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正文內(nèi)容

商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案(完整版)

  

【正文】 ,一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,為消費(fèi)者提供了便利性,另一方面,將產(chǎn)品進(jìn)行包裝,可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度,而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。從校園的特殊環(huán)境分析,受學(xué)校上下課的約束,該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。  目標(biāo)群體分析  該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體,該群體對(duì)零食比較鐘愛。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響,每年的新增的消費(fèi)群體在購(gòu)買同類產(chǎn)品的隨意性,造成了不管是新店還是老店,面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線,存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于“試吃”,很多店都有這種做法,但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng),并沒有公開操作。)  通過贈(zèng)送的方式,屬于間接的價(jià)格策略,并且量化的包裝,能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn),能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤(rùn)?! ♂槍?duì)校園集體聚會(huì)等,開設(shè)一個(gè)批量采購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠,第二次給予5折,第三次給予8折優(yōu)惠,采用步步吸引的方式,牢牢吸引住客戶)。即“食、色、性”  方便性,賣點(diǎn)要近,購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念。網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例,達(dá)到33%,其次是18歲以下(16%)和2530歲(10%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。如這邊的市場(chǎng)客源如何,客源的層次會(huì)是哪個(gè)檔次,未來主要的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)是哪些?這些消費(fèi)對(duì)象喜歡哪種口味的茶和菜肴。作為特色餐飲店,菜式出品一忌單調(diào)一般化、麥當(dāng)勞式的簡(jiǎn)單化,不適合中國(guó)的飲食文化:二忌花款流派多而全,即使客人花多眼亂,質(zhì)量也難穩(wěn)定。還有,高檔茶樓與大眾化茶樓相比,高檔茶樓設(shè)施完善,人員素質(zhì)高,環(huán)境幽雅,管理科學(xué),服務(wù)周到,食物出色,其總體價(jià)格當(dāng)然會(huì)比大眾化茶樓要高。加以恰當(dāng)?shù)纳{(diào)搭配。  三、茶樓業(yè)務(wù)描述  以人人平等為宗旨,我茶樓氣氛一定要安逸。我公司人員必須相處融洽,以為客人服務(wù)為宗旨?! M足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。僅餅干一類_年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)125%。b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌。商品  (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食  (4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)  針對(duì)價(jià)格方面:  (1)折扣活動(dòng)  (2)定時(shí)定量競(jìng)拍  (3)積分兌換活動(dòng)  針對(duì)促銷方面:  (1)免費(fèi)試吃活動(dòng)  (2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)  (3)微信休閑食品知識(shí)問答 15 / 15?! ∷?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式  傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站?! 、诮】凳称肪佑谥鲗?dǎo)地位。  網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:  (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析  隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到_年3月份為止,中國(guó)的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬?! ?二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心?! 榇蚝梦夜镜拿?,我決定花一部分基金在廣告上,如街邊路牌標(biāo)志,我還決定成立我的小蜜蜂團(tuán)隊(duì)。從少年到老年。籍此,達(dá)到吸引顧客,給客人留下深刻印象的目的,使光顧的每一位客人都能成為忠實(shí)的顧客,成為茶樓的義務(wù)宣傳員???
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