【正文】 斯蓮進(jìn)行練習(xí)；
吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話(huà)回訪(fǎng)，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪(fǎng)信息作電話(huà)回訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)另外的客戶(hù)資源，并誠(chéng)心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)；
確定來(lái)參加活動(dòng)的客戶(hù)名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；
咨詢(xún)及預(yù)定會(huì)場(chǎng)，咨詢(xún)內(nèi)容為：酒店會(huì)場(chǎng)使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力；
熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶(hù)來(lái)源； 文案部
由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。 產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔、活躍。中共貴州省委、貴州省人民政府于2010年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義
務(wù)教育水平的意見(jiàn)》（黔黨發(fā)〔2010〕5號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2010〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。
“兩基”期間，明師明德本著“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國(guó)內(nèi)知名品牌廠(chǎng)家的親睞，并與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。（詳細(xì)方案可以面談）
綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場(chǎng)需求，我們有專(zhuān)業(yè)的策劃隊(duì)伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號(hào)角吹響，我們即可為您展開(kāi)聲勢(shì)浩大的攻勢(shì)。
二，如何做好粽子的品牌推廣
1，新聞嵌入式報(bào)道，我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中為很多品牌都做了這個(gè)模式的推廣，也從中得到了認(rèn)可，資料請(qǐng)參考這個(gè)網(wǎng)址：
思念竹葉青香粽
滕王閣粽子
以上都表明其有很大的品牌意識(shí)，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒(méi)有完全達(dá)到品牌效應(yīng)，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個(gè)要是誰(shuí)先打響品牌第一槍就誰(shuí)先搶占市場(chǎng)。可見(jiàn)由產(chǎn)品銷(xiāo)售、品類(lèi)消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)是粽子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展方向。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷(xiāo)售力三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度和信任度。
2保鮮不夠完善等等。
2不夠粘，米多餡少。花樣太多。
1太軟了。
1生產(chǎn)日期不明。
作為禮品外包裝簡(jiǎn)單。
配料太復(fù)雜。因
為粽子的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者日常生活中的普通食品 ，越來(lái)越多人都有在平時(shí)買(mǎi)粽子吃的習(xí)慣了?！岸宋绻?jié)”為國(guó)家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。每到端午，各大商家都要掀起一場(chǎng)“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿(mǎn)目。不管?chē)?guó)內(nèi)或者國(guó)外過(guò)端午節(jié)都離不開(kāi)一點(diǎn)，那就是吃粽子，說(shuō)明固定市場(chǎng)大、有長(zhǎng)久的周期性。
4，根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：
不夠香。
肉餡的肉味不夠濃。
口味不好。
1價(jià)高量少。
1太甜，包裝不行。
2吃完洗手太麻煩。
2糯米質(zhì)量不好，量少。針對(duì)以上缺陷，在生產(chǎn)廠(chǎng)家可以自己解決的前提下，問(wèn)題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。產(chǎn)品力主要解決的是消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的頻次。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過(guò)全面的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步深入了解消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)
研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃。說(shuō)實(shí)在一點(diǎn)就是，今年誰(shuí)的廣告出現(xiàn)誰(shuí)就賣(mài)得好。 與眾不同的推廣主題，佐以強(qiáng)大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰(shuí)家的粽子能暢銷(xiāo)全國(guó)？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會(huì)有我們?yōu)槿藗儙?lái)一個(gè)溫馨而感動(dòng)的端午。公司將繼續(xù)本著“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。
三、
興人達(dá)己 雙贏(yíng)互惠
四、
基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏(yíng)互惠”。
六、
酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫(xiě)明“興人達(dá)己、雙贏(yíng)互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會(huì)”；
會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。 設(shè)計(jì)部
由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。
（二）活動(dòng)實(shí)施流程 10:00 明師明德各部門(mén)工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：
業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀(guān)又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)；
網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬(wàn)無(wú)一失；
行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來(lái)定）； 其他部門(mén)：配合各部門(mén)做好現(xiàn)場(chǎng)工作。
vii 人員安排：
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 注：不含演出人員，共19人 viii 活動(dòng)時(shí)間：
每個(gè)周的周六，
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果
上午：10:0012:30 下午：14:0016:30 ix 注意事項(xiàng)：
1必須保證現(xiàn)場(chǎng)秩序和人員安全
2 必須制定應(yīng)急方案，突發(fā)事件必須向公司立即匯報(bào) 3 獎(jiǎng)品分發(fā)批次要合理
4 獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，必須讓每個(gè)參加抽獎(jiǎng)?wù)叨寄艹榈?br /> 獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品上必須要印有公司名稱(chēng)！?。?！ 5 上午和下午各一場(chǎng) x 資金預(yù)算： 不含演出費(fèi)用，共計(jì)10900元
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 t恤與簡(jiǎn)單傳單相的信息時(shí)效比較
，以1kb計(jì)。假定接受傳單的
人有8件t恤，一個(gè)月中有8天可以全天穿t恤（10個(gè)小時(shí)每天），22天可以每天3個(gè)小時(shí)穿t恤，一年有4個(gè)月能穿t恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。
優(yōu)缺點(diǎn)比較： 傳單：
優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)作簡(jiǎn)單，流程短，見(jiàn)效快，信息量大，成本相對(duì)低廉。
總而言之，傳單的方式簡(jiǎn)單易行，適合低投入的小型廣告；t恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。 營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
，力求扎根湖南。
，到2008年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng) 銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
1工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。
1品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策