南孚電池培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 龔 暉,?,南孚公司介紹 市場知識介紹 電池知識介紹 銷售實務培訓,?,一：公司的性質(zhì)和規(guī)模,公司成立于1954年 目前公司的年銷售額達到一億美金 公司資產(chǎn)總額超過七億元人民幣 公司是國家重點扶持的520家企業(yè)之一 目前公司僅有正式員工1000余名。產(chǎn)品已分銷到全球40多個國家和地區(qū)。,?,深度分銷的步驟,STEP 1：基礎資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫。,?,拜訪八步驟,《二》向老板打招呼： *確認決策者 *做自我介紹 *與店內(nèi)非決策者保持友好關系 *觀察店主情緒 *選擇恰當?shù)脑掝} *主動處理緊急的問題,?,拜訪八步驟,《三》問題的回復及收集： *解決前次存在的問題 *回復前次提出的要求,?,拜訪八步驟,《四》店情查看： *店內(nèi)查看 *產(chǎn)品陳列 *導購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 *收集竟品情況,?,拜訪八步驟,《五》產(chǎn)品生動化： *確保所有庫存產(chǎn)品的輪換 *清除超期產(chǎn)品 *根據(jù)現(xiàn)有標準開展產(chǎn)品生動化 *補充貨架和陳列架 *需要是清潔貨架和陳列架 *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 *張貼產(chǎn)品廣告畫,?,拜訪八步驟,《六》擬定單 *記錄現(xiàn)有庫存 *對照現(xiàn)有庫存擬定每個品種的建議定單 *估算出上次拜訪以來的實際銷量 *與客戶達成對建議定單的協(xié)議 *將訂購記錄在路線本上,?,拜訪八步驟,《七》銷售陳述： *陳述機遇 *提供詳情 *消除異議 *達成交易,?,拜訪八步驟,《八》總結(jié)與行政工作： *填寫訂單 *登記路線本 *介紹公司新的促銷政策 *說明下次拜訪的時間,?,鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*我不能進這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒有足夠的貨架位置。,?,顧客拒絕定貨理由及回答,你們既然是廠家直銷，為什么小店供應價比批發(fā)市場批發(fā)價還高？是不是你們吃了太多提成？ 第一類回答（被動解釋） 1由于我們是送貨上門，甚至是隨時隨量地送貨，不可避免增加了我們的成本。 8對于某些成功的新產(chǎn)品，
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1