【正文】 有趣的想象力之旅 經(jīng)過剛剛短暫的想象力之旅后，你發(fā)現(xiàn)了嗎？平常我們漠不關(guān)心的蚊子，透過這次的旅程，竟然跟人類的生活之間有如此微妙的關(guān)連，人類的一舉一動都牽涉到蚊子的生活 ；而蚊子的每一個(gè)小動作，也都會影響到我們?nèi)祟惖纳??？蓯海∮直晃米佣Ａ?，鼻頭腫了一個(gè)大包，難看死了，大白天竟然會做這種怪怪的蚊子夢，真是莫名其妙！」 親身體驗(yàn)蚊子的世界 很難想象吧！一只蚊子也有這幺多的生活哲學(xué)，簡直就是人類生活的縮影。所以，如果你被我們騷擾到不勝其煩，那你就真該減肥啰！（好吃～好吃～?。? 「啪！哇塞！超痛的，死蚊子，都是你害的，打你反而打到我自己。如果每天都過著無聊的上班生活，實(shí)在會令人厭倦。上班賺「血」是我們的工作，我們秉持著最高的工作原則：今日事、今日畢，今日有血今日吸，絕不拖泥帶水。 可是，你別以為公蚊子就會好過到哪里去，他們也常常覺得很無辜：「偶也有努力挺起胸膛、 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 槍扛在肩膀上，努力保護(hù)偶的愛妻和寶寶呀！可是依舊被『別蚊』罵『吃軟飯』，嗚～，偶也不是故意要讓愛妻去外面沖鋒陷陣，尋找食物的嘛！只是我們是母權(quán)至上的社會，根本就沒有偶們發(fā)言或努力的機(jī)會啊！真是羨慕人類的父 系社會呀！」 也正因?yàn)槿绱耍肝米映３Ｓ袡C(jī)會在外面獵艷，大搞外遇。 「怎樣，以上嚇?biāo)廊说淖晕医榻B，有沒 有讓你嚇破膽?。楷F(xiàn)在，你知道我的厲害了吧！有沒有出現(xiàn)開始崇拜我的感覺了??？」 「拜托，這只是小小的自我介紹而已，還有更多夸張的豐功偉業(yè)，就算讓我說上三天三夜也說不完。有時(shí)候我還會搭掃描儀（ scanner）的便車到計(jì)算機(jī)里去，藉由電話線或電纜線，在電子的世界里和蘿拉玩快打旋風(fēng)的游戲。哼！想研究血型，就來拜我為師吧！ 我每天都是日出而作、日落而息，但是有時(shí)候?yàn)榱司毠Γ缓妙嵉棺飨ⅰ? 我最喜歡搜集血液作為戰(zhàn)利品了。我必須要學(xué)習(xí)如何攻擊異類，以便成長進(jìn)化到更高的等級。到底蚊子和皮膚的關(guān)系是怎樣呢？而冷冰冰、硬梆梆的化學(xué)藥品 ──防蚊液，在蚊子和皮膚兩者之間又扮演了什幺樣的角色呢？ 假設(shè)你的公司計(jì)畫推出一個(gè)新品牌的防蚊液，而目前市場上已經(jīng)有了長期占據(jù)銷售榜首的第一品牌 ──歐護(hù)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 當(dāng)你需要看看過去的時(shí)候，左腦會適時(shí)地提醒你：「嘿！老兄，放映這一段來看看吧！」如果一直調(diào)不出相關(guān)的記憶影片資料時(shí)，左腦會說：「嘿！老兄，別急??！給我一些時(shí)間，讓我想想到底放在哪兒吧？」萬一實(shí)在是找不到這一段記錄，左腦就會說：「唉呀！老兄，很抱歉，現(xiàn)在是該去收集信息的時(shí)候啰！」這時(shí)，左腦和右腦便會結(jié)伴去探險(xiǎn)了。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，人類充分使用右腦的時(shí)間約在孩提 3~4歲之前。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人在日常生活中 常有被計(jì)算機(jī)擊敗的情形，尤其是在玩電動玩具的時(shí)候！因此，活在 E 世代的人類目前最需要的就是開發(fā)右腦的創(chuàng)造力、想象力、直覺力和圖像思考力；尤其是廣告人、漫畫家、劇作家、演員、音樂人、設(shè)計(jì)師 …… 等這些從事創(chuàng)作型工作的人。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 《抓住怪怪粉絲（ fans）－視覺行銷策略》 簡介：節(jié)選（上海人民出版社出版） ,視覺專稿 ,其它媒體如未經(jīng)作者授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 左腦動、右腦動動 你是左腦思考型的人類？還是右腦直覺性的動物？ 偉大的哲學(xué)家迪卡兒曾經(jīng)說過：「人腦有兩個(gè)，但是人的心卻只有一個(gè)。試想，如果一個(gè)創(chuàng)意發(fā)想人「只用了半個(gè)腦袋」，卻常常抱怨沒有靈感可尋，找不到解決問題的答案，那真的是不變成「豬頭」也難！ 還記得小時(shí)候的幾何數(shù)學(xué)證明習(xí)題嗎？許多人想了大半天，就是想不出答案來，但老師總是說：「怎幺會是這樣的結(jié)果呢？再仔細(xì)地把問題反復(fù)推敲一下吧！」其實(shí)，每個(gè)人的心里早就開始嘀咕了， 「不懂就是不懂嘛，再怎幺看也沒有用啊！」但答案確實(shí)就在問題中，這是不容爭辯的事實(shí)??！ 你是什幺時(shí)候開始會用計(jì)算機(jī)的呢？你還記得剛開始學(xué)計(jì)算機(jī)的情形嗎？是不是一定要先閱讀一大堆的說明書、先理解計(jì)算機(jī)的構(gòu)造和運(yùn)作，才愿意接著實(shí)際去操作呢？如果你的答案都是肯定的，那幺你就是典型的左腦思考型人物。你看過剛出生不久的小嬰兒嗎？他們充滿活力，總是又哭又鬧；肚子餓的時(shí)候哭、媽媽不在的時(shí)候也哭，通常要等到被喂飽了肚子，才會滿足地露出狡猾的、甜甜的笑容；但是對小嬰兒來說，這些都是直覺的反射動作，不需要邏輯思考就可以辦到。 所以，想要創(chuàng)造一個(gè)紅不讓的視覺偶像，不管是視覺創(chuàng)作者、企劃人員、市場策略擬定者、企業(yè)主、出資者 …… 等，都該靜下心來好好想一想，妥善運(yùn)用自己的左、右腦，以達(dá)到相互協(xié)助的功效。特別要注意的是，他們的行銷策略把市場重心放在幼童的年齡層，而統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯示，防蚊用品的市場已經(jīng)接近飽和的程度，在這些條件 下，你應(yīng)該如何研發(fā)防蚊產(chǎn)品？如何擬定行銷策略？如何設(shè)定消費(fèi)族群？對象是不是也只鎖定小孩子，還是擴(kuò)展到其它年齡層？你會 …… ？ 別急，先做做腦的運(yùn)動吧！想象你如果是一只蚊子，會過著怎樣的生活？又會有怎樣的「蚊」生目標(biāo)呢？而你和人類會有怎樣的關(guān)系呢？現(xiàn)在讓我們一起動動腦吧。我通常住在布魯克林區(qū)的陰暗角落、潮濕的住所或不流動的水邊 …… 等地，有時(shí)候也 會搬到比佛利山莊住。我和黎司特一樣，不怕大蒜、不怕十字架，也不怕桃木劍，最喜歡喝紅色的 Juice——血液，而且，我只喝活的生命體的血，這樣才能保持美貌。我的工作不適用勞基法，既沒有固定薪水，也沒有加班費(fèi)，只能過著打零工的生活，甚至有時(shí)還得冒著生命的危險(xiǎn)去工作。 日本腦炎及登革熱病毒是我的好朋友，三不五時(shí)陪我到處去吸血；他們喜歡在各種生命體的血液中旅行，并在那里做化學(xué)實(shí)驗(yàn)。當(dāng)然啦，別以為你們?nèi)祟惖目萍加卸嗔瞬黄?，告訴你，我們蚊子也不是省油的燈，我們的蚊子世界可是不會比你們?nèi)祟愂澜邕d色喔！帶你去見識一下我們蚊子的生活吧！」 蚊子大事記 Ⅰ ──男女大不同 我們的蚊子世界跟你們?nèi)祟愐粯樱彩怯心信值睦?。很多母蚊子常常禁不住誘惑，看到帥哥就不行了，一顆心噗通、噗通的跳，最后終于忍不住了，于是又一個(gè)帥哥人類被我們母蚊子摧殘，留下深刻的「吻痕」 …… 「老公、寶貝，只好對不起你們啰！偶而出軌一下可真刺激呦！」 這就是蚊子的感情世界。所以我們排有固定的工作進(jìn)度，照表操課，同時(shí)吸血的任務(wù)多半也在白天完成，若不得已，只好晚上加班！ 「頭家，我的加班費(fèi)ㄌㄟ ？」 上班聊天打屁乃是天經(jīng)地義的事，你們?nèi)祟愑?ICQ 可以混水摸魚，我們當(dāng)然也有專屬的 . 網(wǎng)站，供我們蚊子世界中的同伴們使用。噓～，告訴你一個(gè)小秘密ㄛ！我們很喜歡去電影院看電影呢，因?yàn)殡娪霸嚎偸菫跗崮ê诘?，正好符合我們的神秘本性喔！尤其又可以一邊看電影，一邊「喝飲料」，何樂而不為呢? 至于我們最喜歡的電影，就是「蟲蟲危機(jī)」啦！這部電影讓你們?nèi)祟愔?，我們蟲蟲也不是好惹的，也是有智能的！哇～哈、哈、哈！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 其它的閑暇時(shí)間，我們可是以美食專家自居喲！因?yàn)?，世界上只有我們蚊子才能嘗盡各地的「美食」呀！只要拿出專屬的「餐具」，就 可以將所有的美味盡收嘴里。哈！你終于死在我的掌下了，看你的同伴還敢不敢繼續(xù)作怪。也許你在看這本書的同時(shí)，正有一只不要命的蚊子，駐足在你的鼻頭上；先不要動手趕走或打死，用你的雙眼注視，就從這里開始，想象一下，假如你是這只蚊子，你正在做什幺？你的「蚊」生觀又是什幺？什幺是你最想作的事？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 就 從現(xiàn)在開始動動你的大腦，創(chuàng)造一個(gè)專屬你的蚊子世界吧，你會發(fā)現(xiàn)這段想象之旅就如同作夢一樣，很有趣、也很真實(shí)喔！ 假如你是一只蚊子 …… 你準(zhǔn)備好了嗎？試試看，請你正式進(jìn)入創(chuàng)意發(fā)想的使用概念中。我們從未發(fā)現(xiàn)，自己跟蚊子竟是靠得如此的近，甚至比平常黏膩在一起的男、女朋友還要親近，如果蚊子會說話，搞不好比你的男、女朋友更了解你也說不一定。 記得我在這本書一開始曾經(jīng)提過，腦的運(yùn)用是視覺行銷創(chuàng)意的源頭。 視覺偶像從雜志平臺出發(fā) 對消費(fèi)者來說，雜志具有普遍性與流通性，可以被稱為平民媒體。一般而言，日本的單本漫畫如果能達(dá)到 80萬至 100 萬本的銷售量，就是一本相當(dāng)成功的著作，也可能因此獲得被制作成卡通的機(jī)會，但卻不一定每一部都能夠被制作成卡通。日本的視覺偶像產(chǎn)業(yè)一向分工精細(xì)、具體化、制度化、堅(jiān)守原則、著重品質(zhì)，但是在價(jià)格上，則趨于僵硬，不易變通；至于臺灣，則擁 有豐富的文化特性，人民擅長模仿，并懂得加以靈活運(yùn)用，所以在價(jià)格上的彈性空間相對的也比較大。 當(dāng)雙方溝通完成之后，贊助廠商會利用卡通影片上映的廣告媒體作宣傳，推出一系列的周邊商品，并且在百貨公司、超市、便利商店或其它地方進(jìn)行一連串的行銷策略計(jì)畫。 瘋狂的魅力從游戲開始 日本的口袋怪獸原本是一個(gè)掌上型游戲機(jī)的視覺偶像，在發(fā)展出許多不同的游戲之后，迅速走紅，才又出版漫畫和其它的周邊產(chǎn)品，像是卡片、 CD…… 等。諸如此類的故事情節(jié)其實(shí)很傳統(tǒng)，甚至還略嫌老套，但是卻依然受到粉絲們的歡迎，可見得口袋怪獸之所以能夠走紅，主角的個(gè)人魅力是不容忽視的因素。 多次元的超時(shí)空串聯(lián) 自從日本的口袋怪獸上市之后，紅不讓的人氣為視 覺偶像產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了無限的商機(jī)，除了上述的周邊商品運(yùn)用之外，它又跟著推出了一套「怪獸農(nóng)場 ──數(shù)碼寶貝」的 PS游戲軟件，同樣也交出一張相當(dāng)漂亮的成績單。許多粉絲把它當(dāng)做寵物來照料，所以電子雞又被稱為寵物雞。 了解玩家的出版商，自然也就會迎合電玩族群的需求，將破解游戲的秘密制作成專題書或雜志里的特別報(bào)導(dǎo)，來個(gè)「密技大公開！」 當(dāng)然也不忘把視覺偶像運(yùn)用插畫的方式編輯在書中，于是又產(chǎn)生另一個(gè)關(guān)于視覺偶像的周邊產(chǎn)品，讓視覺偶像的買氣持續(xù)延燒下去。 整合 → 歸納 → 分析 當(dāng)然，雜亂無章的原始資料，并不能有效地激發(fā)創(chuàng)意。當(dāng)你需要其它人提供意見的時(shí)候，不能只給他模糊的概念，而是要訂出清楚的條件范圍；并透過分類的動作，將所得的資料進(jìn)行系統(tǒng)式的整合與分析。因?yàn)閺奈覀兯占瘉淼馁Y料中可以看出，年輕人的活動力強(qiáng)，有很多戶外活動的機(jī)會，比如：登山、釣魚、露營、野外烤肉等；在從事這些戶外活動時(shí)，經(jīng)常有被蚊蟲咬傷的困擾。當(dāng)思考有了結(jié)論后，必須用語言來加以表達(dá)，這才是真正費(fèi)功夫的地方！」 在找出使用概念之后，下一步便是要進(jìn)入視覺系統(tǒng)，開始創(chuàng)造視覺偶像特質(zhì)的階段。當(dāng)我們進(jìn)入視覺偶像的故事情境中時(shí)，很容易就將自己投射為視覺偶像，隨著劇情的發(fā)展，情緒也跟著律動。 第三，號召力。 日本的哆啦 A 夢就是一個(gè)成功的視覺偶像代表，它具備了視覺偶像的四大特性。 引領(lǐng)視覺偶像發(fā)燒的流行四大構(gòu)面 首先，我們得找出正確的使用概念，才能進(jìn)一步去創(chuàng)造特有的視覺偶像。針對這一點(diǎn)，我們先來談?wù)?，什幺是流行的四大?gòu)面。 以文化力的觀點(diǎn)來看， Jordan是籃球史上一個(gè)具有代表性的人物，他的球迷會覺得跟他穿一樣的球鞋很炫、很屌，就好象親近 Jordan本人一樣。 傳播力：光有文化力是不夠的，還必須透過媒體呈現(xiàn)平臺來傳播，將 球鞋的核心價(jià)值傳遞到球迷的心中。我們常?？梢钥吹皆S多曇花一現(xiàn)的流行，舉個(gè)例子來說，像是刺青，很多人可能會覺得蔡依林的刺青很可愛、很酷，也想學(xué)她刺一個(gè)；然而，一旦真要把針扎到肉上時(shí)，大部分的人還是會因?yàn)榕峦炊丝s。在這段「流行」的過程中，傳播力扮演著一個(gè)相當(dāng)重要的角色；但是，如果只靠傳播力，卻沒有文化力和商品力的協(xié)助，這樣的「流行」就會稍縱即逝。企劃人員要設(shè)法主動搜集資料，或者是創(chuàng)造一個(gè)機(jī)