客戶經(jīng)理_理財(cái)經(jīng)理期交銷(xiāo)售技巧ppt44頁(yè))-wenkub
2025-01-16 22 本頁(yè)面
【正文】 位…… 中午跟同事一起到飯店，點(diǎn)了一盤(pán)農(nóng)藥高殘留的清炒菠菜，一盤(pán)福爾馬林泡過(guò)的火爆毛肚，一盤(pán)亞硝酸鹽超標(biāo)的鹵菜拼盤(pán)，老板還免費(fèi)送了一杯重金屬超標(biāo)百多倍的碧螺春茶，一結(jié)帳:128元，吉利。想想活著挺累 , 喝點(diǎn)農(nóng)藥死了算了，咕咚大半瓶下去了一點(diǎn)動(dòng)靜沒(méi)有。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,消費(fèi)險(xiǎn),這一年，酒店來(lái)了個(gè)聰明的財(cái)務(wù)，他提出一個(gè)方案：如果每個(gè)學(xué)徒每年愿交10元錢(qián)，那么無(wú)論誰(shuí)打碎了盤(pán)子，都不會(huì)受到懲罰。 財(cái)務(wù)說(shuō)：那簡(jiǎn)單，你不想交就不交唄，反正出了事風(fēng)險(xiǎn)你自已承擔(dān)。 小心人自己一算，幾年內(nèi)打碎了盤(pán)子，本來(lái)要賠1000元的，現(xiàn)在只要賠幾百，如果10年都沒(méi)打碎盤(pán)子自己一分錢(qián)都沒(méi)損失，確實(shí)兩全齊美！ 財(cái)務(wù)又說(shuō)：你既然按100元交押金了，這10年都得交，中途也不能再取回押金，否則就算你違約。 聽(tīng)了這個(gè)事，小心人又不平了。 這年恰逢股市大漲，財(cái)務(wù)賺了很多。,安享一生,進(jìn)入2010年，小心人聽(tīng)說(shuō)財(cái)務(wù)又有了新規(guī)定，據(jù)說(shuō)是每年交120元，只要交5次，合計(jì)600元。意外2倍，即200萬(wàn)元。,——引起注意 產(chǎn)生興趣,需求激發(fā),客戶：什么理財(cái)產(chǎn)品？ 柜員：我行代理中國(guó)人壽的安享一生，5年交費(fèi)，兩次返還，保證資金安全，領(lǐng)完后還有收益和保障，辦理的人挺多的。,——利益突出 簡(jiǎn)單明了,拒絕處理,客戶：時(shí)間太長(zhǎng)了！ 柜員：中間可用40%。 回訪提醒：為了保證客戶的利益，并做好服務(wù)工作，過(guò)兩天保險(xiǎn)公司會(huì)有人給你打回訪電話。再說(shuō)了銀行要是再降息，你就更不合適了。 ? 柜員：比如你一年交2萬(wàn)，連續(xù)交5次，再過(guò)5年領(lǐng)4萬(wàn)，再過(guò)5年領(lǐng)6萬(wàn)，你的錢(qián)和收益領(lǐng)完后，還有保障和收益，一直給到70歲。,13歲,600000元,安享一生使用手冊(cè),張小寶：3歲 上幼兒園,累計(jì)紅利,累計(jì)紅利,婚嫁金金,我交保費(fèi)一陣子 孩子保障一輩子 我領(lǐng)紅利一輩子,28歲,3歲,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,鴻盈儲(chǔ)蓄險(xiǎn) 理財(cái)好幫手,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),繳費(fèi)快——3次 保障高——23倍 期限短——6年 周轉(zhuǎn)靈——10天,易說(shuō)易賣(mài)易呈現(xiàn),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)
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