南孚電池培訓(xùn)資料-wenkub
2024-10-25 09 本頁(yè)面
【正文】 驟,《七》銷售陳述： *陳述機(jī)遇 *提供詳情 *消除異議 *達(dá)成交易,?,拜訪八步驟,《八》總結(jié)與行政工作： *填寫(xiě)訂單 *登記路線本 *介紹公司新的促銷政策 *說(shuō)明下次拜訪的時(shí)間,?,鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒(méi)有足夠的貨架位置。 STEP 4：對(duì)分銷商進(jìn)行區(qū)域的劃分，形成分銷區(qū)域市場(chǎng)。,?,深度分銷的步驟,STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫(kù)。即使除去各種費(fèi)用也是客戶的穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源。產(chǎn)品已分銷到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從1999年開(kāi)始南孚電池全國(guó)市場(chǎng)占有率每年平均以1%的速度在增長(zhǎng)。銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn) 龔 暉,?,南孚公司介紹 市場(chǎng)知識(shí)介紹 電池知識(shí)介紹 銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn),?,一：公司的性質(zhì)和規(guī)模,公司成立于1954年 目前公司的年銷售額達(dá)到一億美金 公司資產(chǎn)總額超過(guò)七億元人民幣 公司是國(guó)家重點(diǎn)扶持的520家企業(yè)之一 目前公司僅有正式員工1000余名。具國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。,?,三：我們的追求,三年內(nèi)： 成為照相機(jī)電池第一品牌,?,五年內(nèi) *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 *成為中國(guó)最國(guó)際化的企業(yè),?,第二章 市場(chǎng)情況介紹,?,＊２００２年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％,?,２００２年國(guó)內(nèi)各電池品牌所占市場(chǎng)分額,?,第三章： 電池知識(shí)介紹,?,?,?,第四章： 銷售實(shí)務(wù)介紹,?,小店的銷售管理,誰(shuí)是我們的消費(fèi)者？ ＊家庭月收入８００元以上 ＊１６－２５歲之間的消費(fèi)者 ＊工作不久的白領(lǐng) ＊有１－１５歲孩子的年前家庭,?,什么是小店？ 小店：就是指偏布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的各種小型零售終端。,?,穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò),*穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。 STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A，B，C及D類，畫(huà)出客戶分布地圖。,?,STEP 5：程序化的銷
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