【正文】 在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問題。 10月17日—10月27日工作安排 客服部
吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)；
吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)；
確定來參加活動(dòng)的客戶名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；
咨詢及預(yù)定會(huì)場(chǎng)，咨詢內(nèi)容為：酒店會(huì)場(chǎng)使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力；
熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶來源； 文案部
由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。 設(shè)計(jì)部
由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。
請(qǐng)柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好！
在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。
此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！
貴州明師明德文化傳播有限公司 2010年10月21日 行政部 收集并查詢《中國教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng)；
業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問題。
（二）活動(dòng)實(shí)施流程 10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：
業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)；
網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬無一失；
行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來定）； 其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場(chǎng)工作。
11:00 會(huì)場(chǎng)內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題；12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場(chǎng)；
12:30 會(huì)場(chǎng)內(nèi)播放歡快音樂，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會(huì)場(chǎng)入口處接待陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的嘉賓，包括收回邀請(qǐng)函及來賓記錄；
13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；
13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；

tshirt plans
一份傳單看過就會(huì)丟掉，一件t恤卻能穿一整個(gè)季度 讓每一個(gè)穿我們t恤的人都成為我們的廣告海報(bào) i 目的:
增強(qiáng)廣告的持續(xù)時(shí)間，產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應(yīng)，讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價(jià)值的效果。 ii 目標(biāo)受眾：全部南昌市普通市民
iii活動(dòng)名稱：源豐廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出 iv 主題： 記住我們的名字免費(fèi)看文藝演出，免費(fèi)抽得大獎(jiǎng) v 活動(dòng)內(nèi)容：
中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
歌曲舞蹈表演等 中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 第二、四、五步循環(huán) 主題宣傳 結(jié)束 vi 活動(dòng)地點(diǎn)：
八一廣場(chǎng)、勝利路步行街等人流密集點(diǎn)，可以定點(diǎn)活動(dòng)也可以多點(diǎn)同時(shí)開始。
vii 人員安排：
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 注：不含演出人員，共19人 viii 活動(dòng)時(shí)間：
每個(gè)周的周六，
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果
上午：10:0012:30 下午：14:0016:30 ix 注意事項(xiàng)：
1必須保證現(xiàn)場(chǎng)秩序和人員安全
2 必須制定應(yīng)急方案，突發(fā)事件必須向公司立即匯報(bào) 3 獎(jiǎng)品分發(fā)批次要合理
4 獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，必須讓每個(gè)參加抽獎(jiǎng)?wù)叨寄艹榈?br /> 獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品上必須要印有公司名稱?。。?！ 5 上午和下午各一場(chǎng) x 資金預(yù)算： 不含演出費(fèi)用，共計(jì)10900元
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 t恤與簡(jiǎn)單傳單相的信息時(shí)效比較
，以1kb計(jì)。在受眾手中停留2
分鐘,。另外，假定：1），接到傳單的人不會(huì)把傳單傳給別人；2），接到傳單的人有70%會(huì)看。
。假定接受傳單的
人有8件t恤，一個(gè)月中有8天可以全天穿t恤（10個(gè)小時(shí)每天），22天可以每天3個(gè)小時(shí)穿t恤，一年有4個(gè)月能穿t恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。 (以tshirt plans 的成本折算500件 加運(yùn)作費(fèi)用12900元[演出費(fèi)2000元計(jì)]) 。 計(jì)算單位信息單位時(shí)間單個(gè)人的成本： 傳單： ╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分鐘）}= 元，每kb每人每分鐘； t恤：
╱{ ╳(6人╳（80+66) ╳60 ╳4╱8)）=
3元，每kb每人每分鐘；
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果
而從信息上來講，越少的信息越容易被記住，在這個(gè)方面t恤的方式無疑是具有極大的優(yōu)勢(shì)的。
從結(jié)果來看，t恤的成本略高于傳單的成本，但傳單的方式成本實(shí)際是不確定，是浮動(dòng)變化的，并且絕大多數(shù)時(shí)候是會(huì)高于t恤這種方式的。
優(yōu)缺點(diǎn)比較： 傳單：
優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)作簡(jiǎn)單，流程短，見效快，信息量大，成本相對(duì)低廉。 缺點(diǎn)，影響力小，持續(xù)性差，成本浪費(fèi)嚴(yán)重。 t恤方式： 缺點(diǎn)：
一次性投資大，見效緩慢，受季節(jié)性因素影響，運(yùn)作過程復(fù)雜，實(shí)際操作難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)于傳單方式。
優(yōu)點(diǎn)，影響廣泛，深入人心，持續(xù)性強(qiáng)，廣告的持續(xù)時(shí)間可以達(dá)到數(shù)月之久。
總而言之，傳單的方式簡(jiǎn)單易行，適合低投入的小型廣告；t恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。（注：可以采用多家公司聯(lián)合宣傳來分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)）
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果

企業(yè)推廣計(jì)劃書 20080531 15:06
一、計(jì)劃概要
年度銷售目標(biāo)600萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷；近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；長(zhǎng)株潭的融城；郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元； 。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 。
：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
，到200