【正文】 約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改 造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國計民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。我國醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅 8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有 2－ 3%。 2021 年底及 2021 年 6 月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下： 單位：萬元 排名 2021 年底 2021 年 6 月底 客戶名稱不良額客戶名稱不良額 1 三九醫(yī)藥股份有限公司 38400 三九醫(yī)藥股份有限公司 36500 2深圳三九藥業(yè)有限公司 32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司 18000 3 中原制藥廠 26350 通化方大藥業(yè)股份有限公司 9950 4 通化市金馬藥業(yè)股份有限公司 24550 北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司 5600 5 華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司 19000 沈陽金龍保健品有限公司 5 5326 包頭金星藥用膠囊公司 4449 河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450 7 北京瑞得合通藥業(yè)有限公司 4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司 2983 8 北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司 3834 深圳三九藥業(yè)有限公司 2900 9 河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司 3500 吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司 2700 10 廣東邁特興華藥品有限公司 3433 中國中醫(yī)研究院中匯制藥公司 2369 小計 1606968998 4醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高 與 2021 年相比， 2021 年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。 受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響， 2021 年 6 月底，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額下降為 億元，不良貸款率為%；一逾兩呆口徑不良貸款余額 億元，不良貸款率為 %。 技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善 近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足。我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。一些療效好、 價格低、質(zhì)量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴(kuò)大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴(kuò)大市場份額。 （ 4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期 世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達(dá)國家壟斷。 （三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300 多種，總產(chǎn)量 80 余萬噸，其中有 60 多個品種具有較強(qiáng)國際競爭力；化學(xué)藥品制劑 30 多種劑型、 4500 余個品種；在全球已經(jīng)研究成功的 40 余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn) 18 種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量 60 余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá) 8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近 50 個門類、 3000 多個品種、 11000 余個規(guī)格的產(chǎn)品。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。 退出類客戶 目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來 35 年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對 醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。 1998 年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個方面：一是建設(shè)符合 gmp 要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：單位：萬元排名 XX 年底 XX 年 6 月底客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額 1 上海復(fù)星高科技 (集團(tuán) )有限公司 41000 上海復(fù)星高科技 (集團(tuán) )有限公司 410002 三九醫(yī)藥股份有限公司 38950 三九醫(yī)藥股份有限公司 365003 深圳三九藥業(yè)有限公司 32900 浙江醫(yī)藥股份有限公司 325004華北制藥股份有限公司 3XX華北制 藥股份有限公司 3XX5深圳海王集團(tuán)股份有限公司 30300 上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司 300006 內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司 28218 內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司 281507 太極集團(tuán)有限公司 27000 深圳海王集團(tuán)股份有限公司250008中原制藥廠 26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 XX09通化市金馬藥業(yè)股份有限公司 24550 深圳市海王生物工程股份有限公司 XX010 深圳市海王生物工程股份有限公司 20291 金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 19400小計 301559284550 區(qū)域分布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū) 分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。目前我國醫(yī)藥流 通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。前 60 強(qiáng)企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有 30%40%。從XX 年起，國家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購在全國重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品時必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價格。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入機(jī)制。但隨著醫(yī)藥產(chǎn) 業(yè)國際化進(jìn)程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強(qiáng)烈。尤其是新藥研究開發(fā)（ ramp。 高風(fēng)險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。一些療效好、價格低、質(zhì)量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴(kuò) 大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴(kuò)大市場份額。我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：單位：萬元信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸 款 的 比 重 XX 年底 1,231,4471,191,%XX 年底1,465,%1,388,%%XX 年底1,819,%1,683,%%XX 年 6 月末 1,715,6361,585, 541醫(yī)藥行業(yè)不良貸 款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀截止 XX 年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶 389 戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的 %；五級分類口徑不良貸款余額 億元，比XX 年底減少 億元，不良貸款率為 %，較 XX 年底下降 個百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額 億元，比 XX 年底減少 億元，不良貸款率為 %，較 XX 年底下降 個百分點(diǎn)；欠息戶 409 家（其中有息無本戶 20 家），占客戶總數(shù)的 %，欠息額 億元，比 XX 年底減少 億元，其中催收利息 億 元，比XX 年減少 億元。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信 貸余額 5000 萬元及以上的 89 戶，僅占總客戶數(shù)的 %，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。 資金歸集及電子化產(chǎn)品需求 （ 1）資金歸集需求。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市場競爭力?qiáng)，財務(wù)指標(biāo)在同行業(yè) 中保持先進(jìn)水平；③我行信用評級在 aa 級及以上。因此必須積極關(guān)注 醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。 第二篇：醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研 醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)， 2021 年英國《金融時報》 500 強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達(dá)十倍以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個門類增長速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長勢頭好于化學(xué)制劑業(yè)。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè) 7486 家，藥品零售企業(yè) 151760 家。 GMp 認(rèn)證制度的實施淘汰了近千家規(guī)模孝資金實力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競爭能力 2021 年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行 GMp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、 GSp（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、 GCp（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、 GAp（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的 GMp 認(rèn)證制度。 在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團(tuán)。 產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高 我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制 劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國際市?，F(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。從不良貸款形成時間來看， 1999 年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為 億元，占 2021年底不良貸款總額的 %；欠息額 億元，占欠息額的 %。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這項政策的實施，將對化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。 2021 年 6月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。 2021 年國家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的 6 類生物醫(yī)藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。 表 1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國工業(yè)比重 1997年 1998 年 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 企業(yè)數(shù) (%) 工業(yè)總產(chǎn)值 (%) 總資產(chǎn) (%) 銷售收入 (%) 利潤 (%) 4 資料來源：國家統(tǒng)計局 表 2： 2021～ 2021 年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名 2021年 2021 年 2021 年 凈資產(chǎn)數(shù)額 13131 2 資產(chǎn)總額 14131 3 工業(yè)總產(chǎn)值（不變價） 11181 1 銷售收入 191818 利潤總額 9711 利稅總額 9121 5 資料來源：國家統(tǒng)計局，其中 2021 年為快報數(shù)據(jù)。 高風(fēng)險 從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提娶生物篩癬藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷 人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。 借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對于普通消費(fèi)者來說，由于缺乏專業(yè)知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經(jīng)驗。對維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。 三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需 求分析 融資業(yè)務(wù)需求 （ 1）固定資產(chǎn)貸款需求。 XX 年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：單位：億元客戶數(shù)（戶） XX 年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級分 類口 徑 XX 年 XX 年較上 年增 長不良 額不 良率（ % ）合 計%% 醫(yī)藥工業(yè)%% 醫(yī)藥商業(yè)%% 截止 XX 年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額 億元，占比為