楓葉國際廣場推廣策劃方案-wenkub
2022-09-08 12:03:13 本頁面
【正文】 圈和環(huán)境系統(tǒng)，早上 9 點寫字樓廣場前忙碌的景象、酒店會議廳里的越洋會議、公寓里溫馨的母子、精品店徜徉的人流、健身中心游泳池邊嬉笑的場景，這一個個的斷片可能會因為同一個人而連綴起來?，F(xiàn)場廣告是工地現(xiàn)場廣告的重要部分，對主要賣點進行表現(xiàn)和闡釋，有利于客戶對賣點印象深刻而加深記憶，而且也是圍擋不單調(diào)，現(xiàn)場整齊美觀；另外，現(xiàn)場包裝也集中體現(xiàn)開發(fā)商的形象和實力。這就是“三場互動”的方法和理念。 三、營銷策劃基本思路 （一） 從形象宣傳轉(zhuǎn)為賣點宣傳 形象宣傳必然轉(zhuǎn)化到賣點宣傳，通過主打廣告語和軟文等等多種形式，逐步傾向賣點宣傳。關(guān)于這一點，最好的解決辦法就是通過有效的事件營銷，吸引消費者關(guān)注，同時聚集市場亮點，刺激客戶的購買心理。項目要實 現(xiàn)利潤及快速的回籠資金，必須明確市場地位，提升項目的檔次，任務(wù)迫在眉睫。對外，市場形象模糊，賣點不清晰；對內(nèi) 項目的銷售口徑理解不到位，對于項目的核心價值尚未形成統(tǒng)一。這一階段，要繼續(xù)保持市場新形象的同時， 還要 逐步向 產(chǎn)品的細節(jié)、賣點深入，包括硬廣告、軟文、事件營銷、老客戶開發(fā)等多種渠道，讓客戶對項目產(chǎn)生強烈的購買欲望。 另外，老客戶是項目 的重要資源， 銷售時 ，必須首先調(diào)動老客戶的熱情和關(guān)注，是招攬客戶最直接的渠道 ，也是最終實現(xiàn)銷售的重要渠 道之一 。 所以，推廣的關(guān)鍵是深入地研究項目 的 核心 價值所在，并以市場化 的表述方式傳遞給 洛陽 的高端人群。20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 鴻信 置業(yè) /楓葉國際廣場 項目 營銷推廣 方 案 （第一稿） 2020 年 10 月 15 日 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 一、 背景 項目 情況 目前，楓葉國際廣場為準現(xiàn)房，產(chǎn)品已經(jīng)基本定型， 所以整個營銷推廣的過程就是不斷努力發(fā)掘項目自身 核心價值 ， 從價格戰(zhàn)中迅速拉出，提升項目的市場形象，強烈沖擊 市場。 但同時我們 應(yīng) 認識到，越是高端的客戶，購買越理性。 對內(nèi)和對外同時進行， 通過 形象推廣、活動組織、客戶維護、現(xiàn)場解說 等 四 方面全面配合 ，實現(xiàn) 立體營銷攻勢。 住宅熱銷階段是項目的友一重要節(jié)點，重要的是推出新產(chǎn)品，在保持老客戶持續(xù)關(guān) 注的同時還要吸引新客戶，并且要重新進行項目的形象包裝以及銷售道具準備，最終短時期內(nèi)促成成交。 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 因此，在項目新形象推出時，也就是本月的強勢入市階段，項目要進行兩項工作，分別為： 對外：新形象 地宣傳，從形象走向賣點，結(jié)合項目核心價值的情況下，繼續(xù)炒作項目的高端形象，樹立堅固的市場形象，在 11 月底，以活動的形式舉辦產(chǎn)品推介會，一方面形成市場關(guān)注，持續(xù)市場共鳴；一方面維系老客戶，努力從老客戶中挖掘新客戶，快速實現(xiàn)成交。 因此利用項目核心價值進行廣告宣傳是重要的手段，讓消費者對項目的形象形成統(tǒng)一的認知，明確項目的優(yōu)勢和賣點，形象自然就會提升。 二、本期營銷推廣目的 建立品牌形象 ，提升項目高度 充分的拋棄前期的宣傳思路，重新樹立項目的品牌形象，同時拔高項目高度，作為新形象在報紙廣告軟文、戶外等宣傳渠道進行20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 傳播。 （二） 三場互動 “三場”指工程現(xiàn)場、銷售賣場、推廣磁場。 項目現(xiàn)場 調(diào)整 形象 項目現(xiàn)場的包裝是影響銷售的重要環(huán)節(jié)， 工地形象直接影響客戶察看工地的心理感受和對項目的信心。 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 銷售賣場 重新包裝，制造 氣氛 銷售賣場是客戶集中感受項目、洽談項目的最要場所之一，現(xiàn)場的布置、氛圍、人員情況都十分重要。從生態(tài)的角度說，綜合體就像成規(guī)模的環(huán)境系統(tǒng)一樣復雜，各種業(yè)態(tài)像錯綜復雜的各種分子，他們之間彼此發(fā)生的化學反應(yīng)將其精巧地相互連結(jié)在一起，形成一個有機的生命體。 70 層高的 RCA 大樓是整個中心的主體建筑，該中心還有商業(yè)建筑、辦公樓、旅館、公寓大樓以及劇場和電影院等娛樂設(shè)施。 法國巴黎德方斯新城事務(wù)區(qū) 德方斯新城事務(wù)區(qū)是巴黎市郊的一個高層貿(mào)易辦公區(qū)，位于巴黎城市軸線愛麗舍田園大道往西延伸的主要
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