【正文】 在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
1工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。
1銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。
公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡
的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。價值=價格+技術支持+服務+品牌。團隊建設扁平。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉需要長時間的培養(yǎng)。
（3）市場上有推，拉的力量。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。成為快速成長的成功品牌； 。
三、營銷目標
，力求扎根湖南。 目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
總而言之，傳單的方式簡單易行，適合低投入的小型廣告；t恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。 t恤方式： 缺點：
一次性投資大，見效緩慢，受季節(jié)性因素影響，運作過程復雜，實際操作難度遠遠于傳單方式。
優(yōu)缺點比較： 傳單：
優(yōu)點，運作簡單，流程短，見效快，信息量大，成本相對低廉。 計算單位信息單位時間單個人的成本： 傳單： ╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分鐘）}= 元，每kb每人每分鐘； t恤：
╱{ ╳(6人╳（80+66) ╳60 ╳4╱8)）=
3元，每kb每人每分鐘；
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果
而從信息上來講，越少的信息越容易被記住，在這個方面t恤的方式無疑是具有極大的優(yōu)勢的。假定接受傳單的
人有8件t恤，一個月中有8天可以全天穿t恤（10個小時每天），22天可以每天3個小時穿t恤，一年有4個月能穿t恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。另外，假定：1），接到傳單的人不會把傳單傳給別人；2），接到傳單的人有70%會看。
vii 人員安排：
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果 注：不含演出人員，共19人 viii 活動時間：
每個周的周六，
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果
上午：10:0012:30 下午：14:0016:30 ix 注意事項：
1必須保證現(xiàn)場秩序和人員安全
2 必須制定應急方案，突發(fā)事件必須向公司立即匯報 3 獎品分發(fā)批次要合理
4 獎品設置要合理，必須讓每個參加抽獎者都能抽到
獎品，但獎品上必須要印有公司名稱?。。?！ 5 上午和下午各一場 x 資金預算： 不含演出費用，共計10900元
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果 t恤與簡單傳單相的信息時效比較
，以1kb計。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務；

tshirt plans
一份傳單看過就會丟掉，一件t恤卻能穿一整個季度 讓每一個穿我們t恤的人都成為我們的廣告海報 i 目的:
增強廣告的持續(xù)時間，產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應，讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價值的效果。
（二）活動實施流程 10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：
業(yè)務部、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；
網(wǎng)絡部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；
行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）； 其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。我公司將于2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。 設計部
由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。 業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。
六、
酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”；
會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
三、
興人達己 雙贏互惠
四、
基于為教育行業(yè)服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。對我省而言，義務教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代的基礎性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用10年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產(chǎn)品與技術更好地服務于貴州教育。廣東電視臺、南方電視臺廣告項目中心策劃人：陳 紹 浩 ：1151891124
第2篇：公司推廣活動策劃方案 公司推廣活動策劃方案

貴州明師明德文化傳播有限公司
產(chǎn)
品
推
廣
活
動
策
劃
書
明師作鏡 明德為則
活動內容：2010年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司
總負責人：李雨田
總策劃人：吳卓婭
一、
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。 與眾不同的推廣主題，佐以強大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會有我們?yōu)槿藗儙硪粋€溫馨而感動的端午。廣告中鼓勵消費者給家人寄粽子，形成一種風氣，搞出一條特色出來