【正文】 結構工資的拆分 :銷售部全體員工的月工資（崗位工資 +職務（技能）工資 +工齡工資 +福利工資）的 80%作為固定工資按出勤 /日工資率每月計發(fā)，剩余 20%與每月的基本銷售目標掛鉤并按實際完成情況計發(fā)。 1抵制自私自利，斤斤計較；提倡互幫互助，寬容兼讓。 1銷售經(jīng)理每周至少 2 次檢查客戶信息卡、金蝶系統(tǒng)及跟蹤記錄，不定時抽查，如沒按規(guī)定完成的一次扣 200 元。嚴禁同事之間發(fā)生爭執(zhí)，如發(fā)現(xiàn)各扣 200元，影響客戶成交的暫停接待。 如發(fā)現(xiàn)有客戶前來咨詢不出迎、接電話不規(guī)范、接待客戶漫不經(jīng)心、怠慢客戶、沒有“微笑服務”、沒有“你好??再見”，與顧客搶路先行的，發(fā)現(xiàn)一次扣 100元。 前臺替補班人員有義務隨時保持展廳和展車的清潔，每周由銷售經(jīng)理進行不少于三次的展車 5S全面檢查，有三處以上不合格，扣 100元。 上班時間由所有銷售顧問輪流接待顧客，前臺接待人員必須提前在展廳門口等候顧客光臨。 1銷售人員不得利用 職務之便欺騙顧客，或者損公利已，如若發(fā)現(xiàn)將按公司規(guī)定處理，嚴重者按國家相關法律法規(guī)處理。 1原則上每日輪休人員不許超過 2人，周 六、周日以及當天有自己的顧客交車的不允許請假。 1帶客戶觀看展車時（車窗未關好、燈未關、鑰匙未取，座椅未和B 柱對齊，頭枕未處于最低處），對當事人扣 50 元。 銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節(jié)輕重給予相應處罰。洽談區(qū)、客休區(qū)、銷售顧問辦公桌衛(wèi)生未打掃或桌面臟亂的，責任人扣 50 元，責任人因故不在的應指定替補責任人。無故不到位者，扣 50 元。某 4S店銷售部處罰條例 第一篇：某 4S店銷售部處罰條例 銷售部處罰條例 工作時間遵照公司制度執(zhí)行 ,中午安排輪流值班。銷售顧問必須及時上前接待前臺轉介紹客戶，無故不到位者，扣 50 元，一天發(fā)現(xiàn)兩次者，暫停三天客戶接待，進行整頓學習。 工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過 30 分鐘，禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物，禁止在營業(yè)區(qū)內(nèi)就餐；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區(qū)域嬉鬧、 抽煙、聽 MP3 等，以上違者每次扣 100 元。 當日接待客戶資料填寫須在下班前報銷售經(jīng)理檢查，如因接待時間過晚，則不應超過次日上午 10 點。 1銷售人員應在確認所有交車手續(xù)齊全無誤，車子無質量及外觀缺陷后方可交給客戶，如因交車疏漏出現(xiàn)問題導致客戶不滿，對當事人扣 200 元，所產(chǎn)生的經(jīng)濟損失自負。 1相關責任人員負責收拾所有門窗及前臺的辦公用品，車門是否關好，空調及電器設備是否關好，每日 18： 00 開啟展廳及外廣告燈，未做好的扣 100元。 以上處罰現(xiàn)金繳交，將應用于展廳活動經(jīng)費。無故不到位者，扣 50 元。洽談區(qū)、客休區(qū)、銷售顧問辦公桌衛(wèi)生未打掃 或桌面臟亂的，責任人扣 50 元，責任人因故不在的應指定替補責任人。 銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節(jié)輕重給予相應處罰。 1帶客戶觀看展車時（車窗未關好、燈未關、鑰匙未取，座椅未和B 柱對齊，頭枕未處于最低處），對當事人扣 50 元。 1原則上每日輪休人員不許超過 2人，周 六、周日以及當 天有自己的顧客交車的不允許請假。 1銷售人員不得利用職務之便欺騙顧客，或者損公利已，如若發(fā)現(xiàn)將按公司規(guī)定處理，嚴重者按國家相關法律法規(guī)處理。 績效考核工資舉例說明：銷售部員工的月績效考核工資的拆分比例為 20%，以銷售部銷售顧問為例： 月固定工資 =1200 80%=960（出滿勤）月績效工資 =1200 20%=240 月實發(fā)工資 =月固定工資 80%+月績效工資月銷售目標完成率管理績效達標率 2 績效考核獎金 : 銷售部全體人員 (含經(jīng)理 )每月根據(jù)銷售 目標及管理績效考核目標完成情況實行單臺車單項獎勵銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則： 內(nèi)部顧客 第一次接待顧客，并且建立顧客檔案 。 展廳與大客戶顧客 ,大客戶開發(fā)的顧客建立檔案，有聯(lián)系紀錄的屬于大客戶 ,在外拜訪過的大客戶（公司、集團、單位）都由大客戶 人員跟蹤 。 精品完成率 100130%130160%160200%200% 以 上 按 毛 利 提 成8%10%12%15%單車精品銷售提成 =單車保險相應提成標準管理績效達標率 投保率的基本目標： 65%，個人當月低于基本目標，保險獎金不給予提成。 銷售部完成當月基本銷售目標 ,按 40/臺計提獎金管理績效達標率； 銷售部超額完成當月銷售目標超出部分，按 50 元 /臺計提獎金管理績效達標率； 沒有完成基本任務，每臺按 30 元 /臺計提獎金管理績效達標率； ：二手車按 50 元 /臺計提獎金； 汽車銷售超額利潤獎：按超額毛利 X1%計提獎金； 車保險獎金分配 完成本月基本任務、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的 2%計提獎金管理績效達標率； 沒有完成基本任 務、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的 %計提獎金管理績效達標率； 完成本月精品銷售目標：按毛利潤的 2%計提獎金管理績效達標率；沒有完成精品銷售目標：按毛利潤的 %計提獎金管理績效達標率；：按毛利潤的 %計提獎金管理績效達標率； 銷售部自留獎金： 銷售部經(jīng)理有權根據(jù)個人綜合表現(xiàn)（個人素質、完成情況、完成時間、團隊精神、銷售滿意度等）將當月部門獎金的 10%留作部門經(jīng)費，該筆經(jīng)費由財務備案并保管，如需使用，打申請報告經(jīng)總經(jīng)理批準后方可支取并使用，銷售部內(nèi)部獎金分配方案由銷售部領導制定經(jīng)上報總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行。 ：： 工作計劃完成率、銷售相關報表、展廳及辦公環(huán)境 5S 管理、下屬行為管理、關鍵人員流失率、能力素質及專業(yè)知識技能、創(chuàng)新能力等由行政管理部負責記錄并考核。部門經(jīng)理要強化工作的計劃性并組織實施，任務分解落實到人，實行目標管理，同時加強監(jiān)督與檢查，月工作計劃總體完成率》 =95%。6 邊際效益提成：為調動 公司全體員工積極性，給集團創(chuàng)收和增加自身收入，提倡全員銷售的理念，公司實行邊際效益獎勵當月兌現(xiàn)，既：銷售整車、精品、保險、汽貸、二手車等在遵循客戶歸屬原則的基礎上提成標準與銷售部員工相同。 銷售部員工要嚴守公司商業(yè)秘密，一旦泄露，造成嚴重后果，經(jīng)查證屬實，公司將對其處以扣罰當月獎勵和工資的 50%，情節(jié)嚴重者公司予以辭退。 本方案解釋權歸屬公司行政管理部。新員工入職 1．新員工試用期為三個月，轉正需填寫《試用期員工轉正申請》根據(jù)其三個月內(nèi)銷售情況及工作表現(xiàn)，由銷售經(jīng)理評定其能否轉正，簽字生效后交行政備案。 5．試用期間拿單車提成（根據(jù)當月銷售政策），其銷售車輛計算在帶教銷售顧問業(yè)績內(nèi)。 2．公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表（參照第 1條）于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。 6．請假或休班者于前一天提前告知銷售經(jīng)理及行政部；不可代人請假，不可電話請假，特殊情況除外，周五不允許休息。 10．銷售顧問接待客戶完畢后及時清理洽談區(qū)域，桌椅恢復原位，紙杯收起放到指