【正文】 方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。 1998 年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合 gmp 要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場進(jìn)行深入的分析。單位：萬元地區(qū)銷售收入排名 XX 年底信貸余額信貸余額排名江蘇省14942616 浙江省 21364843 山東省 31013576 廣東省 4865347 上海市51563191 河北省 61413412 天津市 72354623 北京市 8787919 湖北省93906418 四川省 10790648 我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高 由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。 （二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題 客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小 截止 XX 年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共 1200 戶，其中：信貸余額 1000萬元及以上的 403 戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的 %，不良戶 56 家，不良率 %；信貸余額 1000 萬元以下的 797 戶，占總客戶數(shù)的 %，不良戶 412 家，不良率 %。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：單位：萬元排名 XX 年底 XX 年 6 月底客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額 1 上海復(fù)星高科技 (集團(tuán) )有限公司 41000 上海復(fù)星高科技 (集團(tuán) )有限公司 410002 三九醫(yī)藥股份有限公司 38950 三九醫(yī)藥股份有限公司 365003 深圳三九藥業(yè)有限公司 32900 浙江醫(yī)藥股份有限公司 325004華北制藥股份有限公司 3XX華北制 藥股份有限公司 3XX5深圳海王集團(tuán)股份有限公司 30300 上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司 300006 內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司 28218 內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司 281507 太極集團(tuán)有限公司 27000 深圳海王集團(tuán)股份有限公司250008中原制藥廠 26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 XX09通化市金馬藥業(yè)股份有限公司 24550 深圳市海王生物工程股份有限公司 XX010 深圳市海王生物工程股份有限公司 20291 金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 19400小計(jì) 301559284550 區(qū)域分布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū) 分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。工業(yè)客戶信貸 余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：單位：萬元貸款余額五級分類一逾兩呆不良額 不 良 率 不 良 額 不 良 率 XX 年底1,191,419406,%333,%XX 年底1,388,382337,%259,%XX 年底1,683,036295,%223,%XX 年 6 月底1,585,541120,%102,%雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂觀。 醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由 XX 年底的%上升到 XX 年底的 %。目前我國醫(yī)藥流 通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。現(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中 97%的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對壟斷的行業(yè)特性。前 60 強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有 30%40%。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo) XX 年 4 月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對其中的禁止類項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對限制類項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。從XX 年起，國家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購在全國重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生 產(chǎn)企業(yè)必須在 XX 年 7 月 1 日前通過 gmp 認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。 otc 藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢。 XX 年 6 月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入機(jī)制。 重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成從地域效益分布程度來看， XX 年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前 10 省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的 %、實(shí)現(xiàn)利潤的 %。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展 時(shí)期。 （ 4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達(dá)國家壟斷。但隨著醫(yī)藥產(chǎn) 業(yè)國際化進(jìn)程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來越強(qiáng)烈。 相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。 XX 年，世界制藥業(yè)的“三巨頭” —— 美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費(fèi)用分別達(dá) 71 億美元、 46億美元和 ，研究開發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在 15～ 16%之間。尤其是新藥研究開發(fā)（ ramp。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。 一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn) 高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。d）過程，耗資大、耗時(shí)長、難度不斷加大。 高風(fēng)險(xiǎn)從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測試和放大試驗(yàn)等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。 高附加值藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨(dú)占權(quán)。 XX 年，世界前10 家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為 43%，前 20 家占有率已經(jīng)達(dá)到 60%以上。 （ 3）生物制藥近年來發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。 醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于完善我國醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。在華北、華東、華 南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域格局基本形成。近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、 gmp 認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò) 大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場份額。我國otc 市場近年來發(fā)展迅猛， 1990 年 otc 銷售額為 19 億元， XX 年達(dá) 320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場發(fā)展 潛力巨大， otc 市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到 XX 年 6 月 31 日，全國累計(jì)有3101 家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過 gmp 認(rèn)證，占全國藥品生產(chǎn)企業(yè)的 60%，有1970 家藥品生產(chǎn)企業(yè)和 884 家藥品生產(chǎn)車間未通過認(rèn)證。國家根據(jù)市場和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢。我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。 《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競爭力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快 研發(fā)關(guān)系國計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素 c 原料項(xiàng)目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目無凈化設(shè)施 的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目鉛錫軟膏管無新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目 (填充液體的硬膠囊除外 )粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)模化種植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目藥用天然膠塞直頸安瓿項(xiàng)目。我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。我國大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場競爭的需要，加強(qiáng)了自營自銷力量。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：單位：萬元信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸 款 的 比 重 XX 年底 1,231,4471,191,%XX 年底1,465,%1,388,%%XX 年底1,819,%1,683,%%XX 年 6 月末 1,715,6361,585, 541醫(yī)藥行業(yè)不良貸 款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀截止 XX 年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶 389 戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的 %；五級分類口徑不良貸款余額 億元，比XX 年底減少 億元，不良貸款率為 %，較 XX 年底下降 個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額 億元，比 XX 年底減少 億元，不良貸款率為 %，較 XX 年底下降 個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶 409 家（其中有息無本戶 20 家），占客戶總數(shù)的 %，欠息額 億元，比 XX 年底減少 億元，其中催收利息 億 元，比XX 年減少 億元。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。 XX年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶 1200 戶，比 XX 年減少 170 戶，其中：工業(yè)客戶 1095 戶，比 XX 年減少 41 戶，信貸余額 億元，比 XX 年增加 億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由 XX 年的 %提高到 %；商業(yè)客戶 105 戶，比 XX 年減少 129 戶，信貸余額為 億元，比 XX 年減少 億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由 XX 年的 %下降到 %。截止 XX 年底，全行有 39 個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額 億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的 %，其余約 50%的信貸資產(chǎn)分布在全國其他的 31 個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信 貸余額 5000 萬元及以上的 89 戶，僅占總客戶數(shù)的 %，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款