商業(yè)營銷活動計劃方案-wenkub
2025-04-15 01 本頁面
【正文】 份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了?！ ?二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等?！ 〔捎门l(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進校園內(nèi)的零售店。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊?！ ?注：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設(shè)置一個人數(shù)限制?！ ∪绻袟l件的話，在做試吃的時候，可以專門開設(shè)一個區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同業(yè)競爭的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。從校園的特殊環(huán)境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生?！ ∧繕巳后w分析 該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鐘愛。 另外，由于大學每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。受大學特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢。同時，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性。對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。) 通過贈送的方式，屬于間接的價格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤?！ ∪⑵渌ㄗh 店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。 針對校園集體聚會等，開設(shè)一個批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。即“食、色、性” 方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念?！ ∪?、市場環(huán)境分析： 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例，達到33%，其次是18歲以下(16%)和2530歲(10%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式。③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等?！ ♂槍Υ黉N方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答。如這邊的市場客源
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