共點(diǎn)營(yíng)銷公司促銷員管理方案及主要流程培訓(xùn)ppt(38頁(yè))-營(yíng)銷制度表格-wenkub
2022-08-30 10:34:03 本頁(yè)面
【正文】 ，提出工作中的問題與建議 。 17 培訓(xùn) 促銷員 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo) 共同制定培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)經(jīng)理 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 TTT 培訓(xùn) 《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分打分 《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分打分 城市銷售人員 《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分打分 18 附表 4：促銷員年度考評(píng)記錄（個(gè)人檔案 2） 城市 姓名工作商店城市執(zhí)行經(jīng)理時(shí)間1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月表現(xiàn)考評(píng)(扣分) 銷售達(dá)標(biāo)額%*1 001. 主要問題2. 解決方法城市執(zhí)行經(jīng)理簽字： 日期：級(jí)別調(diào)整年 度總 評(píng)培訓(xùn)記錄月考評(píng)記錄累計(jì)平均積分其它考試成績(jī)（20分制） 目前級(jí)別聯(lián)系方式填表日期第一季度 第三季度 第四季度培訓(xùn)內(nèi)容入職年月工資調(diào)整累計(jì)平均扣分/達(dá)標(biāo)額第二季度 19 激勵(lì)與評(píng)估 促銷員 城市執(zhí)行經(jīng)理 /督導(dǎo) 培訓(xùn)經(jīng)理 銷售培訓(xùn)經(jīng)理 城市銷售人員 項(xiàng)目經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 日常 /月度 /年度工作表現(xiàn)考核 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)考核 《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 培訓(xùn)部分內(nèi)容 《 督導(dǎo)巡場(chǎng)表 》《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 《 月度銷售業(yè)績(jī)報(bào)告 》《 促銷員月度評(píng)估表 》《 促銷員年度考評(píng)紀(jì)錄 》 20 促銷員年度考核內(nèi)容與方式 列項(xiàng) 考核內(nèi)容 頻次 考核方 式 滿分分?jǐn)?shù) 基 本 知 識(shí) 公司情況 產(chǎn)品知識(shí) 工作職責(zé)與工作規(guī)范 每半年 一次 筆試 20分 皮膚常識(shí) 護(hù)膚知識(shí) 陳列知識(shí) 銷售實(shí)務(wù) 每三個(gè)月一次 工 作 業(yè) 績(jī) 每月銷量指標(biāo)的實(shí)現(xiàn) （ 70分 ） 每月中心推薦產(chǎn)品的指標(biāo)實(shí)現(xiàn) （ 30分 ） 每月一次，全年累計(jì)平均積分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 按促銷員月度評(píng)估表分值 100分 工 作 表 現(xiàn) 出勤 工作態(tài)度 （ 積極 、 主動(dòng) 、 規(guī)范 ） 銷售技巧的運(yùn)用 （ 專業(yè) 、 靈活 ） 銷售 （ 陳列 ） 工具的使用 柜臺(tái)整潔 柜臺(tái)用品的使用 、 保管與維護(hù) 與店方關(guān)系 （ 融洽 ） 每月一次，全年累計(jì)平均積分 實(shí)地考核， 按促銷員月度評(píng)估表分值 采取扣分制 21 附表 4：促銷員年度考評(píng)記錄（個(gè)人檔案 2） 城市 姓名工作商店城市執(zhí)行經(jīng)理時(shí)間1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月表現(xiàn)考評(píng)(扣分) 銷售達(dá)標(biāo)額%*1 001. 主要問題2. 解決方法工資調(diào)整累計(jì)平均扣分/達(dá)標(biāo)額第二季度第一季度 第三季度 第四季度培訓(xùn)內(nèi)容入職年月 目前級(jí)別聯(lián)系方式填表日期 考試成績(jī)（20分制） 其它累計(jì)平均積分城市執(zhí)行經(jīng)理簽字： 日期：級(jí)別調(diào)整年 度總 評(píng)培訓(xùn)記錄月考評(píng)記錄 22 促銷員月度評(píng)估表 ? 促銷員月度評(píng)估表是促銷員工資發(fā)放的最重要的依據(jù)。 ? 填表注意事項(xiàng) – – 產(chǎn)品銷量達(dá)標(biāo)或超標(biāo)，按照完成的比例給予相對(duì)應(yīng)的分值； – 促銷員工作表現(xiàn)根據(jù)巡場(chǎng)表計(jì)算累計(jì)扣分 – 考試每季度一次，每次計(jì) 20分，如當(dāng)月無考試成績(jī)，則計(jì)“ 0”分； – 總評(píng)分累加所有分值再減去工作表現(xiàn)扣分即可。2 . 店內(nèi)展示會(huì)( d e m o ) 期間的銷量，當(dāng)減以半數(shù)作為該店促銷員獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)。 ? 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以本季度各城市全體促銷員的綜合平分累計(jì)結(jié)果比較而定 ， 選擇其中積分排名前 15%的促銷員為獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 。 27 促銷員年度級(jí)別調(diào)整 ? 年度促銷員的級(jí)別調(diào)整對(duì)象為所有的促銷員 。 ? 促銷員級(jí)別基本工資差額 （ 按照附表 19為一星促銷員基本工資 ） – 三星促銷員比二星促銷員高 150元 /月 – 二星促銷員比一星促銷員高 150元 /月 – 促銷員經(jīng)過實(shí)習(xí)期 （ 三個(gè)月 ） 考核后升至一星促銷員 28 日常管理與報(bào)表
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