博弈思維向前展望從后倒推-wenkub
2022-08-31 09:48:25 本頁面
【正文】 板相信你的威脅，最好的辦法就是向他證明另一家公司愿意每年多花 12020元聘用你。老板絕不會(huì)無條件為員工加薪， 只有讓老板相信對(duì)他有好處，員工才能得到加薪 。 ? 巴羅教授提出這個(gè)案例旨在 警世 ：一方面，它有啟示人們?cè)跒樗嚼紤]的時(shí)候不要太“精明”，告誡人們精明不等于高明，太精明往往會(huì)壞事；另一方面，它對(duì) 理性行為假設(shè)的適用性 提出了警告。 ? 航空公司知道花瓶的價(jià)格大概八九十元，但不知道兩位旅客買花瓶的確切價(jià)格。 ?倒推法是動(dòng)態(tài)博弈中有用的工具，它可以說是理性的人自然的推理方式。對(duì)于 B來說，問題是： A的威脅可置信嗎？ ?B通過分析得出： A的威脅是不可置信的。 ? A的最好結(jié)局是 “ B不進(jìn)入 ” ，而 B的最好結(jié)局是 “ 進(jìn)入 ”而 A“不阻撓 ” 。對(duì)此， A想：一旦 B進(jìn)入， A的利潤將受損很多， B最好不要進(jìn)入。而分析 “ 威脅 ”或 “ 承諾 ” 是可置信的還是不可置信的方法是倒推法。 ?聲稱的策略包括 “ 威脅 ” 與 “ 承諾 ” 。如果中國政府真的武力攻打臺(tái)灣，美國真的會(huì)介入嗎？這是中國政府所要考慮的問題。這是美國聲稱的策略。第二章 博弈思維：向前展望，從后倒推 聲稱的策略與實(shí)際的策略：言語博弈問題 ?語言本身就是行動(dòng)（ speech act）。目的是為了恐嚇中國政府。而美國也要考慮，一旦戰(zhàn)爭打起來，美國如果干預(yù)的話，中國會(huì)向美國開戰(zhàn)嗎？ 聲稱的策略與實(shí)際的策略：言語博弈問題 ?因此要分清行動(dòng)者真正的策略決定與聲稱的策略決定。美國和中國在臺(tái)灣問題上的言語博弈就是威脅。 ? 倒推法（ backward induction）也叫逆向歸納法。所以A向 B表示，你進(jìn)入的話，我將阻撓你進(jìn)入。這兩個(gè)最好的結(jié)局不能構(gòu)成均衡。 （ 4， 4） （ 0， 10） （ 1， 2） A B 進(jìn)入 阻撓 不阻撓 不進(jìn)入 （ 0， 10） 聲稱的策略與實(shí)際的策略：言語博弈問題 ?在這個(gè)博弈中， B采用的方法為倒推法，或者說逆向歸納法，即：當(dāng)參與者作出決策時(shí)，他要通過對(duì)最后階段的分析，準(zhǔn)確預(yù)測對(duì)方的行為，從而確定自己的行為。然而倒推法面臨著一個(gè)困難，這就是蜈蚣博弈的悖論。于是，航空公司請(qǐng)兩位旅客在 100元以內(nèi)自己寫下花瓶的價(jià)格。 羅伯特 ? 假如你對(duì)公司有所貢獻(xiàn)，公司也依賴你。（當(dāng)然，如果真有其事，你就不必運(yùn)用博弈論來要求加薪了。向你要求加薪的員工對(duì)你非常重要，很不幸的是，你的員工也知道自己很重要，而且你不想失去他們，但你又想壓制一下下屬的加薪要求。 綁架和誠實(shí) ? 如果你的孩子被綁架，你是否按綁匪的要求給付贖金？ ? 如果你是綁匪，剛拿到贖金，你該不該釋放人質(zhì)？ 父母 不支付贖金 支付贖金 綁匪 釋放人質(zhì) 撕票 綁匪 釋放人質(zhì) 撕票 若被警方抓住，判綁架殺人罪 易被警方抓住，判綁架罪 易被警方抓住，判綁架罪 若被警方抓住，判綁架殺人罪 綁架和誠實(shí) ? 假如人質(zhì)的父母認(rèn)為，綁匪會(huì)怕被判謀殺罪，所以會(huì)釋放人質(zhì)，那么父母就會(huì)相信，不管是否支付贖金，綁匪都會(huì)怕判謀殺罪而釋放人質(zhì)。這樣，家屬大概只能如數(shù)付錢了。 ? 綁架和企業(yè)有什么關(guān)系？其實(shí)，企業(yè)和綁匪一樣，只有在別人相信他們不會(huì)騙人時(shí)，企業(yè)才有辦法賺錢。除非 A公司有時(shí)光機(jī)，否則 B公司的決定并不能影響 A公司的決定，因?yàn)?B公司的決定在 A公司的決定之后。 企業(yè)為什么誠實(shí)守信？ ? 不過，重復(fù)博弈也無法 100%確保企業(yè)一定誠實(shí)。它不會(huì)為了從顧客身上賺得一時(shí)的利益而砸了自己的招牌。 ? 如果你肯放棄控告，劫匪就愿意把身上所有的錢都給你，比如說 3000元，那么你該不該接受劫匪的條件？ ? 可以接受。 是否寬恕罪犯？ 不搶 相安無事 搶 1%抓到劫匪 99%抓不到劫匪 劫匪平安無事 不提出控告 提出控告 劫匪坐牢，你沒
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