【正文】 建立穩(wěn)定的 客戶網(wǎng)絡(luò)能有效的提高客戶在當(dāng)?shù)氐闹葟亩鴰椭蛻艚㈤L(zhǎng)久的生意基礎(chǔ) 深度分銷 ? * 目標(biāo)：通過(guò)積極有效的方式把我們的產(chǎn)品分銷進(jìn)每一家的小店。當(dāng)然有的生產(chǎn)廠家希望通過(guò)零售商為他們推出新產(chǎn)品，那就意味著他們對(duì)這種產(chǎn)品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產(chǎn)品花費(fèi)更多的資金，同 BL相比，將新產(chǎn)品賣給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進(jìn)行各種形式的促銷和提供強(qiáng)大的廣告支持，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)廣告或促銷活動(dòng)將新品牌同您的商店聯(lián)系在一起，他一定會(huì)對(duì)廣告介紹中的產(chǎn)品特點(diǎn)感興趣而進(jìn)行嘗試。 8對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 拜訪八步驟 ? 《 二 》 向老板打招呼： ? *確認(rèn)決策者 ? *做自我介紹 ? *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ? *觀察店主情緒 ? *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} ? *主動(dòng)處理緊急的問(wèn)題 拜訪八步驟 ? 《 三 》 問(wèn)題的回復(fù)及收集： ? *解決前次存在的問(wèn)題 ? *回復(fù)前次提出的要求 拜訪八步驟 ? 《 四 》 店情查看： ? *店內(nèi)查看 ? *產(chǎn)品陳列 ? *導(dǎo)購(gòu)人員的工作狀態(tài)及銷售情況 ? *收集竟品情況 拜訪八步驟 ? 《 五 》 產(chǎn)品生動(dòng)化： ? *確保所有庫(kù)存產(chǎn)品的輪換 ? *清除超期產(chǎn)品 ? *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展產(chǎn)品生動(dòng)化 ? *補(bǔ)充貨架和陳列架 ? *需要是清潔貨架和陳列架 ? *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 ? *張貼產(chǎn)品廣告畫(huà) 拜訪八步驟 ? 《 六 》 擬定單 ? *記錄現(xiàn)有庫(kù)存 ? *對(duì)照現(xiàn)有庫(kù)存擬定每個(gè)品種的建議定單 ? *估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷量 ? *與客戶達(dá)成對(duì)建議定單的協(xié)議 ? *將訂購(gòu)記錄在路線本上 拜訪八步驟 ? 《 七 》 銷售陳述： ? *陳述機(jī)遇 ? *提供詳情 ? *消除異議 ? *達(dá)成交易 拜訪八步驟 ? 《 八 》 總結(jié)與行政工作： ? *填寫(xiě)訂單 ? *登記路線本 ? *介紹公司新的促銷政策 ? *說(shuō)明