113營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-南孚電池銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)(ppt41)-銷(xiāo)售管理-wenkub
2022-08-23 17:24:46 本頁(yè)面
【正文】 03 7號(hào) 6LR61 9伏堿性 ?第四章： 銷(xiāo)售實(shí)務(wù)介紹 小店的銷(xiāo)售管理 ? 誰(shuí)是我們的消費(fèi)者？ ? ＊家庭月收入８００元以上 ? ＊１６－２５歲之間的消費(fèi)者 ? ＊工作不久的白領(lǐng) ? ＊有１－１５歲孩子的年前家庭 ? 什么是小店？ ? 小店：就是指偏布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的各種小型零售終端。７ 火車(chē)電池 ２。８ 雙鹿電池 ８。截止到 2020年年底，南孚電池全國(guó)市場(chǎng)占有率為 56%。人均創(chuàng)造利潤(rùn)超過(guò)十萬(wàn)元 二：南孚公司的行業(yè)地位 ? 按營(yíng)業(yè)額計(jì)算，南孚電池目前是中國(guó)消費(fèi)品電池行業(yè)的最大的專(zhuān)業(yè)公司。 ? 在中國(guó)堿性電池市場(chǎng)上，我們是連續(xù)多年的市場(chǎng)領(lǐng)袖。 ? 南孚電池?fù)碛兄袊?guó)電池行業(yè)最廣泛最齊全的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和最高效的管理部門(mén) ? 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。８ 白象電池 ８。８ 勁量電池 ２。 ? 就南孚來(lái)講：小店是指那些銷(xiāo)售低于一件的各種貨攤 小店的特點(diǎn)： ? ＊便利性 ? ＊分布廣泛 ? ＊經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中 小店的重要性 ? 對(duì)消費(fèi)者而言 ? ? ＊最方便的購(gòu)買(mǎi)到有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的產(chǎn)品 ? ＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量 穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源 ? 對(duì)南孚客戶(hù)而言 ? ＊穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。是建立長(zhǎng)久生意的基礎(chǔ)通過(guò)覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶(hù)建立穩(wěn)定的 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)能有效的提高客戶(hù)在當(dāng)?shù)氐闹葟亩鴰椭蛻?hù)建立長(zhǎng)久的生意基礎(chǔ) 深度分銷(xiāo) ? * 目標(biāo)：通過(guò)積極有效的方式把我們的產(chǎn)品分銷(xiāo)進(jìn)每一家的小店。 ? STEP 3：內(nèi)部資源的合理配置根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商，終端種類(lèi)，數(shù)量及檔次，區(qū)域大小進(jìn)行配置。 ? 拿定單，銷(xiāo)量與庫(kù)存調(diào)查，竟品調(diào)查，客情關(guān)系，產(chǎn)品生動(dòng)化以及拜訪 8步驟 拜訪八步驟 ? 《 一 》 訪前準(zhǔn)備： ? *每月工作計(jì)劃 ? *每日工作計(jì)劃 檢查客戶(hù)資料，了解上次拜訪的時(shí)間，問(wèn)題及解決情況。 DSR：
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