楓葉國(guó)際廣場(chǎng)推廣策劃方案-wenkub
2022-09-08 12:03:13 本頁(yè)面
【正文】 圈和環(huán)境系統(tǒng)，早上 9 點(diǎn)寫(xiě)字樓廣場(chǎng)前忙碌的景象、酒店會(huì)議廳里的越洋會(huì)議、公寓里溫馨的母子、精品店徜徉的人流、健身中心游泳池邊嬉笑的場(chǎng)景，這一個(gè)個(gè)的斷片可能會(huì)因?yàn)橥粋€(gè)人而連綴起來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)廣告是工地現(xiàn)場(chǎng)廣告的重要部分，對(duì)主要賣點(diǎn)進(jìn)行表現(xiàn)和闡釋，有利于客戶對(duì)賣點(diǎn)印象深刻而加深記憶，而且也是圍擋不單調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)整齊美觀；另外，現(xiàn)場(chǎng)包裝也集中體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的形象和實(shí)力。這就是“三場(chǎng)互動(dòng)”的方法和理念。 三、營(yíng)銷策劃基本思路 （一） 從形象宣傳轉(zhuǎn)為賣點(diǎn)宣傳 形象宣傳必然轉(zhuǎn)化到賣點(diǎn)宣傳，通過(guò)主打廣告語(yǔ)和軟文等等多種形式，逐步傾向賣點(diǎn)宣傳。關(guān)于這一點(diǎn)，最好的解決辦法就是通過(guò)有效的事件營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)聚集市場(chǎng)亮點(diǎn)，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)心理。項(xiàng)目要實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)及快速的回籠資金，必須明確市場(chǎng)地位，提升項(xiàng)目的檔次，任務(wù)迫在眉睫。對(duì)外，市場(chǎng)形象模糊，賣點(diǎn)不清晰；對(duì)內(nèi) 項(xiàng)目的銷售口徑理解不到位，對(duì)于項(xiàng)目的核心價(jià)值尚未形成統(tǒng)一。這一階段，要繼續(xù)保持市場(chǎng)新形象的同時(shí)， 還要 逐步向 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)深入，包括硬廣告、軟文、事件營(yíng)銷、老客戶開(kāi)發(fā)等多種渠道，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 另外，老客戶是項(xiàng)目 的重要資源， 銷售時(shí) ，必須首先調(diào)動(dòng)老客戶的熱情和關(guān)注，是招攬客戶最直接的渠道 ，也是最終實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠 道之一 。 所以，推廣的關(guān)鍵是深入地研究項(xiàng)目 的 核心 價(jià)值所在，并以市場(chǎng)化 的表述方式傳遞給 洛陽(yáng) 的高端人群。20201015 營(yíng)銷 執(zhí) 行案 尚爾超 鴻信 置業(yè) /楓葉國(guó)際廣場(chǎng) 項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣 方 案 （第一稿） 2020 年 10 月 15 日 20201015 營(yíng)銷 執(zhí) 行案 尚爾超 一、 背景 項(xiàng)目 情況 目前，楓葉國(guó)際廣場(chǎng)為準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已經(jīng)基本定型， 所以整個(gè)營(yíng)銷推廣的過(guò)程就是不斷努力發(fā)掘項(xiàng)目自身 核心價(jià)值 ， 從價(jià)格戰(zhàn)中迅速拉出，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，強(qiáng)烈沖擊 市場(chǎng)。 但同時(shí)我們 應(yīng) 認(rèn)識(shí)到，越是高端的客戶，購(gòu)買(mǎi)越理性。 對(duì)內(nèi)和對(duì)外同時(shí)進(jìn)行， 通過(guò) 形象推廣、活動(dòng)組織、客戶維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō) 等 四 方面全面配合 ，實(shí)現(xiàn) 立體營(yíng)銷攻勢(shì)。 住宅熱銷階段是項(xiàng)目的友一重要節(jié)點(diǎn)，重要的是推出新產(chǎn)品，在保持老客戶持續(xù)關(guān) 注的同時(shí)還要吸引新客戶，并且要重新進(jìn)行項(xiàng)目的形象包裝以及銷售道具準(zhǔn)備，最終短時(shí)期內(nèi)促成成交。 20201015 營(yíng)銷 執(zhí) 行案 尚爾超 因此，在項(xiàng)目新形象推出時(shí)，也就是本月的強(qiáng)勢(shì)入市階段，項(xiàng)目要進(jìn)行兩項(xiàng)工作，分別為： 對(duì)外：新形象 地宣傳，從形象走向賣點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目核心價(jià)值的情況下，繼續(xù)炒作項(xiàng)目的高端形象，樹(shù)立堅(jiān)固的市場(chǎng)形象，在 11 月底，以活動(dòng)的形式舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，一方面形成市場(chǎng)關(guān)注，持續(xù)市場(chǎng)共鳴；一方面維系老客戶，努力從老客戶中挖掘新客戶，快速實(shí)現(xiàn)成交。 因此利用項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行廣告宣傳是重要的手段，讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的形象形成統(tǒng)一的認(rèn)知，明確項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，形象自然就會(huì)提升。 二、本期營(yíng)銷推廣目的 建立品牌形象 ，提升項(xiàng)目高度 充分的拋棄前期的宣傳思路，重新樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，同時(shí)拔高項(xiàng)目高度，作為新形象在報(bào)紙廣告軟文、戶外等宣傳渠道進(jìn)行20201015 營(yíng)銷 執(zhí) 行案 尚爾超 傳播。 （二） 三場(chǎng)互動(dòng) “三場(chǎng)”指工程現(xiàn)場(chǎng)、銷售賣場(chǎng)、推廣磁場(chǎng)。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 調(diào)整 形象 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝是影響銷售的重要環(huán)節(jié)， 工地形象直接影響客戶察看工地的心理感受和對(duì)項(xiàng)目的信心。 20201015 營(yíng)銷 執(zhí) 行案 尚爾超 銷售賣場(chǎng) 重新包裝，制造 氣氛 銷售賣場(chǎng)是客戶集中感受項(xiàng)目、洽談項(xiàng)目的最要場(chǎng)所之一，現(xiàn)場(chǎng)的布置、氛圍、人員情況都十分重要。從生態(tài)的角度說(shuō)，綜合體就像成規(guī)模的環(huán)境系統(tǒng)一樣復(fù)雜，各種業(yè)態(tài)像錯(cuò)綜復(fù)雜的各種分子，他們之間彼此發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)將其精巧地相互連結(jié)在一起，形成一個(gè)有機(jī)的生命體。 70 層高的 RCA 大樓是整個(gè)中心的主體建筑，該中心還有商業(yè)建筑、辦公樓、旅館、公寓大樓以及劇場(chǎng)和電影院等娛樂(lè)設(shè)施。 法國(guó)巴黎德方斯新城事務(wù)區(qū) 德方斯新城事務(wù)區(qū)是巴黎市郊的一個(gè)高層貿(mào)易辦公區(qū)，位于巴黎城市軸線愛(ài)麗舍田園大道往西延伸的主要
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