【正文】 芳香植物標(biāo)志，有此圖標(biāo)的是 度， 右下角為攝氏度數(shù) 芳香植物 技術(shù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 外部包裝：主要以 防水軟殼 為主體， 外形可根據(jù)設(shè)計(jì)有多很強(qiáng)的可塑性， 如形狀上的（幾何形狀、仿生形狀、卡通形狀等等），如材質(zhì)上的（金屬、塑料、陶瓷、機(jī)玻璃等）。 在創(chuàng)造自身產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性的同時(shí)，也 會(huì)緊跟時(shí)尚風(fēng)潮創(chuàng)造各種 系列的時(shí)尚產(chǎn)品，如 星座系列、生肖系列、奧運(yùn)系列、 亞運(yùn) 系列、電影系列、某某動(dòng)畫(huà)系列（以正式渠道取得版權(quán)）等；進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)時(shí)保證系列產(chǎn)品沒(méi)有重復(fù)，以增加 產(chǎn)品的唯一性和收藏價(jià)值， 以期 達(dá)到較好的銷(xiāo)售效果。能 給 使用者最真實(shí)的自然體驗(yàn)和視覺(jué)上、心靈上的美 的 享受。透過(guò) 半透明材質(zhì)可令使用者獲知何時(shí)需要倒掉積水，保證不會(huì)出現(xiàn)反灌現(xiàn)象。 潔凈 本產(chǎn)品主要利用罐頭的特性通過(guò)解決積水和基質(zhì)的問(wèn)題，來(lái)保證產(chǎn)品使用前到使用完這段時(shí)間的潔凈。一般產(chǎn)品 按說(shuō)明定時(shí)淋水即可享受整個(gè)自然生長(zhǎng)過(guò)程。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 特性列表 特性 注釋 本產(chǎn)品利用罐頭包裝原理 來(lái)構(gòu)建 一個(gè)完整的微型生態(tài)系統(tǒng)， 方便消費(fèi)者操作使用， 以 其大小合適的體積滲透到生活中各個(gè)角落。 2． 通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資或私人投資獲得資金 40 萬(wàn)元 。 管理 我們團(tuán)隊(duì)的人員都是本科畢業(yè)生，擁有 花卉與設(shè)計(jì)等的專業(yè)知識(shí)，廣泛的興趣愛(ài)好和個(gè)人的特長(zhǎng)，形成知識(shí)、個(gè)性互補(bǔ)的合作關(guān)系，吃苦耐勞、勤于思考的拼搏精神使我們的團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)烈的凝聚力。針對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)本公司產(chǎn)有 完善的 產(chǎn) 品 系列 。 公司初期主要以電話購(gòu)物 ,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售方式 ,銷(xiāo)售的同時(shí)對(duì)用戶的疑問(wèn)馬上直接的作出回復(fù) ,另外公司設(shè)有網(wǎng)上論壇 ,咨詢熱線等渠道 ,不僅讓用戶可以及時(shí)解決疑難 ,且為用戶間的交流分享提供平臺(tái) 。 產(chǎn)品和服務(wù) 本公司生產(chǎn)的 悠然一罐罐頭花卉采用濕紙巾發(fā)芽系統(tǒng)等專利技術(shù) ,使整個(gè)生長(zhǎng)系統(tǒng)完善簡(jiǎn)潔 ,免去手工栽培的麻煩 ， 輕輕松松就可以享受到自然品味的生活 ， 保證你在過(guò)程中欣賞到生命一天天的成長(zhǎng) ， 不在 等待中失望 。 我們存在，為用戶締造溫馨的綠色生活。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 1 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 目錄 第一章 摘要 ?????????????????????????????? 2 第 二 章 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ???????????????????????????? 4 第 三 章 市場(chǎng)分析 ???????????????????????????? 12 第 四 章 競(jìng)爭(zhēng)分析 ???????????????????????????? 20 第五 章 產(chǎn)品拓展 ???????????????????????????? 27 第六 章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 ??????????????????????????? 29 第七 章 投資分析與財(cái)務(wù) 分 析 ??????????????????????? 32 第八 章 公司管理模式 ?????????????????????????? 42 附錄 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 2 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 第一章 摘要 公司宗旨和理念 宗旨： 提供給我們的客戶 時(shí)尚獨(dú)特、簡(jiǎn)潔自然的產(chǎn)品，給人親近自然的體驗(yàn)，享受生命的樂(lè)趣，并營(yíng)造出一種健康和諧的時(shí)尚生活文化。 商業(yè)模式 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的新型罐頭花卉 公司， 名為樂(lè)易園藝精品有限公司。 配合簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì) ， 讓觀賞花卉真正成為生活中的一種享受 。 市場(chǎng)定位 我們的市場(chǎng)定位為生產(chǎn)和銷(xiāo)售系列時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、方便的罐頭花卉精品。 競(jìng)爭(zhēng) 園藝精品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景光明 ， 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力巨大 ， 競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。團(tuán)隊(duì)成員詳見(jiàn) 附表。 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 4 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 第二章 產(chǎn)品 簡(jiǎn)介 公司使命： 以時(shí)尚獨(dú) 特、簡(jiǎn)潔自然的產(chǎn)品，給人親近自然的體驗(yàn)，享受生命的樂(lè)趣，并營(yíng)造 一種健康和諧的時(shí)尚生活文化。具體操作如下： 如罐頭的概念圖：產(chǎn)品附有簡(jiǎn)易的“ 2說(shuō)明書(shū)”指導(dǎo)使用。栽培過(guò)程中，多余的水分會(huì)由“ 6排水孔”流出，積蓄于“ 8積水盤(pán)”里。 產(chǎn)品的包裝使用 類似 常用于食物包裝的罐頭包裝方式，潔凈衛(wèi)生。保證 “ 8積水盤(pán)”的潔凈。 時(shí)尚 在一個(gè)完整的微型生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上， 產(chǎn)品 外形（即承載生長(zhǎng)系統(tǒng)的器皿）有很高的可塑性。 附：說(shuō)明書(shū)內(nèi)容包括 ：產(chǎn)品 介紹，用圖標(biāo)簡(jiǎn)易表達(dá)植物的生理特性。 此處以其中一款產(chǎn)品為講解實(shí)例。 內(nèi)部結(jié)構(gòu)：（ 1）罐頭以外層 塑料 ，內(nèi)夾防水層的結(jié)構(gòu)為主。（關(guān)于濕紙巾培養(yǎng)法參見(jiàn)后文附錄中的《關(guān)于濕紙巾培養(yǎng)法的實(shí)驗(yàn)和建議》） 種子層為兩層紙質(zhì)夾層存放種子。 產(chǎn)品服務(wù) （ 1）本公司擁有專業(yè)的栽培 和設(shè)計(jì) 方面的人才， 通過(guò) 通俗 易懂、 圖文并茂的說(shuō)明書(shū)和外包裝， 為顧客提供 簡(jiǎn)單易懂的 栽培與管理方法 ； （ 2）本公司擁有景觀設(shè)計(jì)的專業(yè)人才，可為產(chǎn)品 DIY 造景提供 指導(dǎo)，提高產(chǎn)品的可操作性和可觀賞性； （ 3）建立公司網(wǎng)站 和論壇 ， 定期發(fā)布不同主題的護(hù)理和栽培知識(shí)，同時(shí)刺激愛(ài)好者間的交流溝通，對(duì)于專業(yè)性強(qiáng)的問(wèn)題有專業(yè)人士提供解答。 ：矮性蔓生品種 8~11 月播種，約 19 度， 10d 發(fā)芽。 選取植物的花語(yǔ)及所代表的意義制成星座、生肖等系列。 根據(jù)我們對(duì)目標(biāo)顧客的定位和我們產(chǎn)品本身的特點(diǎn)我 們主體劃分出四類的產(chǎn)品：以產(chǎn)品的操作難易程度和觀賞價(jià)值的高低作為一個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)分普通級(jí)產(chǎn)品（ N級(jí)）、愛(ài)好級(jí)產(chǎn)品（ H級(jí)）。 名貴的產(chǎn)品主要是內(nèi)含價(jià)格較高和觀賞價(jià)值較高的名貴植物，可作送禮之用，大方得體；廉價(jià)產(chǎn)品主要是較容易生長(zhǎng)的生產(chǎn)技術(shù)成本較低 的草花植物，可以大量購(gòu)買(mǎi)以作組合景觀之用，增加生活樂(lè)趣。如針對(duì)某個(gè)主題，規(guī)劃相關(guān)花卉品種，設(shè)計(jì)系列罐頭及其組合用的托盤(pán)或者底座營(yíng)造主題場(chǎng)景。 2021 年花卉總種植面積達(dá)到了 公頃，總銷(xiāo)售額達(dá) 萬(wàn)元，出口額 萬(wàn)美元。 表 2021 年、 202 2021 年全國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)表 年份 花卉總種植面積（公頃） 銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元） 出口額（萬(wàn)美元） 盆栽花卉 種植面積（公頃） 銷(xiāo)售額 （萬(wàn)元） 占總額的百分比 （﹪） 出口額 （萬(wàn)美元） 占總出口額百分比（％） 2021 年 3, 2021 年 2021 年 60913 數(shù)據(jù)顯示世界的花 卉園藝產(chǎn)業(yè)需求旺盛，而中國(guó)不僅在花卉生產(chǎn)方面開(kāi)始與世界接軌接軌，且同時(shí)拉動(dòng)本土的花卉消費(fèi)市場(chǎng)也逐漸成熟擴(kuò)大。全年花卉產(chǎn)值達(dá) 億元 ，比 上年增長(zhǎng) %。發(fā)展新型花卉產(chǎn)品不僅是市場(chǎng)的需要也是調(diào)整花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的需要。尤其是辦公室一族，他們更愿意在辦公桌上擺上一兩盆簡(jiǎn)單易養(yǎng)的小盆栽，既美化環(huán)境又可以舒緩 辦公時(shí)的緊張心情。他們是對(duì)園藝產(chǎn)品有消費(fèi)欲望的一群 。④情感消費(fèi)成為重要組成部分。 辦公室人員具有較高的消費(fèi)能力，且隨著 GDP 的高速增長(zhǎng)，這個(gè)群體也在已高速度在增長(zhǎng)，市場(chǎng)龐大。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的概念已被消費(fèi)者普遍接受。調(diào)查結(jié)果顯示產(chǎn)業(yè)前景廣闊，創(chuàng)業(yè)思路可行。 4同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，市場(chǎng)的空白點(diǎn) ：有 51％的被調(diào)查者認(rèn)為持續(xù)性的養(yǎng)護(hù)成本投入代價(jià)高昂。 13 渠道銷(xiāo)售： 有 74％的被調(diào)查者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，其中 56％會(huì)選擇淘寶。并且在市場(chǎng)上已不再屬于新鮮事物，觀賞價(jià)值大大降低，不能很好地吸引消費(fèi)者的眼球。所以無(wú)論是宣傳或者是銷(xiāo)售都要凸顯我們產(chǎn)品的外觀包裝和花卉本身形態(tài)的獨(dú)特性，可塑性。由于種植條件所限，他們往往更鐘情于我們產(chǎn)品簡(jiǎn)易浪漫的體驗(yàn)式種植方式。分析造成冷清的原因 —— 營(yíng)銷(xiāo)策略失當(dāng)，人才儲(chǔ)備不足，產(chǎn)品觀賞價(jià)值不高，與盆栽植物相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。 市場(chǎng)定位 渠道定位 超市：超市是人們?nèi)粘Ｉ钊サ米顬轭l繁的場(chǎng)所，目前已有一些盆栽花卉入駐國(guó)內(nèi)外知名超市，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻并不樂(lè)觀。 精品店或飾品店：由于我們的產(chǎn)品注重外型的包裝設(shè)計(jì)，體現(xiàn)時(shí)尚、潮流的元素，所以除了作為一種花卉種植形式外本身還是一件精美的藝術(shù)裝飾品，適合年輕人的欣賞眼光。 花店：罐頭花卉本身是花卉的一種形式，處于花店能夠吸引大多購(gòu)花者的眼球。 電話訂購(gòu)送貨上門(mén)：提供電話訂購(gòu)，并且提供送貨上門(mén)，而且省去中間的層層代理，可以做到更大的價(jià)格讓利，針對(duì)特定的消費(fèi)群體把我們的方便簡(jiǎn)潔理念滲透到我們的銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 18 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 圖 22 市場(chǎng)渠道分析 質(zhì)量定位 努力為消費(fèi)者提供最好 的產(chǎn)品和售后服務(wù)是我們的質(zhì)量定位。 功能定位 做到環(huán)保、健康、時(shí)尚休閑。亦是送禮、留作紀(jì)念的佳品。由于中國(guó)國(guó)內(nèi)花卉工藝品還沒(méi)有形成品牌。初期產(chǎn)品實(shí)用心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)法，綜合考慮我們的成本運(yùn)營(yíng)因素，不同產(chǎn)品的價(jià)格定位會(huì)從 元到 元不等。它能有效地消除購(gòu)買(mǎi)心理障礙，使顧 客對(duì)商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感。但中國(guó)畢竟有十多億人口，蘊(yùn)含的巨大的市場(chǎng)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的的日益提高，人們?cè)絹?lái)越注重環(huán)境的保護(hù)和身體的健康，追求更高生活品味，使花卉的產(chǎn)業(yè)推向另一消費(fèi)高潮。越 來(lái)越多的人努力追求個(gè)性化休閑的生活方式。 與盆栽、魔豆魔蛋、單純的裝飾精品相比，我們生產(chǎn)的罐頭花卉是一種融合了它們所有特點(diǎn)的新型裝飾型體驗(yàn)式盆栽，檔次更高、產(chǎn)品形象更新穎并且價(jià)格適中。由于緊跟潮流的新穎包裝，最能受到年輕人的青睞。 本公司符合當(dāng)今社會(huì)人們提倡環(huán)保衛(wèi)生，時(shí)尚個(gè)性，享受生活的潮流，符合人們個(gè) 性化追求的需要。利用廣州巨大的花卉消費(fèi)能力和輻射能力打開(kāi)我們產(chǎn)品市場(chǎng)，然后以廣州為基地將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，乃至世界。產(chǎn)業(yè)日趨成熟。產(chǎn)品仍然處于初級(jí)階段，沒(méi)有形成較好的競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)上出現(xiàn)了我們的市場(chǎng)空白點(diǎn)。 資金威脅 由于現(xiàn)階段我們處于創(chuàng)業(yè)初期，用于產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的資金短缺，并且難以取得高薪奪取人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。注重產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，提升產(chǎn)品在公眾心目中的形象。在產(chǎn)品的外觀設(shè) 計(jì)上盡量貼近大眾消費(fèi)者的欣賞眼光，融入于時(shí)俱進(jìn)的潮流元素，使產(chǎn)品長(zhǎng)久處于不敗之地。我們的營(yíng)銷(xiāo)要抓住他們所謂“沖動(dòng)型”的購(gòu)買(mǎi)模式，不能走傳統(tǒng)花卉的營(yíng)銷(xiāo)模 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 23 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 式。給消費(fèi)者輕松，時(shí)尚 、潮流的感覺(jué) 特別突出 。潮流，時(shí)尚為標(biāo)志的時(shí)代前端的。 通過(guò)調(diào)查顯示，在市面上經(jīng)營(yíng)時(shí)尚園藝產(chǎn)品的產(chǎn)家非常多，大多生產(chǎn)諸如魔豆，磨蛋，禮儀花卉，手指花卉，迷你盆栽，水晶花卉，面包花卉等系列產(chǎn)品，目前比較大規(guī)模的公司又以下兩家： 2021 年，是一家專業(yè)從事時(shí)尚園藝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo) 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 24 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 售為一體的企業(yè)。該研究所院推出的系列產(chǎn)品有：植物克隆系列、歐式納米大棚系列、水培花卉系列、彩虹砂系列、七彩水晶泥系列、水晶花系列、陶粒系列、陶罐系列。 而本公司是一家專門(mén)生產(chǎn)罐頭花卉的廠家，創(chuàng)造性的應(yīng)用現(xiàn)代栽培新理念，采用現(xiàn)代高科技栽培技術(shù)，把花卉罐裝化、瓶裝化、微形化、理性化、個(gè)性化、家庭化，簡(jiǎn)便化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化流水線批量生產(chǎn)。 替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 與罐頭花卉相類似的替代產(chǎn)品有魔豆，磨蛋，迷你盆栽，手指花卉等此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上都占有一定份額，且備受青少年的的喜愛(ài)和親睞，而我公司推出的罐頭花卉將引導(dǎo)這一潮流繼續(xù) 以人為本 解放心靈 享受生活 親近 自然 第 25 頁(yè) 共 58 頁(yè) “悠然一罐”罐頭花卉 發(fā)展，并和一般的同類產(chǎn)品從技術(shù)乃至外觀區(qū)分出檔次，本著時(shí)尚潮流，環(huán)保健康，綠色衛(wèi)生的理念將帶人們進(jìn)入一個(gè)不同的世界。宣傳時(shí)可以是圖片，建議找到同類的圖片，顯示同類產(chǎn)品的不足，質(zhì)量上的不達(dá)標(biāo)。當(dāng)務(wù)之急是在技術(shù)上解決好養(yǎng)護(hù)一條龍難題，在營(yíng)銷(xiāo)上提出養(yǎng)護(hù)零投入的主要賣(mài)點(diǎn)。 與原料供應(yīng)商之間的利潤(rùn)爭(zhēng)奪 現(xiàn)階段，本公司剛處于起步階段，主要產(chǎn)品的原材料如花卉種子，罐頭等還是通過(guò)供應(yīng)商提供，如泛美種子公司。我們通過(guò)各種方式的銷(xiāo)售渠道，批發(fā)，代理，合資，網(wǎng)上銷(xiāo)售，加盟商加盟等形式盡可能的降低中間環(huán)節(jié)的成本，使我們的利潤(rùn)達(dá)到最大化。 （ 3）在我們成功打進(jìn)市場(chǎng)，取得豐厚收益之后，其他公司覺(jué)會(huì)因有利可圖而積極開(kāi)展跟我中心相似的業(yè)務(wù)，以搶占市場(chǎng)份額。