【正文】 格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。（邀請媒體名單和記者名單附后）25名記者（含攝影記者）跟蹤采訪四次，發(fā)稿3至，每人交通、稿酬費用1000元，計25000元。
大型展板、x展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優(yōu)惠政策。
三、活動對象
山東師范大學在校生
四、活動主題
本活動主要由三個環(huán)節(jié)組成：
本活動主題是一次公益助學計劃，經(jīng)過此次活動的舉辦和陽光計劃的實施，促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學在校學生的視線和生活，使其認識“在路上”感知
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“在路上”，從而擴大在“在路上”品牌在山東師范大學的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。
（五） 11月24日
安排校園電臺的軟性廣告的投放。雖然我產(chǎn)品具有確切的治療功效，在廣西已有30年的暢銷史，可是在天津市場產(chǎn)品知名度卻相對較低，廣大消費患者對產(chǎn)品也很陌生，加上價格相對較高，給銷售工作帶來相當難度，產(chǎn)品銷量并不理想，也給其它連鎖的合作談判帶來很大影響。
“奇遇”來店驚喜 a)活動地點：全場
b)活動時間：12月24日25日
c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋 找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。
：瘋狂時段天天有 a)活動時間：12月6日12月25日 b)活動地點：14樓
c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含225日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。
本活動的重點是在人流集中的用餐時間。
六、工作流程及廣告配合方式
（一） 11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學負責部門（校團委、學生會、勤工助學中心等部門）取得聯(lián)系，并確認校方是否同意我們舉行活動，確認校方是否能夠給予我們預期的配合和支持。該品牌產(chǎn)品的目標消費人群是，遠離父母在外求學的莘莘學子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。于活動前期及活動進行期在市內(nèi)各主要小區(qū)、各銷售網(wǎng)點、售票點、市內(nèi)繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發(fā)放。
為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
第3篇：宣傳推廣活動策劃方案 方案
2021年4月19日
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宣傳推廣活動策劃
宣傳推廣活動策劃方案
航天展與銷售結合宣傳推廣方案
整合推廣：
（一） 各階段主題
根據(jù)不同結合重點，不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷；近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；長株潭的融城；郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? ii 目標受眾：全部南昌市普通市民
iii活動名稱：源豐廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出 iv 主題： 記住我們的名字免費看文藝演出，免費抽得大獎 v 活動內(nèi)容：
中間抽獎環(huán)節(jié)
歌曲舞蹈表演等 中間抽獎環(huán)節(jié) 第二、四、五步循環(huán) 主題宣傳 結束 vi 活動地點：
八一廣場、勝利路步行街等人流密集點，可以定點活動也可以多點同時開始。中共貴州省委、貴州省人民政府于2010年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關于進一步鞏固“兩基”成果 提高義
務教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2010〕5號）精神，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2010〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設?？梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向?；犹?。
配料太復雜。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。
口味不好。
2糯米質(zhì)量不好，量少。說實在一點就是，今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。
六、
酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”；
會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。假定接受傳單的
人有8件t恤，一個月中有8天可以全天穿t恤（10個小時每天），22天可以每天3個小時穿t恤，一年有4個月能穿t恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。價值=價格+技術支持+服務+品牌。
1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。招待費：5000元，總計30000元。（統(tǒng)領主題：卓達在售項目介紹及活動期間優(yōu)惠政策）
◎ 在展會臨時場館墻面上粘貼項目大幅圖片并附有優(yōu)惠政策。此次活動雖然是一次關注教育，關懷貧困大學生的慈善捐助活動，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動。
安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報的張貼。為了突破當前銷售困局，盡快提高產(chǎn)品知名度及消費者認知度，讓更多的消費者接觸、了解我產(chǎn)品，急需開展一些消費者的宣傳推廣活動，讓消費者親身體驗我產(chǎn)品的確切功效，并以親身體驗的消費者為宣傳媒介，達到一傳十，十傳百的宣傳效果。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。
一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月
二、活動時間：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。(數(shù)量待定)
清點及安排每天活動結束好的物料及產(chǎn)品的存放保管，核算銷售額。山東國基食品有限公司，將會從山東師范大學各銷售網(wǎng)點售
夢想呵護助學基金，此基金將定期捐贈于由山東師范大學校方篩選出30名最需
要幫助的貧困大學生。
公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“omybb”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學習等原因，出
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2021年4月19日
門在外的消費者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。 9月12日——9月17日 前期造勢（航天展概況+優(yōu)惠政策）
9月17日——9月23日 活動進行期宣傳（航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優(yōu)惠政策）
9月24日——10月10日 活動進一步宣傳+航天展盛況報道
印刷品：統(tǒng)一單獨印制宣傳海報、單頁，主要內(nèi)容側(cè)重公司借航天展推出的房展、銷售優(yōu)惠政策及文化產(chǎn)業(yè)相關內(nèi)容展。
必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。拉需要長時間的培養(yǎng)。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務；

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