【正文】 的前景分析和利潤分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。 ii 目標受眾：全部南昌市普通市民
iii活動名稱：源豐廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出 iv 主題： 記住我們的名字免費看文藝演出，免費抽得大獎 v 活動內(nèi)容：
中間抽獎環(huán)節(jié)
歌曲舞蹈表演等 中間抽獎環(huán)節(jié) 第二、四、五步循環(huán) 主題宣傳 結束 vi 活動地點：
八一廣場、勝利路步行街等人流密集點，可以定點活動也可以多點同時開始。在受眾手中停留2
分鐘,。
。 (以tshirt plans 的成本折算500件 加運作費用12900元[演出費2000元計]) 。
從結果來看，t恤的成本略高于傳單的成本，但傳單的方式成本實際是不確定，是浮動變化的，并且絕大多數(shù)時候是會高于t恤這種方式的。 缺點，影響力小，持續(xù)性差，成本浪費嚴重。
優(yōu)點，影響廣泛，深入人心，持續(xù)性強，廣告的持續(xù)時間可以達到數(shù)月之久。（注：可以采用多家公司聯(lián)合宣傳來分攤成本和風險）
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果

企業(yè)推廣計劃書 20080531 15:06
一、計劃概要
年度銷售目標600萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷；近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；長株潭的融城；郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆９こ陶袠饲勒紦?jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元； 。
：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略 如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。 渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
（2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。不能以低姿態(tài)進入市場；，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。要快速的增長，就要采用推動力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 人員策略：
營銷團隊的基本理念： ；；；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案
公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)； 建設一支好的營銷團隊；
選擇一套適合公司的市場運作模式；
抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
1為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；
1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。此項工作在6月末完成。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。
拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
第3篇：宣傳推廣活動策劃方案 方案
2021年4月19日
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宣傳推廣活動策劃
宣傳推廣活動策劃方案
航天展與銷售結合宣傳推廣方案
整合推廣：
（一） 各階段主題
根據(jù)不同結合重點，不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。適時推出航天展詳細信息，如規(guī)模、性質(zhì)、高度、優(yōu)勢等以及卓達舉辦此活動的意義，推出卓達與社會公益事業(yè)結合的形象，并適時推出卓達各在售項目的品牌形象，及活動期間相應的優(yōu)惠政策。（邀請媒體名單和記者名單附后）25名記者（含攝影記者）跟蹤采訪四次，發(fā)稿3至，每人交通、稿酬費用1000元，計25000元。
3）、石家莊電視臺：重點采訪開幕式、活動現(xiàn)場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其它各種活動。 4）、報紙推廣：于活動前期、進行期、和后期在省會各主流媒體（晚報、都市報、卓達人報）上刊登與活動進展情況相應的硬廣。分為三個階段：
第一階段：活動前造勢期（）
——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策
主題：世紀航天、百年卓達
第二階段：撲克比賽進行前期優(yōu)惠政策推廣期（）
——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優(yōu)惠政策
主題： “打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克vs大飛船，智慧無邊”
第三階段：活動進行中期、銷售重點結合期，十一前期（、） ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策 主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”
第四階段：活動進行后期、銷售結合期，十一長假后（） ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策(優(yōu)惠的最后時限)
主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”
（注：撲克大賽暫定時間為9月225日，若延后，則報廣內(nèi)容相應延后）
※新聞報導：都市報、晚報（、）
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2021年4月19日
活動前期新聞發(fā)布會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、后期跟蹤報道——航天展進行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，并進一步宣傳卓達與公益事業(yè)，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。
第一階段：活動前期造勢 （——）
——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策
主題：世紀航天、百年卓達
第二階段：活動進行期盛況報道（——）
——星辰項目推出+撲克大