【正文】 用星形連接（中點(diǎn)懸空），端點(diǎn)引出用交流驅(qū)動(dòng)，使驅(qū)動(dòng)電流降至一半。 磁阻（又稱反應(yīng)）式電機(jī)，一般被認(rèn)為效率低、脈振大、噪音高、驅(qū)動(dòng)復(fù)雜、適用面窄，僅用于步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域。這是繼去年中小型電機(jī)行業(yè)廢止 90 中準(zhǔn)價(jià) ，實(shí)行新的價(jià)格體系后的再次提價(jià) ５ 。 近年來機(jī)械工業(yè)等有關(guān)部門大力抓電動(dòng)機(jī) 的節(jié)電工作，并明令頒布淘汰 63 種 低效率 電動(dòng)機(jī)和推廣 24 種 高效率 節(jié)能電動(dòng)機(jī)，取得了一定的成效 .節(jié)能產(chǎn)品主要包括高效電動(dòng)機(jī)和調(diào)速電機(jī)系統(tǒng) ３ 。 近年來，行業(yè)骨干企業(yè)的產(chǎn)量以每年 30%的速度遞增。公 煙臺博屋特電氣科技有限公司 4 司員工暫定為 80 人，其中管理人員 25 人。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 4— 6 年撤出，撤出方式可以采用上市與收購方式，視公司未來發(fā)展情況采取適合的退 出方式。 投資與財(cái)務(wù) 公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)電機(jī)及其控制設(shè)備的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期 籌集 資金 1000 萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資 萬；流動(dòng)資金 萬，分三年投入。 偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的主要競爭產(chǎn)品是異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)， 和 滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)。 市場 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電機(jī)購買者對電機(jī)產(chǎn)品性價(jià)比的要求越來越高， 普通磁阻電機(jī) 必將被高效率、可靠性好、價(jià)格低的新型高科技電機(jī)取代 。 投資股東： 朱正風(fēng)、魏增田、李俊杰 。公司提倡“以人為本，技術(shù)領(lǐng)先”的理念，以 滿足社會需求為最終目標(biāo)，謀求公司的內(nèi)部和諧，摸求公司和全部員工的共同的、盡快的發(fā)展。 偏磁電機(jī)是磁阻電機(jī)的換代產(chǎn)品，公司成 立初期生產(chǎn)偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)， 運(yùn)用虛擬經(jīng)營與傳統(tǒng)經(jīng)營相結(jié)合的模式，盡快 替代并占 領(lǐng) 傳統(tǒng) 電機(jī)及 變頻器的市場份額。 經(jīng)營范圍： 組裝、銷售偏磁電機(jī) 及其控制器 、電動(dòng)自行車 及 電動(dòng)汽車零部件 、太陽能光伏產(chǎn)品等；研發(fā)飛輪蓄電池等新能源及其電子電氣等高新技術(shù)產(chǎn)品 。所以我公司 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 3 研發(fā) 的 性能好、節(jié)能、環(huán)保的 偏磁電機(jī)產(chǎn)品將越來越被社會及下游廠商所青睞。偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的成本為 650 元 /KW（非規(guī)模生產(chǎn)），異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)的平均 成本 850 元 /KW，滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的平均 成本 750 元 /KW。第三年以后再追加投資，生產(chǎn)研發(fā)新產(chǎn)品。 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。 偏磁電機(jī)技術(shù)專利（ 6 項(xiàng)）屬朱正風(fēng)先生所有，朱正風(fēng)先生有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù) 及生產(chǎn)總監(jiān) ；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作； 中國工程院院士、香港工程師學(xué)會會長、世界電動(dòng)車協(xié)會創(chuàng)始人及主席陳清泉院士 是我公司首席 顧問 。在良好的宏觀經(jīng)濟(jì)政策拉動(dòng)下，未來幾年，全國中小型電機(jī)產(chǎn)量仍將維持上升，市場需求的火爆形勢仍將延續(xù) 。 中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì) ４ ，從 20xx 年開始，電 器 生產(chǎn)企業(yè)一直籠罩在原材料上漲的陰影之中。 煙臺 博屋特 電氣科技開發(fā)有限公司研制出的偏磁電機(jī)跟同類產(chǎn)品相比，不僅技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量優(yōu)越，且耗材少，成本節(jié)約。隨著技術(shù)發(fā)展，近幾年全世界都投入大筆資金研究新型調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)，其中永磁無刷直流電機(jī)系統(tǒng)效率最高，但稀土永磁電機(jī)成本較高；雖然異步變頻調(diào)速系統(tǒng)突出的性能使其獲得廣泛應(yīng)用，覆蓋的功率范圍從幾千瓦一直到幾兆瓦，但它需要復(fù)雜的矢量變換運(yùn)算；串激式有刷直流電機(jī)壽命短，難維護(hù)；開關(guān)磁阻電機(jī)性能 比較 理想，但驅(qū)動(dòng)功率大，造成力矩脈動(dòng)、 有噪音、 且 驅(qū)動(dòng)器成本偏高。偏磁繞組與驅(qū)動(dòng)繞組共用磁路，采用這種特殊的連接方法來抵消兩者間的互相影響， 和 干擾，并利用外電路的連接，為偏磁繞組提供專門偏磁電流，利于驅(qū) 動(dòng)繞組基波生成，抑制高次諧波的產(chǎn)生，改善電機(jī)的性能。而且，由于永磁式偏磁電機(jī)的結(jié)構(gòu)特色，永磁材料可選用廉價(jià)的鐵氧體，而永磁同步電機(jī)為提高功率密度必須用昂貴的銣鐵硼。大型電機(jī)（如火車頭、軋鋼機(jī)、空壓機(jī)站等）方面，由于偏磁電機(jī)不打滑，無渦流，因此效率更高，成本更低。 偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)系列 偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)全稱開關(guān)偏磁式調(diào)速磁阻電機(jī)系統(tǒng)。 此系統(tǒng)融合了 多種電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，在電機(jī)磁路方面取開關(guān)磁阻電機(jī)的長處，提高了平均氣隙磁密度；結(jié)構(gòu)方面采用成本低廉的異步電機(jī)外殼；在控制方面，將偏磁原理與現(xiàn)已成熟的無刷直流電機(jī)控制技術(shù)相結(jié)合，使之具有高性價(jià)比。 ◇ 簡單有效的轉(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)穩(wěn)速設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)了一套有效的轉(zhuǎn)速方饋，過電流控制等反饋控制環(huán)節(jié)， 克服 了 普通無刷電機(jī)特性軟的缺點(diǎn)，使開關(guān)偏磁電機(jī)轉(zhuǎn)速穩(wěn)定，不受電源電壓波動(dòng)與負(fù)載變化所影響。 低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，企業(yè)管理層根據(jù)設(shè)備的類型和生產(chǎn)需要選擇性能優(yōu)越、價(jià)格合理的電機(jī)設(shè)備，同時(shí)會受到使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。在這樣的宏觀背景下，我公司研制的偏磁電機(jī)系列 屬于 國家重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目 范圍 ，也是深受 使用 廠商喜愛的產(chǎn)品。 多極異步電機(jī)：必須使用齒輪箱減速，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有噪音，齒輪易磨損，壽命低。而在福建也有不少，其中閩東電機(jī)是最大的電機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家，特別在福安有 470 余家，資產(chǎn)上 5000 萬的有 27 家，資產(chǎn)上億的有 7 家。 競爭影響力量分析 國家法律法規(guī)及質(zhì)量管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響，節(jié)能與環(huán)保要求將大大影響產(chǎn)品的生命力。對供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力會影響競爭。 競爭優(yōu)勢 偏磁電機(jī)本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢； 高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向，節(jié)能、環(huán)保的世界發(fā)展趨勢與國內(nèi)政策導(dǎo)向。 W公司的不足之處 運(yùn)營問題 :新產(chǎn)品進(jìn)入市場，營銷推廣工作難度較大 .將影響產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 O公司的機(jī)遇 市場潛力巨大 :公司生產(chǎn)的產(chǎn)品系列使用范圍很廣，適用于多種機(jī)械行業(yè)。 T公司所面臨的威脅 可能 遇到的激烈競爭 :雖然低速同步電機(jī) ,多極異步電機(jī)及滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)都存在它的不足 ,但 各 在市場上占 相當(dāng) 的比例 ,百足之蟲，死而不 僵 。 據(jù)全國機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年 16月食品包裝機(jī)械銷售額增長 %,機(jī)床增長 %,工程機(jī)械增長最高 ,達(dá)到 %,汽車 %,農(nóng)機(jī)增長達(dá)到 %,紡織機(jī)械增長%。 據(jù)中國包裝機(jī)械網(wǎng) 20xx 年預(yù)計(jì) ７ ， 20xx 年，食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值 將達(dá)到 440億元，年均增長率達(dá)到 10%。在過去的幾年內(nèi)中國變頻器的市場保持著 12%－ 15%的增長率，這個(gè)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了近幾年的 GDP 增長水平，而且至少在未來的 5 年內(nèi)保持著 10%以上的增長率。 分析與預(yù)測 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 據(jù)中國食品加工機(jī)械網(wǎng)統(tǒng)計(jì) ９ ： 1997 年我國食品機(jī)械產(chǎn)值約 125 億元，包裝機(jī)械產(chǎn)值約 100 億元，總計(jì)約 225 億元，已上升為機(jī)械工業(yè)十大行業(yè)之一； 20xx 年我國食品機(jī)械產(chǎn)值約 165 億元，包裝機(jī)械產(chǎn)值約 130 億元，總計(jì)約 295 億元； 20xx年，我國食品加工業(yè)和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到 440 億元，年均增長率 10%。 公司將組建具有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍 ，以公司先進(jìn)的理念吸引具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和良好市場意識的管理隊(duì)伍。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 重點(diǎn)研制并開發(fā)出 市場大、影響大、效益好的家電用電機(jī)，進(jìn)入吸塵器，電冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)等使用的小型電機(jī)市場，并以低成本，低能耗，低噪的“三低”優(yōu)勢逐步擴(kuò)大其市場份額 ； 年產(chǎn)量達(dá)到 80 萬千瓦臺，銷售額約達(dá)到 310 億，利潤約達(dá)到 210 億 ； 市場占有率提升到 8— 15%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓電動(dòng)自行車電機(jī)市場； 鞏固、擴(kuò)展低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)市場。 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 縱 向延伸：打造品牌，擴(kuò)大市場影響力，以電機(jī)及其控制系統(tǒng)為中心，向電動(dòng)汽車等終端領(lǐng)域進(jìn)軍。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品， 而且滿足社會需求為最終目標(biāo)的理念，會使我們與客戶共同發(fā)展 。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌 和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。 以完善的服務(wù)提高品牌 誠信 。公關(guān)活動(dòng) 以滿足社會需求為最終目標(biāo)，服務(wù)社會，貢獻(xiàn)社會，發(fā)展社會將作為樹立和提升公司形象，產(chǎn)品形象的唯一的不變的中心和內(nèi)容 。從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司的未來發(fā)展的角度，我們產(chǎn)品的定價(jià) 擬定在中高檔 。分銷中心 負(fù)責(zé)監(jiān)管這一地區(qū)的代理商的工作和 一級及二級 市場的建 設(shè) 。 建立公司網(wǎng)站：建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，開展電子商務(wù)。產(chǎn)品的先進(jìn)性已有，可靠的質(zhì)量靠我們嚴(yán)格的管理，而初期的社會公信度，還是要利用產(chǎn)品定型，鑒定的機(jī)會， 多爭取權(quán)威，政府部門的認(rèn)可和支持，并充分利用各種媒體擴(kuò)大其影響， 煙臺博屋特電氣科技有限公司 24 當(dāng)然保持優(yōu)良傳統(tǒng)，使產(chǎn)品能長期具有社會公信度，將是非常艱巨的任務(wù)。前期的訴求主要在于告知、說明。所以把它做為前期廣告的一種，并主要集中在工業(yè)、商業(yè)、學(xué)術(shù)的期刊上。 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精 良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，力求把 博屋特 公司的形象宣傳成為有創(chuàng)新、有社會責(zé)任的高科技公司。 公益廣告 公司發(fā)展的前期基本上不參與公益廣告， 但在實(shí)際的運(yùn)行過程中，根據(jù)有利的時(shí)機(jī)有所選擇。在運(yùn)作的中期以后公關(guān)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，以吸引公眾的注意，與社會和公眾進(jìn)行雙向的交流，加深 公司在公眾心目中的地位，確 立公司與產(chǎn)品的社會公信度。使公眾能在不自覺的為公司做宣傳。 售前服務(wù)：采用宣傳、參觀和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使客戶了解產(chǎn)品適用情況，為客戶提供選型、設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)； 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上訂購等），與客戶建立準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)系統(tǒng)； 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；協(xié)調(diào)鞏固客戶關(guān)系，確立長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿 足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從零配件到偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)的生產(chǎn)周期大約為 45 天 工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn) 技術(shù)關(guān)鍵：偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)的全面制造技術(shù) 廠址選擇 廠址準(zhǔn)備選擇在煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)。 二、設(shè)計(jì)依據(jù)和采用的主要標(biāo)準(zhǔn)： 否 是 1— 2 個(gè)月 3— 6 個(gè)月 1— 2 個(gè)月 可行性分析 籌集資金 購置設(shè)備租賃廠房 小規(guī)模生產(chǎn) 申請必要證件 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān) 宣 傳 市場推廣 規(guī)模生產(chǎn) 市場銷售 結(jié)束 煙臺博屋特電氣科技有限公司 28 《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》 國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定 [國發(fā)（ 1990） 65 號 ] 煙臺市建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理辦法 關(guān)于頒發(fā)《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定》的通知 [87 國環(huán)字第 002 號 ] 工業(yè)企業(yè) ―三廢 ‖排放試行標(biāo)準(zhǔn)（ GB14—73） 污染物質(zhì)性質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境容量 三、治理措施 污水治理，煙臺博屋特污水主要為生 活用水，按照市政標(biāo)準(zhǔn)要求排放。電機(jī)部分的配件主要有鐵心、繞線、外殼、端蓋、軸等；電路部分的配件主要有芯片 mc3303 ir2110，場效應(yīng)管 k1507， k1118，三端穩(wěn)壓等。 設(shè)計(jì)方案 鐵心生產(chǎn)廠家 軸生產(chǎn)廠家 外殼生產(chǎn)廠家 其他外協(xié)廠家 組 裝 生 產(chǎn) 總 裝 煙臺博屋特電氣科技有限公司 3