平安壽險(xiǎn)北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險(xiǎn)-wenkub
2022-08-26 10:18:50 本頁面
【正文】 3 向緣故（老客戶）要求推薦名單 業(yè)：最近生意還不錯(cuò)吧 ？ 轉(zhuǎn)：還行 業(yè)：今天來特意向您表示感謝 ， 謝謝您這么多年來對(duì)我工作的大力支持 。 （ 遞上轉(zhuǎn)介紹工具及筆 ） 4 向銷售（增員）不成功的客戶要求名單 客：你說的很清楚，但我現(xiàn)在不想買（做）保險(xiǎn)。 業(yè)：幫別人打天下是辦法嗎 ？ 假如有一份工作你付出同樣的努力 ，卻能給你帶來現(xiàn)在收入的三至五倍 ， 你會(huì)不會(huì)考慮 ？ 準(zhǔn)：也許吧 ！ 業(yè)：我是平安保險(xiǎn)公司的 ***， 現(xiàn)在正在尋找優(yōu)秀的人才共同創(chuàng)業(yè) ，希望能有機(jī)會(huì)將這份事業(yè)介紹給您 ， 這是我的聯(lián)系方式 （ 遞上增員名片 ） ， 希望您的聯(lián)系方式是 …… ， 準(zhǔn) :您這份工作是干什么的 ? 業(yè) :我現(xiàn)在還不知道您是不是人才 ,彼此不要耽誤時(shí)間 ,有機(jī)會(huì)到我們公司看一下 ,您就清楚了 。） 7 [反對(duì)問答： A、來而不往非禮也。 ] [一個(gè)月（或三周后）打第二通電話，傳遞公司的積極信息，比如：公司在 H股上市。 (讓準(zhǔn)增員對(duì)象實(shí)際感受你的工作環(huán)境 ) 操作關(guān)鍵點(diǎn)： 1）用引人思考的語言尋找對(duì)方的增員點(diǎn)； 2）利用增員名片索要對(duì)方聯(lián)系方式； 3）留下較好的第一印象； 8 增員約訪 9 步 驟 步驟一：問好，確認(rèn)對(duì)方身份； 步驟二：介寒暄致意，表明自己身份； 步驟三：到明來意引起興趣； 步驟四：通過“二擇一”的方法約定下次會(huì)面的時(shí)間； 步驟五：準(zhǔn)備相關(guān)的拒絕處理； 步驟六：重申下次約會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)； 步驟七：禮貌性的結(jié)束對(duì)話； 10 電話約訪 約訪老客戶、親友： 業(yè)：您好！是 ***嗎？我是李平安，好久不見最近忙不忙？ 準(zhǔn)：一般，您呢最近怎樣？ 業(yè)：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。 轉(zhuǎn)：哦！你好，有什么事情嗎？ 業(yè)：請(qǐng)問現(xiàn)在方不方便，跟您談個(gè)事。 業(yè)：好，那我星期四上午十點(diǎn)一準(zhǔn)過去和您在公司見面，謝謝！再見！ 12 電話約訪 約訪陌生準(zhǔn)增員： 業(yè)：早上好！陳先生，我是平安保險(xiǎn)的李平安，不知道方不方便與您聊兩句？ 準(zhǔn)：你怎么知道我的電話？ 業(yè)：是這樣的，我們公司在這里已經(jīng)開展了多年的業(yè)務(wù)，公司人力資源部負(fù)責(zé)收集一些當(dāng)?shù)啬芰?qiáng)、學(xué)歷較高并且想自己做一番事業(yè)的人員名單，所以今天打電話給你，主要是想告訴您，我們公司最近業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?，急需一批高素質(zhì)而且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？ 準(zhǔn)：行，我星期四上午方便。 您看是今天下午有時(shí)間 ,還是明天上午有時(shí)間 ？ ,沒時(shí)間 。 這是一件對(duì)您將來很有幫助的事情 ， 只占用您十分鐘的時(shí)間 。 業(yè)：我知道您的顧慮 ， 您不是做不了 ， 您是擔(dān)心做不好 。 準(zhǔn)：說實(shí)話，其他公司也在找我，我想比較比較。 準(zhǔn)：做保險(xiǎn)跟傳銷一樣，都拉人，你可別拉我。 準(zhǔn)：我家人肯定不同意我做保險(xiǎn)。您看您明天上午有時(shí)間，還是下午有時(shí)間？我們見面再談！ 15 增員面談（說明） 16 步 驟 ? 步驟一：寒暄 ? 步驟二：增員需求分析 ? 步驟三：介紹行業(yè) ? 步驟四：介紹公司 ? 步驟五：介紹工作 ? 步驟六：介紹團(tuán)隊(duì)和工作氛圍 17 一、寒 暄 業(yè)： ***先生 ， 我叫李平安 ， 是平安保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人 （ 遞名片 ） ， 很高興認(rèn)識(shí)您 。 業(yè)：以您現(xiàn)在的收入能不能滿足五年以后的生活開支 ？ 準(zhǔn)：沒想過 。 19 人際關(guān)系 業(yè)：最近工作順心嗎？ 準(zhǔn)：哎，馬馬虎虎吧。 準(zhǔn) :是嗎 ?可是現(xiàn)在滿大街都有很多業(yè)務(wù)員在推銷保險(xiǎn) ,我有很多同學(xué)和朋友都從事過這一行可都失敗了。 業(yè) :很好 ,看來您真是一位非常理智的朋友。公司有著暢通的晉升渠道，具體怎樣去做公司會(huì)通過一系列的培訓(xùn)來讓你具備這種能力。 24 增員促成 25 操作要點(diǎn) ?促成話術(shù) ?填寫求職表 ?招聘說明會(huì) ?LASS測(cè)試 ?拒絕處理 ?交費(fèi)（培訓(xùn)費(fèi)） ?參觀職場 26 工 具 ?求職表 ?創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函 ?工資條 ?個(gè)人榮譽(yù)證書 ?照片 個(gè)人入司前后 團(tuán)隊(duì)合影 團(tuán)隊(duì)寄語 27 促成話術(shù) 準(zhǔn)：我再考慮考慮！ 業(yè)： XX先生（女士），我現(xiàn)在并不是要你馬上決定，正好 X月 X日我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解壽險(xiǎn)行業(yè)平安保險(xiǎn)公司的情況，到時(shí)再做決定也不晚，請(qǐng)你把這幾行字填一下，以便公司的會(huì)務(wù)組
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