商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案(完整版)
【正文】 ，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。 目標(biāo)群體分析 該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對(duì)零食比較鐘愛。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購(gòu)買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線，存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。) 通過贈(zèng)送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn)，能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤(rùn)?！ ♂槍?duì)校園集體聚會(huì)等，開設(shè)一個(gè)批量采購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)。即“食、色、性” 方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念。網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例，達(dá)到33%，其次是18歲以下(16%)和2530歲(10%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。如這邊的市場(chǎng)客源如何，客源的層次會(huì)是哪個(gè)檔次，未來主要的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)是哪些?這些消費(fèi)對(duì)象喜歡哪種口味的茶和菜肴。作為特色餐飲店，菜式出品一忌單調(diào)一般化、麥當(dāng)勞式的簡(jiǎn)單化，不適合中國(guó)的飲食文化：二忌花款流派多而全，即使客人花多眼亂，質(zhì)量也難穩(wěn)定。還有，高檔茶樓與大眾化茶樓相比，高檔茶樓設(shè)施完善，人員素質(zhì)高，環(huán)境幽雅，管理科學(xué)，服務(wù)周到，食物出色，其總體價(jià)格當(dāng)然會(huì)比大眾化茶樓要高。加以恰當(dāng)?shù)纳{(diào)搭配。 三、茶樓業(yè)務(wù)描述 以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務(wù)為宗旨?！ M足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。僅餅干一類_年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)125%。b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌。商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 針對(duì)價(jià)格方面： (1)折扣活動(dòng) (2)定時(shí)定量競(jìng)拍 (3)積分兌換活動(dòng) 針對(duì)促銷方面： (1)免費(fèi)試吃活動(dòng) (2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng) (3)微信休閑食品知識(shí)問答 15 / 15?！ ∷?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站?！ 、诮】凳称肪佑谥鲗?dǎo)地位。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析： (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到_年3月份為止，中國(guó)的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬?！ ?二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心?！ 榇蚝梦夜镜拿?，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標(biāo)志，我還決定成立我的小蜜蜂團(tuán)隊(duì)。從少年到老年。籍此，達(dá)到吸引顧客，給客人留下深刻印象的目的，使光顧的每一位客人都能成為忠實(shí)的顧客，成為茶樓的義務(wù)宣傳員?？?
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