【正文】 斯蓮進行練習(xí)；
吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動；
確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；
咨詢及預(yù)定會場，咨詢內(nèi)容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執(zhí)行力；
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶來源； 文案部
由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。中共貴州省委、貴州省人民政府于2010年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進一步鞏固“兩基”成果 提高義
務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2010〕5號）精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2010〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實現(xiàn)“班班通”建設(shè)。
“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。（詳細方案可以面談）
綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場需求，我們有專業(yè)的策劃隊伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號角吹響，我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。
二，如何做好粽子的品牌推廣
1，新聞嵌入式報道，我們過去的經(jīng)驗中為很多品牌都做了這個模式的推廣，也從中得到了認(rèn)可，資料請參考這個網(wǎng)址：
思念竹葉青香粽
滕王閣粽子
以上都表明其有很大的品牌意識，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達到品牌效應(yīng)，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場?？梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個營銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費者對產(chǎn)品的記憶度和信任度。
2保鮮不夠完善等等。
2不夠粘，米多餡少?；犹?。
1太軟了。
1生產(chǎn)日期不明。
作為禮品外包裝簡單。
配料太復(fù)雜。因
為粽子的市場優(yōu)勢已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者日常生活中的普通食品 ，越來越多人都有在平時買粽子吃的習(xí)慣了?！岸宋绻?jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。不管國內(nèi)或者國外過端午節(jié)都離不開一點，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。
4，根據(jù)現(xiàn)有消費者認(rèn)為，現(xiàn)在市場的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：
不夠香。
肉餡的肉味不夠濃。
口味不好。
1價高量少。
1太甜，包裝不行。
2吃完洗手太麻煩。
2糯米質(zhì)量不好，量少。針對以上缺陷，在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。產(chǎn)品力主要解決的是消費者重復(fù)購買該產(chǎn)品的頻次。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費者需求市場調(diào)研，進一步深入了解消費者對該類產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)
研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。說實在一點就是，今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。 與眾不同的推廣主題，佐以強大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會有我們?yōu)槿藗儙硪粋€溫馨而感動的端午。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。
三、
興人達己 雙贏互惠
四、
基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。
六、
酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”；
會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。 設(shè)計部
由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。
（二）活動實施流程 10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：
業(yè)務(wù)部、工程部：負責(zé)將產(chǎn)品從公司運托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；
網(wǎng)絡(luò)部：負責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；
行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）； 其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。
vii 人員安排：
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計的效果 注：不含演出人員，共19人 viii 活動時間：
每個周的周六，
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計的效果
上午：10:0012:30 下午：14:0016:30 ix 注意事項：
1必須保證現(xiàn)場秩序和人員安全
2 必須制定應(yīng)急方案，突發(fā)事件必須向公司立即匯報 3 獎品分發(fā)批次要合理
4 獎品設(shè)置要合理，必須讓每個參加抽獎?wù)叨寄艹榈?br /> 獎品，但獎品上必須要印有公司名稱！?。?！ 5 上午和下午各一場 x 資金預(yù)算： 不含演出費用，共計10900元
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計的效果 t恤與簡單傳單相的信息時效比較
，以1kb計。假定接受傳單的
人有8件t恤，一個月中有8天可以全天穿t恤（10個小時每天），22天可以每天3個小時穿t恤，一年有4個月能穿t恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。
優(yōu)缺點比較： 傳單：
優(yōu)點，運作簡單，流程短，見效快，信息量大，成本相對低廉。
總而言之，傳單的方式簡單易行，適合低投入的小型廣告；t恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
三、營銷目標(biāo)
，力求扎根湖南。
，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（3）市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
1工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。
1品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策