【正文】 的知情權(quán)和自主選擇權(quán)，維護(hù)信息公開、真實(shí)可靠和廣告誠(chéng)信，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、保護(hù)客戶權(quán)益、維護(hù)企業(yè)信譽(yù)度。比如，我們需要具備管理者的思維，了解公司、市場(chǎng)和顧客的需求，制定計(jì)劃和營(yíng)銷方案，有效管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制和體系。因此，我們需要緊跟時(shí)代潮流，了解新興市場(chǎng)、新產(chǎn)品和新營(yíng)銷方式，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓營(yíng)銷活動(dòng)更具針對(duì)性和有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，因此，不僅要掌握理論知識(shí)，更要深入實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行分析，從中找到可行性高、效果顯著的方案。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟篇五首先，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的復(fù)習(xí)，最重要的是理清其基本概念和理論知識(shí)。銷售人員一定要勤奮。同樣要有核心目標(biāo)。掌握公司相關(guān)服務(wù)的敏捷度。所謂的“知己”獲取就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售員取得成功至關(guān)重要。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有買家的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。所以然者何？水土異也。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟篇四我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常高興集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的精神。一位作家在晚年時(shí)曾無限感慨的說起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見解的想法和看法。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。師生之間保持一種人格上的平等。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。教師是“人類靈魂的工程師”，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對(duì)學(xué)生的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟篇三經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)者之一。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。在全球化經(jīng)濟(jì)的背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為企業(yè)拓展化進(jìn)程中的重要學(xué)科。因此，企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)人才的培養(yǎng)和提升。首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)開拓新市場(chǎng)，尋找新的商機(jī)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是指企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行商品和服務(wù)的推廣和銷售的一種學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟篇一第一段：引言（200字）。2023年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)(模板20篇)2023年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)(模板20篇)心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為研究和應(yīng)用的熱點(diǎn)之一。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相較于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)更為復(fù)雜，其主要表現(xiàn)在文化差異，法律制度，市場(chǎng)環(huán)境，貨幣制度等方面。其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的溝通和合作，推廣企業(yè)品牌知名度。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才而言，他們需要具備良好的溝通能力、獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力、全球化視野、系統(tǒng)化思考能力等。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功，必須具備更為高超的營(yíng)銷水平，并注重培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力與腦力的39。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見曙光的。 可以說，提到市場(chǎng)營(yíng)銷這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。爾有德于人，爾不可不忘也”。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些星毛營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要?！保ā蛾套哟呵铩罚?。任何一件重要的丑事，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的，以避免出現(xiàn)能夠達(dá)到目的。物質(zhì)準(zhǔn)備組織工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談供貨形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足打廣告的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至而令客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)盧戈韋的根本，我們的其他工作問題是如何在供貨工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。有句話說，只用雙手其他工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿其他工作的是銷售人員。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門跨學(xué)科的學(xué)科，它將心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多種學(xué)科理論相結(jié)合，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。在學(xué)習(xí)案例時(shí)，我們不僅需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)研究等因素，還需要通過分析其品牌形象、品牌口碑等方面，為企業(yè)提供全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略。我們要不斷尋找新的營(yíng)銷策略，善于借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，利用營(yíng)銷工具，不斷進(jìn)行創(chuàng)新與變革，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。另外，我們還要不斷積累市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)戰(zhàn)中不斷探索、嘗試和分享，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和能力。我們要基于職業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任主動(dòng)參與公益活動(dòng)，推動(dòng)營(yíng)銷倫理和社會(huì)責(zé)任理念的落實(shí)，為企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷最簡(jiǎn)潔的定義，就是滿足別人并獲得利潤(rùn)。測(cè)量營(yíng)銷效果。市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念：需要(needs)是人類最基本的要求。市場(chǎng)細(xì)分：營(yíng)銷人員通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息，識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體。任務(wù)環(huán)境(task environment)從事產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體、具體包括生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體，具體包括生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和目標(biāo)顧客。關(guān)系營(yíng)銷是要與關(guān)鍵的利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務(wù)。關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果，就是要建立起獨(dú)特的公司資產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(marketing network)。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科,同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn).通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。以上的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得范文是由查字典范文大全為大家整理的相關(guān)材料，希望對(duì)您有幫助，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注查字典范文大全。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)和掌握，對(duì)于每一個(gè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人士來說都至關(guān)重要。這些概念是我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的過程中，我總結(jié)出了一個(gè)方法：通過思考和實(shí)際案例分析來深化對(duì)理論的理解和認(rèn)識(shí)。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解市場(chǎng)狀況、顧客需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)。顧客的需求和滿意度是企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的課程?？偨Y(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，學(xué)會(huì)并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)的技能對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作者來說至關(guān)重要。在這里，我將分享自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得體會(huì)。只有深入了解市場(chǎng)，才能更好地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者的需求。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，只有真正滿足了消費(fèi)者的需求，才能贏得他們的青睞，從而獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。只有找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位，企業(yè)才能有效地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而在市場(chǎng)中獲得更好的表現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教會(huì)了我如何通過不同的市場(chǎng)傳播渠道，如廣告、公關(guān)、促銷等，來傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和品牌信息。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，它需要基于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的深入了解，制定出符合實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用價(jià)值，并將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高了自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)潛力是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的融資需求資金需求采購(gòu)商品，制定隨心所欲銷售計(jì)劃并輕而易舉的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一晚少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售隔天就多了幾小時(shí)的當(dāng)天麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)顧不上的，我們也明白了無論后才做什么事都要經(jīng)過自己親身視聽享受后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)再說得更好，還有就是在銷售中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷首要目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要戰(zhàn)略方向指明的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方針制定完成后戰(zhàn)略方向就是如何去實(shí)施，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估。另外通過這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也或使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談試試自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：任何一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)在推向市場(chǎng)之初，要有他的特色，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的拉著差異化道路，有差異化方能有生存空間。價(jià)格政策可以說是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，代理商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往沒有高度關(guān)注價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的`產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護(hù)度，完善的以及相應(yīng)的政策支持等?？傊?，這次的培訓(xùn)，以使我對(duì)重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷生存能力。為了更好地鞏固和復(fù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，我一直在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以下是我在復(fù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)過程中的一些心得體會(huì)。在每一個(gè)計(jì)劃中，我都會(huì)將自己的任務(wù)拆解成更小的部分，然后一個(gè)一個(gè)地完成。因此，我在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，也會(huì)重視實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與人脈資源息息相關(guān)，因此在學(xué)習(xí)的過程中，我注重自己與他人的交流。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)需要我們具備多角度思考的能力。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最終的目的是為了將其應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中?？傊?，在復(fù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的過程中，我們需要注重時(shí)間管理、實(shí)踐、交流、多角度思考和實(shí)踐和理論的結(jié)合。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤(rùn)。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。在第四季度初，扣除購(gòu)買的原料、生產(chǎn)線