商品組合決策的戰(zhàn)術(shù)-wenkub
2023-02-07 22:05:44 本頁面
【正文】 排促銷活動的計劃表 ●地點 → 促銷地點 ●相關(guān)陳列 → 搭配式促銷 品類戰(zhàn)術(shù) 九、促銷決定 零售商根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗作促銷決定時作以下各種促銷考量： 什麼促銷與公司整體行銷策略一致？ 目標消費者將如何回應(yīng)各式促銷？ 競爭對手的促銷活動是什麼？ 競爭者將如何回應(yīng)各式的促銷？ 在單品及品類和零售商形象上，促銷有何影響？ 品類戰(zhàn)術(shù) 十、促銷分析 ●對品類評分卡的衝擊 銷售、利潤市場佔有率、資產(chǎn)報酬率、庫存等。 在定價範圍中，有一些主要戰(zhàn)術(shù)的選擇包含： 品類戰(zhàn)術(shù) ●維持： 對目前價格不做任何改變。 ●自有品牌 ─ 在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴大自有品牌項目。 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 ●維持 ─ 維持現(xiàn)有的商品組合。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時，零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。 品類戰(zhàn)術(shù) 二、品類戰(zhàn)術(shù)的五種範圍 在品類管理過程中，品類戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常建立在下列五種範圍 ●商品組合 ●訂價 ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應(yīng) 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 商品組合戰(zhàn)術(shù)決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數(shù)應(yīng)增加或減少。 ●減少 ─ 減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數(shù)。 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策應(yīng)考慮以下： ●目標客戶的需求差異性 ─ 品類 /次品類 /屬性分類 ●目前差異化的形象 該品類的評估顯示什麼？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ●行銷策略 商品組合差異化和公司整體行銷策略 配合的程度為何？ 商品組合差異化和該品類 角色及策略配合的程度為何？ 相對競爭者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ●不同程度的差異化其成本 /利益情況如何 機會點為何？ 維持一個品項，最基本的表現(xiàn) (貢獻度 )為何？ 應(yīng)該如何去減低庫存成本、
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