團險市場拓展培訓課件41頁ppt-管理培訓-wenkub
2022-08-29 18:51:44 本頁面
【正文】 ?機關(guān)、團體及企事業(yè)單位，為在職員工提供一年期意外傷害保障 ?渠道 ?直銷－－在挖掘現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，開發(fā)新的大中小客戶群 ?營銷－－充分利用其龐大的客戶資源 ?銷售方式 ?單獨銷售 以行業(yè)化分為基礎(chǔ)，抓龍頭企業(yè) ?捆綁銷售 與年金、一年期壽險和有關(guān)健康險捆綁銷售。 ? 理賠方面 ? 結(jié)合總公司有關(guān)規(guī)定要求，確立必要的小額理賠快速賠付機制 機動車輛類 ?重點攻關(guān)對象 機車司乘險 目標市場－交通部門、客運公司、機關(guān)、團體和機動車輛所有者 投保時實際上是針對保險車輛，因此該產(chǎn)品特別適合和車險聯(lián)合展業(yè)，彌補車上責任險的不足 乘意險 交通廳（局）、運管局（處）等是應(yīng)當重點關(guān)注的主管部門 中介單位則是各客運站點。出具的保單上投保人名稱不應(yīng)是學校，而是（ 、 等學生家長） 受托人可以是學?；?qū)W校兼職代辦人，請根據(jù)具體情況在印制授權(quán)委托書時注明受托人。 ?學校（兼職代辦人）：（簽章） 年 月 日 ?特別聲明 ? 年，自 年 月 日零時起至 年 月 日 24時止 ?投保期限 ?住院醫(yī)療投保金額 人民幣 貳萬元 ?意外傷害住院補貼（每日） 人民幣 壹拾元 ?意外門（急）診醫(yī)療投保金額 人民幣 伍仟元 ?定期壽險投保金額 人民幣 伍仟元 ?意外傷害投保金額 人民幣 伍仟元 ?人民幣 肆拾元 ?保 險 費 ? 學校（兼職代辦人） 填寫 ?本委托書作為本人委托 學校（ 學校兼職代辦人 ）代表本人向中國 **人壽保險股份有限公司 分公司投保學生幼兒綜合保障計劃的證明。 ?分公司應(yīng)當同時研究制定詳細的風險控制措施。 ? 要求理賠人員不厭其煩，在物質(zhì)條件允許的前提下盡可能提供快速、到位的上門理賠服務(wù)。 經(jīng)營的專業(yè)化 ? 形象是否專業(yè)？培訓是否專業(yè)？團隊管理是否專業(yè)？活動激勵是否專業(yè)？服務(wù)是否專業(yè)？當回答是 “ 是 ” 的時候，我們立足于市場的就不是簡單的產(chǎn)品價格之爭了。 ? 我們要什么？ —— 忠誠的客戶群 尋找我們最可依靠的客戶領(lǐng)域。但隨著 2020年 12月 11日的臨近，時間越來越少！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 三、從大趨勢看市場細分 彎腰撿黃金的時代已成過去，我們是在 別人率先耕耘的市場尋找財富。 戶希望在其信賴的同一品牌下 ， 享有貫穿一生的多方面的金融服務(wù) 個人資產(chǎn)分布 — 1992 百分比 增加比例 減少比例 客戶對金融服務(wù)要求更多樣化的主要影響因素 ?經(jīng)濟增長，令平均收入有實質(zhì)增長 ?人口漸趨老化，對資產(chǎn)增值及退休保障更為重視 ?財富更為集中于少部分人，令高資產(chǎn)值客戶對金融服務(wù)有更高要求 ?隨著市場逐漸開放，競爭加劇，新金融產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，令個人更需要財務(wù)計劃及投資管理方面的咨詢服務(wù) 23 32 37 14 22 9 8 6 10 39 共同基金 債券 股票 保險及 退休金 銀行存款 比例趨勢 客戶希望在其信賴的同一品牌下，享有貫穿一生的多方面的金融服務(wù)歐洲 美國 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、跨國公司本土化， 本土公司國際化 經(jīng)營機制的創(chuàng)新與革命 ? 中外在矛盾中沖突和統(tǒng)一，其核心是市場策略和資源分割。 服務(wù)技術(shù)的日新月異 ? 追求以客戶為導向的無障礙服務(wù)，壽險將無處不在。 ? 市場分析 專業(yè)化是唯一的出路。 ? 國壽的客戶戰(zhàn)略 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 四、我們的財富在哪里？ 社會體制變革帶來的豐富資源 ? 社保體制改革、醫(yī)保體制改革 現(xiàn)代企業(yè)制度的建立 ? 國內(nèi)的潮流 現(xiàn)行體制的不完善 ? 社會保險需求的增強 貧富差距的擴大 ? 理財?shù)睦砟罴捌渌? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 五、我們?nèi)绾稳プ觯? 思路 ? 清晰的思路是成功的一半。 13 成功開拓意外險的捷徑 理念 + 能力 + 計劃 + 行動 = 做大 市場 + 信息 + 策劃 + 攻關(guān) = 做強 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 學平險 ?外 部 因 素 ?重點攻關(guān)對象 ?大專院校 團體投保，校方自行決定，學工處 /財務(wù)處 ?中小學幼兒園 當?shù)亟涛?，學生家長（告家長書、廣告影響） ?民辦和私立 學校董事會成員 ?其他（企事業(yè)單位職工子女 /工會） 員工福利計劃的捆綁產(chǎn)品 ?拓展策略 ?壟斷程度高的市場 共保、高層公關(guān)和社會輿論、找準市場突破 ?市場化程度較高的市場 提高公司形象的宣傳和慈善活動、產(chǎn)品組合包裝、三大渠道并舉、 靈活多樣的價格手段及手續(xù)費返還方式、優(yōu)質(zhì)服務(wù) ?經(jīng)驗推介：杭州 ?找準突破機會，打破市場壟斷；完善考核體系，激勵引導隊伍；合理配置人力，服務(wù)管理并重；定位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，凸現(xiàn)競爭優(yōu)勢。 ? 單證管理 ? 單證數(shù)量巨大，管理工作量較大。 要點分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 學生幼兒綜合保障計劃投保授權(quán)委托書 編號 : 茲委托 學校（ 學校兼職代辦人 ）代表本人向中國 人壽保險股份有限公司 分公司投保學生幼兒綜合保障計劃。 ? 簽名： ?投保人聲明 ?受 益 人
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