【正文】 時，經(jīng)常聽到這樣一句話：成績，歸功于數(shù)學(xué)這個團隊。孫晶主任帶領(lǐng)的四年級數(shù)學(xué)組現(xiàn)場展示了課前會議、先行課的課堂觀察、課后會議三個環(huán)節(jié)，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞主席、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現(xiàn)場聽課、評課。僅去年下半年，教科室到教育局領(lǐng)回的獲獎證書就 10個，有王忠成、李建、張云霞、楊波、武國棟老師為新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師執(zhí)教示范課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)上執(zhí)教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直小學(xué)視導(dǎo)總結(jié) 暨教學(xué)研討現(xiàn)場會執(zhí)教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優(yōu)質(zhì)課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學(xué)研討會上提供觀摩課的證書。我擔任一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在完成數(shù)學(xué)教師的常規(guī)工作外 ，我積極參與數(shù)學(xué)各教研組的教研活動。 20xx 年肥城市教學(xué)工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。 四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促 成老客戶的多次銷售。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。 三、下步打算 新起點，新希望。 二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。 為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等 方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。 在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進感情。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。 （二）更新系統(tǒng)。教師做到分工明確，責任到人。 我們具體做好了以下幾項工作： （一）強化培訓(xùn)。實用的個人述職報告（大全） 第一篇：實用的個人述職報告（大全） 實用的個人述職報告 1 捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個月度工作總結(jié)會會的召開。 強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。 每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學(xué)。 聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學(xué)員跟進方面，及時了解學(xué)員處于哪個進度及時進行跟進。在啟用新品時 ，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。 為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。（具體到產(chǎn)品） 以上是我兩個月度來的工作總結(jié)和計劃建議，有什么不當?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。如今，我們將課堂觀察、課堂教學(xué)有效性教學(xué)研究和“五環(huán)跟進校本研修”融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。每學(xué)期我的聽課都不少于 40 節(jié)， 20xx 年也不例外，上半年我聽課 43 節(jié)，下半年聽課 45 節(jié)，并且在聽課后及時和講課教師交流意見。 教科室有一支甘于奉獻的干部團體。 尹冬梅老師精彩的課堂教學(xué)，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度好評，夸贊師范附小的教研水平高，教研氛圍濃。的確，每次出市級公開課，數(shù)學(xué)上的幾位主任都會主動湊上前來，獻言獻策，年青教師。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團體。這樣做，既是對學(xué)習(xí)內(nèi)容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學(xué)習(xí)的老師傳遞了會議精神。無論有什么事，我盡量不耽誤學(xué)生的課，總是及時調(diào)整，事后補上。因為我們的身份是教師。對學(xué)生缺少耐心，幾乎不進行課下輔導(dǎo)。對學(xué)生不夠關(guān)愛，忽視對學(xué)生的思想教育和情感培養(yǎng)。本學(xué)期，在教研室的關(guān)懷下，我們數(shù)學(xué)上確定了一個泰安市級課題“反思性教學(xué)與教師成長研究”。 打造數(shù)學(xué)學(xué)科基地，開展“名師遞進工程”。一位骨干教師重點培養(yǎng) 1— 2 名年青教師，（所謂骨干教師，是指各類教學(xué)能手，學(xué)科帶頭人，或者是泰安市以上優(yōu)質(zhì)課一等獎獲得者，或者說是在某個領(lǐng)域有一定研究經(jīng)驗普遍被人認可的教師。 實用的個人述職報告 3 自 1995 年畢業(yè)后，本人分配到廣東省湛江公路工程大隊第三工程處工作，從事公路、 橋梁工程的施工管理工作，先后參與了深汕高速公路惠來東段橋頭搭板及橋面鋪裝工程、 325 國道湛江段一級公路改建工程、電湛高速公路官渡至源水段空心板預(yù)制標、電湛高速公路坡心至官渡段 14 標、開陽高速公路圓管涵預(yù)制標、陽茂高速公路 6 標等工程項目的施工；任職路橋工程師期間： 主持了湖南省湘潭至衡陽西線高速公路第六合同段施工建設(shè)管理工作，該項目全長 公里，大橋 1 座總長 210m； 主持了陽江至云浮高速公路陽江至陽春段 A7合同段施工建設(shè)管理工作，該項目全長 公里，大橋 2 座總長 913m；主持了南寧外環(huán)高速 公路 A02 合同段施工建設(shè)管理工作，該項目全長 ，大橋 4 座總長 1028m。首先熟悉技術(shù)文件，弄懂設(shè)計圖紙，熟悉技術(shù)規(guī)范和本項目的技術(shù)要求，對于圖紙上存在問題的及時匯總、上報并請求協(xié)助解決。 每當項目進場后，根據(jù)業(yè)主或設(shè)計部門提供的導(dǎo)線點和水準點 ，進行復(fù)測和加密工作。防止測量錯誤，放樣時實行一種方法測量，多種方法復(fù)核的觀測程序，從不同的導(dǎo)線控制點去復(fù)核，如果測量偏差超出施工測量誤差范圍，認真總結(jié)，找出偏差原因，重新放樣，并做好測量記錄，數(shù)據(jù)確定無誤后，對現(xiàn)場施工人員進行技術(shù)交底。 開工前，對每個試驗儀器及檢測設(shè)備按相應(yīng)規(guī)定進行檢測，如果出現(xiàn)性能下降及時調(diào)整，調(diào)整后還達不到要求精度，向上級報告并送指定地點維修，修復(fù)后 經(jīng)計量檢定貼上相應(yīng)標志，并做好記錄，建立試驗儀器和設(shè)備臺帳，妥善歸類保存。 當接到現(xiàn)場試驗任務(wù)后，積極行動，優(yōu)質(zhì)、高效完成任務(wù)，詳細觀察和記錄試驗過程中出現(xiàn)的各種情況，當發(fā)現(xiàn)有異?，F(xiàn)象或試驗結(jié)果不符合設(shè)計要求時，及時匯報，采取有效的處理措施盡快解決，確保施工不被擔誤和每項工程的每個工序 質(zhì)量都符合規(guī)定要求。 開工前，對施工現(xiàn)場進行考察，了解當?shù)氐乃摹夂?，安排指?dǎo)做好施工 現(xiàn)場原地面臨時排水，并與永久排水設(shè)施相結(jié)合，排走的雨水不得流入農(nóng)田、耕地，亦不得引起水溝淤積和路基沖涮。盡可能安排在雨季來臨之前施工完畢，不具備施工條件的，做好臨時防、排水措施。碾壓完畢之后通知試驗人員，現(xiàn)場試驗、檢查，檢查合格后進行現(xiàn)場清理，準備 下層填筑施工。如挖孔樁施工，遇到地表 水豐富的樁位，孔內(nèi)有大量的水滲入時，及時加強孔壁支護，防止水在井壁滲流造成塌孔。挖孔達到設(shè)計深度后，進行孔底處理，清理松渣，淤泥，沉淀物等擾動過的軟層，檢測驗收，準備鋼筋籠的制作和混凝土澆注，進入下一道工序施工?，F(xiàn)澆梁要注意做好地基處理，要做好預(yù)壓觀測，確保支架沉降穩(wěn)定。 思想有多遠，我們就能走多遠。我堅持潛心讀書，書桌、床頭擺滿了教育書籍，從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《 教學(xué)工作漫談》，從《素質(zhì)教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習(xí)慣。 教學(xué)上，我以身作則，兩個班的教學(xué)不落下一節(jié)課，試卷不過夜，備教批輔考各環(huán)節(jié)認真落實，教研上主動參與“構(gòu)建有效 課堂”的聽課、比武的大型活動，并積極撰寫論文。 轉(zhuǎn)變角 色，從具體執(zhí)行到積極參謀。三是學(xué)會謀劃，為學(xué)校的發(fā)展想辦法、出點子、立措施、找出路。而這個目標的實現(xiàn)就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關(guān)心教師、熱愛教師，更要成就我們的教師。 抓期中、月考， 促學(xué)習(xí)蔚然成風。時代呼喚孩子們學(xué)得好、玩得好、學(xué)得快樂、活得健康。 一年來，任主任、何主任發(fā)揚一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創(chuàng)新、銳意進取 。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個大體印象?！皸l”、“項”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。署名可放在標題之下，也可以放文尾班長述職報告 各位老師，各位同學(xué)大家好！ 首先要感謝老師和同學(xué)們的錯愛。 在接到老師通知的時候， 確實有點受寵若驚，也感覺到不小的壓力！阿里巧巧 雖然班委會的具體工作還沒有正式開展（說實在的，我也還不知怎樣開展），不過我想這個工作應(yīng)該是挺有挑戰(zhàn)性的，也是一個學(xué)習(xí)的機會。 *組織同學(xué)們到國內(nèi)或者國外學(xué)習(xí)、參觀、考察和交流。以及觀光、旅游等等。每天的工作安排的井井有條，工作起來有時歡樂有時疲憊。那時才感覺身體放松了，疲憊也沒了，香甜的入眠了。第一次貼出來的生產(chǎn)曲線圖我看到本班清板后斷頭和當板斷頭不是很理想，心中的壓力也不斷的在增加，然而心中不敗的信念激發(fā)出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的