中，要察言觀色，掌握主動(dòng)，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。精明人斗智，全在心計(jì)較量。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。善有善招，惡有惡法，切不可書(shū)生氣十 足。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語(yǔ)；以短利換回長(zhǎng)利者，必隱而不露。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。不輕信對(duì)方花言巧語(yǔ)，不貪圖對(duì)方小恩小惠，不輕易允諾應(yīng)承，不見(jiàn)兔子不撒鷹。一旦在奸詐者之痛處下手，對(duì)方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。這種人潔身自好，原則性強(qiáng)，老實(shí)厚道，不善交往，脾氣古怪 ，難有真心知己。
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