【總結(jié)】--1--2切入話術(shù)?熟人:?1、知道我們在做保險-請教法/分析法?2、不知道我們在做保險-路過法?轉(zhuǎn)介紹:?陌生人:--3切入話術(shù)——陌生人?通常的約訪話術(shù)——送計劃書/產(chǎn)說會?你好,分紅單/續(xù)期單/交費(fèi)單/邀請函收到/買保險?——沒
2025-08-06 10:22
【總結(jié)】第1頁中國平安保險公司薪酬體系第2頁議程1.宣導(dǎo)目的2.薪酬體系主要改進(jìn)內(nèi)容3.薪酬哲學(xué)4.薪酬體系的具體操作5.下一步工作安排第3頁1.宣導(dǎo)目的?了解薪酬體系的制度與流程?理解職級評估的方法?落實(shí)推廣階段的工作
2025-08-06 20:20
【總結(jié)】--1把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底--2轉(zhuǎn)介紹提綱轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點(diǎn)與重要性向誰要求轉(zhuǎn)介紹?影響力中心何時要轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹6步驟轉(zhuǎn)介紹話術(shù)--3轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點(diǎn)與重要性?轉(zhuǎn)介紹——就是透過認(rèn)識的人介紹準(zhǔn)客戶給你。在銷售流程中不斷強(qiáng)調(diào)推薦介紹的重要性。因?yàn)橥高^轉(zhuǎn)介紹,能
2025-08-06 10:24
【總結(jié)】--PAI020917HK-SH0154-WY機(jī)密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。銷售隊(duì)伍有效性管理--PAI020917HK-SH0154-WY1?清晰的銷售策略和出色的實(shí)施手段是優(yōu)良銷售成績的保證?提高銷售隊(duì)伍有效性的關(guān)鍵舉措研討
2025-08-06 10:20
【總結(jié)】壽險區(qū)域拓展部2020年4月同心協(xié)力做強(qiáng)做大區(qū)拓的制度優(yōu)勢與差異化1.區(qū)拓制度特色與優(yōu)勢2.展業(yè)團(tuán)隊(duì)的游戲規(guī)則3.展業(yè)主管的管理觀點(diǎn)報告內(nèi)容1-1區(qū)拓基本法的特色與調(diào)整原則1.樹立區(qū)拓經(jīng)營管理特色差異性2.提高區(qū)拓隊(duì)伍的市場競爭能力3.追求服務(wù)品質(zhì)與業(yè)務(wù)開拓并重4
2025-08-06 10:27
【總結(jié)】--1中國平安保險股份有限公司壽險的意義、成功的條件——循環(huán)十六之六廣州分公司*培訓(xùn)部*--2課程重點(diǎn)?研討:壽險的意義與功用說明話術(shù)?分享:事業(yè)成功心得,學(xué)員心態(tài)調(diào)整。--3一、壽險的意義與功用??家庭保障應(yīng)急基金?子女教
【總結(jié)】銷售面談步驟分析中國平安保險股份有限公司長春分公司(壽險)2020年11月1購買不買嚴(yán)重性問題的的價格解決問題怎么辦?客戶心中的天平?不幸身故?意外傷殘?退休?贍養(yǎng)老人?子女教育?醫(yī)療住院?養(yǎng)老……?降低費(fèi)率(退傭)?
【總結(jié)】企業(yè)發(fā)展與保險一攬子薪酬計劃當(dāng)期分配:-工資-獎金、津貼-年終紅利-年薪延期分配:-社會保險-員工福利-股權(quán)期權(quán)一攬子薪酬計劃:當(dāng)期分配+延期分配薪酬公式=當(dāng)期收入最大化+未來風(fēng)險最小化延期分配與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(1)風(fēng)險保障,以解除員工后顧之憂,提
2025-08-06 10:33
【總結(jié)】成交面談之促成·2022年9月第一版·2課程大綱?促成的良機(jī)?常用的促成方法?促成時的注意事項(xiàng)?促成后的注意事項(xiàng)3促成的良機(jī)4?客戶態(tài)度變化時:?客戶表情有所變化的時候?對方好象有心事般的沉默下來的時候?動手去拿我們所提供的資料時?明顯的對我們
2025-08-15 21:34
【總結(jié)】第一篇:平安保險 “平安保險”被稱為中國保險業(yè)界的“黃埔軍校”。這也從一個側(cè)面反映出了“平安保險”的人才流動速度。在這樣一種情況下,平安保險如何構(gòu)建自己的人才政策,確保公司的人才梯隊(duì)不垮,有很多獨(dú)到...
2024-11-16 00:09
【總結(jié)】常青樹銷售法二早九個單元單元一尋找準(zhǔn)主顧主顧開拓方式?緣故?社區(qū)開拓?隨機(jī)認(rèn)識?調(diào)查問卷1年內(nèi)新人每周至少抽出一天時間去做調(diào)查問卷(公園、商場、社區(qū)、兒童世界、人多的地方)?擺咨詢臺?送客服報?送平安保障卡?轉(zhuǎn)介紹(工具:緊急聯(lián)絡(luò)卡、青基會問卷、大運(yùn)會問卷、新春大禮包問卷……
2024-12-31 23:19
【總結(jié)】27/27平安禮儀培訓(xùn)教材序大家是否都了解講究禮儀的重要性,如果你平時多一個溫馨的微笑、一句熱情的問候、一個友善的舉動、一副真誠的態(tài)度……也許能使你的生活、工作增添更多的樂趣,使人與人之間更容易交往、溝通。我們作為社會生活的一員,有義務(wù)、也有必要把講求禮儀作為維護(hù)公共秩序、遵守社會公德的一個準(zhǔn)則,通過自律不斷地提高個人自身修養(yǎng),使我們成為真正社會公德的維護(hù)者。
2025-04-01 23:39
【總結(jié)】----平安首款市場利率化保障產(chǎn)品——平安福10月15日隆重上市2020年8月2日保監(jiān)會發(fā)布了《普通型人身保險費(fèi)率政策改革有關(guān)事項(xiàng)的通知》,標(biāo)志著14年之久的定價利率%上限時代的終結(jié),保險產(chǎn)品今后將有更多創(chuàng)新,并更具性價比。什么是定價利率(預(yù)定利率)?概念:定價利率是保險公司計算保險費(fèi)時采用的利率,是公司
2025-08-06 10:34
【總結(jié)】圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究智勝人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識2圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?智勝人生產(chǎn)品概述?智勝人生的五大特色?智勝人生的其他權(quán)益?智勝人生重疾組合?智勝人生重疾組合(加強(qiáng)版)課程大綱3圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者
2024-12-31 23:20
【總結(jié)】懷著空杯的心態(tài),我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn), 通過這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,我對保險的知識,態(tài)度,技巧和銷售方面都取得了 長足的進(jìn)步心...
2025-08-28 13:12