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673頂新國際集團(tuán)的促銷管理ppt36-銷售管理(已修改)

2025-08-23 06:14 本頁面
 

【正文】 Sales Promotion(促銷) Sales Promotion 促 銷 Sales Promotion(促銷) 內(nèi) 容 ? 什么是促銷活動 ? 何時需要促銷活動 ? 促銷策略 ? 促銷活動規(guī)劃過程 ? 如何決定促銷預(yù)算? ? 如何選擇促銷方式? ? 如何評估? ? 如何控制促銷預(yù)算 /成本 ? 采購人員心態(tài) ? 如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ? 促銷活動安排 ? 附件:促銷活動安排 P1 Sales Promotion(促銷) A) 什么是促銷活動 “在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物( incentives) 刺激商品銷售的一種活動 ” 。 P2 Sales Promotion(促銷) 各種推廣活動在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個人銷售 促銷 推廣活動 行銷目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復(fù)購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷) 商品廣告 VS促銷 商品廣告 促 銷 時間 較長期 有時效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認(rèn)度 不一定 強(qiáng) 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤回收 慢 立即 P4 Sales Promotion(促銷) B) 何時需要促銷活動? ? 淡季 ? 旺季 ? 市場競爭 ? 新品上市 ? 開發(fā)新通路 ? 出清存
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