平安保險(xiǎn)夢(mèng)開(kāi)始地方增員話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)教材(32頁(yè))-平安保險(xiǎn)-wenkub
2022-08-26 10:22:49 本頁(yè)面
【正文】 推銷是近視，增員是遠(yuǎn)視 推銷成功時(shí)，你得意，大家?guī)湍愎恼疲? 增員是團(tuán)隊(duì)的成功，大家一齊鼓掌喝彩！ 推銷是買躉交，一次的好處， 增員是買鴻利，終身分紅。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 面談原則 聆聽(tīng) 注意聽(tīng)?wèi)?yīng)征者在說(shuō)些什么 正確而完整的答案 必要時(shí)詢問(wèn)額外的問(wèn)題 保持中立 請(qǐng)勿“引導(dǎo)”也不要去“評(píng)判” 控制 記住！你是主持面談的人 雇用機(jī)會(huì)均等 記錄 增才選擇標(biāo)準(zhǔn) 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?經(jīng)濟(jì)條件較差、生活無(wú)著落（不能維持 36個(gè)月）； ?外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近； ?看問(wèn)題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)； ?年齡小于 23歲且無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系； ?家屬?gòu)?qiáng)烈反對(duì)，自己無(wú)自主權(quán)； ?對(duì)學(xué)習(xí)新事物和自我成長(zhǎng)沒(méi)有興趣； 21 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?語(yǔ)言表達(dá)不清晰； ?不愿參加部門(mén)的早會(huì)和夕會(huì)； ?自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣； ?文化程度較低，又不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記； ?性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友； ?心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢(qián)，小錢(qián)瞧不起； 22 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（至少有維持 36個(gè)月的基本生活費(fèi)用）； ?有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望； ?有過(guò)成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關(guān)系； ?能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心； ?待人誠(chéng)懇，心存感恩之心，樂(lè)于助人； ?看問(wèn)題積極正面，性格開(kāi)朗，對(duì)生活持樂(lè)觀態(tài)度； 23 最佳準(zhǔn)增員對(duì)象 教師、醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)、高級(jí)助理、培訓(xùn)講師、 推銷員、公關(guān)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1