人壽保險專業(yè)化推銷流程之轉介紹篇-wenkub
2023-05-17 04:29:50 本頁面
【正文】 查結果 ——客戶的來源 0102030405060轉介紹 緣故 陌生拜訪 DM 電話拜訪 其他在客戶主要來源方面， 轉介紹 排在第一位，占比達到 % 5 5 轉介紹的重要性 新人期 三個月后 六個月后 緣故法 轉介紹法 6 6 轉介紹的優(yōu)勢 轉介紹 可獲得優(yōu)質 準客戶名單 拜訪更有目標和針對性 提高成交的概率，減少拒絕的可能，客戶源永不枯竭！ 可獲得優(yōu)質 準客戶名單 借助客戶的 推薦及信任 一個客戶就是一片天空 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 7 轉介紹的心理誤區(qū) 不好意思開口 不成交不敢向客戶要名單 覺得對方不會給名單 沒有索要名單的習慣 不開口客戶不會主動給你介紹 每個銷售環(huán)節(jié)都可以索要名單 這是你的想法 不一定是客戶的想法 一個客戶，一片市場 8 8 思考 為什么客戶會幫你做轉介紹？ 你的 專業(yè)與熱誠 打動了客戶 對你提供的 高附加價值服務 感到滿意，想讓他的朋友享受到同樣的優(yōu)質服務 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 9 轉介紹的 客戶來源 及 方法 10 10 轉介紹的客戶來源 拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶） 交情好的老客戶、親戚朋友 影響力中心 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 11 （一）拜訪中
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