【正文】 6.“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：309：00 c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。下面就是的推廣促銷活動(dòng)策劃方案，一起來(lái)看一下吧。
就以上情況，本人曾到中老年人活動(dòng)比較密集的天津市河西區(qū)老年人活動(dòng)中心、河?xùn)|區(qū)老年人活動(dòng)中心及天津老年人大學(xué)等單位聯(lián)系宣傳推廣活動(dòng)事宜，可是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是藥品且在當(dāng)?shù)貨](méi)有廣告宣傳備案，這些單位的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心試飲后萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題給自己帶來(lái)不必要的麻煩，因此都不愿組織相關(guān)活動(dòng)。
一次性購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈(zèng)送棒球帽一頂。 安排校內(nèi)第一次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時(shí)間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。
活動(dòng)時(shí)間： 12月14日―― 12月16日（周五、周六、周日）
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)桃李園餐廳前、山東師范大學(xué)南苑餐廳前、山東師范
大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
11
2021年4月19日
活動(dòng)簡(jiǎn)述：在上述地點(diǎn)安排我司工作人員進(jìn)行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)品嘗
活動(dòng)時(shí)間： 12月17日開(kāi)始——
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
日開(kāi)始，山東國(guó)基食品有限公司將在山東師范大學(xué)建立“在路上?陽(yáng)光隨行”夢(mèng)
想呵護(hù)助學(xué)基金。
五、活動(dòng)方式
由于本活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)也在是在山
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間： 11月24日起―― 12月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎(jiǎng)?wù)魑? ==征文要求==
的一次際遇，能夠是求學(xué)路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀
樂(lè)??
，各種文體皆可。由國(guó)基企業(yè)集團(tuán)于 11月投資組建山東國(guó)基食品有限公司，是當(dāng)前中國(guó)最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營(yíng)銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場(chǎng)，力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)非油炸方便食品市場(chǎng)。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷x展架。（廣告內(nèi)容更換情況按航天展所分的三個(gè)階段主題為參考），重點(diǎn)利用博物館廣場(chǎng)的電子屏幕。
3）、石家莊電視臺(tái)：重點(diǎn)采訪開(kāi)幕式、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、圖書(shū)展、萬(wàn)人撲克大賽及期間穿插的其它各種活動(dòng)。
拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。此項(xiàng)工作在6月末完成。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。
,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略 如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。（注：可以采用多家公司聯(lián)合宣傳來(lái)分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)）
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果

企業(yè)推廣計(jì)劃書(shū) 20080531 15:06
一、計(jì)劃概要
年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。 (以tshirt plans 的成本折算500件 加運(yùn)作費(fèi)用12900元[演出費(fèi)2000元計(jì)]) 。
11:00 會(huì)場(chǎng)內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問(wèn)題；12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場(chǎng)；
12:30 會(huì)場(chǎng)內(nèi)播放歡快音樂(lè)，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會(huì)場(chǎng)入口處接待陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的嘉賓，包括收回邀請(qǐng)函及來(lái)賓記錄；
13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開(kāi)始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；
13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。
七、
（一）前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排 客服部
吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書(shū)；
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄； 吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。
二、 在黨中央、國(guó)務(wù)院及國(guó)家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過(guò)全省上下的艱苦努力，2009年6月，我省“兩基”工作順利通過(guò)了國(guó)家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長(zhǎng)，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國(guó)平均水平仍有一定的差距。加上現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不只是廣東本土的消費(fèi)者，廣東還是外來(lái)人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號(hào)：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。而銷售力主要解決的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在賣場(chǎng)的銷售。
2品牌粽子價(jià)格高，有的包得不緊。
1價(jià)格高，質(zhì)量不好。
不衛(wèi)生。
品種太少。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，誰(shuí)都想為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時(shí)機(jī)，想取得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利不妨聽(tīng)聽(tīng)我們的。
“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不夠?qū)I(yè)就沒(méi)有倡導(dǎo)權(quán)”，我們今視團(tuán)隊(duì)作為媒體整合者，就是因?yàn)閴驅(qū)I(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場(chǎng)，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？
1，端午節(jié)是中國(guó)漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒的習(xí)俗。
太小了。
1性價(jià)比低。
1口感不好。
2配料比例太少。對(duì)于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌力對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。廣告中鼓勵(lì)消費(fèi)者給家人寄粽子，形成一種風(fēng)氣，搞出一條特色出來(lái)。對(duì)我省而言，義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取用10年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平。 業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問(wèn)題。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；

tshirt plans
一份傳單看過(guò)就會(huì)丟掉，一件t恤卻能穿一整個(gè)季度 讓每一個(gè)穿我們t恤的人都成為我們的廣告海報(bào) i 目的:
增強(qiáng)廣告的持續(xù)時(shí)間，產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應(yīng)，讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價(jià)值的效果。 計(jì)算單位信息單位時(shí)間單個(gè)人的成本： 傳單： ╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分鐘）}= 元，每kb每人每分鐘； t恤：
╱{ ╳(6人╳（80+66) ╳60 ╳4╱8)）=
3元，每kb每人每分鐘；
此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果
而從信息上來(lái)講，越少的信息越容易被記住，在這個(gè)方面t恤的方式無(wú)疑是具有極大的優(yōu)勢(shì)的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。
（4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。 1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 六、配備和預(yù)算
營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。做到重點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)報(bào)道，播出10次以上，每次時(shí)間2至5分鐘，累計(jì)播出25分鐘左右，費(fèi)用10000元。 9月12日——9月17日 前期造勢(shì)（航天展概況+優(yōu)惠政策）
9月17日——9月23日 活動(dòng)進(jìn)行期宣傳（航天展實(shí)況+撲克大賽宣傳+星辰項(xiàng)目推廣+優(yōu)惠政策）
9月24日——10月10日 活動(dòng)進(jìn)一